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Guardian Industries - DeWitt es una ubicación operativa de Guardian Industries dentro de la cartera industrial de Koch. Guardian Industries fabrica vidrio y productos relacionados con la construcción a través de una red de centros de producción. La planta de DeWitt está vinculada a oportunidades en fabricación, ingeniería, operaciones y funciones relacionadas que apoyan las actividades de la empresa en los sectores del vidrio y los productos para la construcción.
Ingeniero/a de ventas remoto/a, Italia
Impulsa el negocio de conectores e interconexión de Molex en Italia desarrollando relaciones con clientes, vinculando sus necesidades técnicas con soluciones y convirtiendo los diseños seleccionados en ingresos.
Descripción
- Establece relaciones con clientes mediante visitas periódicas a clientes actuales y potenciales, distribuidores y socios en toda Italia.
- Haz crecer las cuentas asignadas aumentando los ingresos, creando oportunidades y convirtiéndolas en ventas.
- Construye relaciones de confianza con interlocutores de ingeniería, compras, diseño y áreas comerciales.
- Identifica y cualifica nuevas oportunidades de negocio en cuentas actuales y potenciales.
- Evalúa las aplicaciones y necesidades técnicas de los clientes y recomienda soluciones de Molex para conseguir que sus diseños las incorporen.
- Acompaña las oportunidades durante el ciclo de venta y convierte los diseños seleccionados en ingresos de producción.
- Elabora y ejecuta planes de cuenta, territorio y relación con clientes que impulsen el crecimiento.
- Colabora con distribuidores autorizados para ampliar la cobertura del mercado y detectar oportunidades.
- Aplica un enfoque de venta consultiva para vincular las necesidades de los clientes con las capacidades y soluciones de Molex.
- Coordina con los equipos de gestión de producto, ingeniería, marketing, atención al cliente y operaciones para aportar valor a los clientes.
- Sigue las estrategias de los clientes, la evolución del sector y la actividad de la competencia para detectar oportunidades de crecimiento.
- Mantén actualizados en los sistemas CRM los datos de clientes, previsiones y oportunidades.
- Representa a Molex en reuniones con clientes, eventos de distribuidores, seminarios técnicos y ferias del sector.
Requisitos
- Grado universitario en ingeniería eléctrica, electrónica, mecatrónica, de telecomunicaciones, mecánica, industrial o un campo relacionado.
- Experiencia en ventas técnicas, ingeniería de ventas, ingeniería de aplicaciones, desarrollo de negocio u otro puesto de ingeniería con contacto directo con clientes.
- Experiencia interpretando los requisitos técnicos de los clientes y relacionándolos con soluciones comerciales.
- Experiencia gestionando cuentas de clientes y desarrollando oportunidades de negocio.
- Experiencia gestionando embudos de ventas y apoyando iniciativas de crecimiento comercial.
- Sólidas habilidades de comunicación y creación de relaciones con interlocutores técnicos y comerciales.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y colaborar en una organización matricial.
- Italiano fluido e inglés con nivel profesional de trabajo.
- Disponibilidad y capacidad para viajar con frecuencia por Italia y, ocasionalmente, al extranjero.
- Permiso de conducir válido.
- Se valorará la experiencia en la venta de conectores, soluciones de interconexión, componentes electrónicos o productos de ingeniería.
- Se valorarán las relaciones ya establecidas en los sectores industrial, automovilístico, de electrodomésticos, aeroespacial y de defensa, de transmisión de datos u otros sectores relacionados de Italia.
- Se valorará haber impulsado la generación de demanda, la incorporación de soluciones en diseños y la ampliación de la presencia en clientes.
- Se valorará la experiencia colaborando con distribuidores y socios de canal.
- Se valorará el conocimiento de conectores, conjuntos de cables, sensores, antenas u otras tecnologías relacionadas.
- Se valorará la experiencia con Salesforce, SAP u otros sistemas CRM y ERP similares.
- Se valorará la experiencia colaborando con equipos comerciales y técnicos internacionales.
Beneficios
- Se anima a los empleados a aplicar sus fortalezas para contribuir a mejorar la vida cotidiana.
- El entorno de trabajo está diseñado para responder a las necesidades laborales y personales de cada persona.
- La remuneración se basa en la experiencia, las competencias, las responsabilidades y la ubicación geográfica.