G
Guardian Industries - DeWitt — це виробничий майданчик Guardian Industries, що входить до промислового портфеля Koch. Guardian Industries виробляє скло та будівельну продукцію на базі мережі виробничих підприємств. Майданчик DeWitt пов’язаний із можливостями у сфері виробництва, інженерії, операційної діяльності та суміжних функцій, що підтримують напрями компанії, пов’язані зі склом і будівельними матеріалами.
Інженер із продажу в Італії — дистанційно
Розвивайте бізнес Molex у сфері з’єднувачів і рішень для міжз’єднань по всій Італії: будуйте відносини з клієнтами, добирайте рішення до технічних потреб і перетворюйте успішні впровадження на дохід.
Опис
- Регулярно відвідуйте клієнтів, потенційних замовників, дистриб’юторів і партнерів по всій Італії, розвиваючи відносини з ними.
- Розвивайте закріплені за вами облікові записи: збільшуйте дохід, наповнюйте воронку продажів і перетворюйте можливості на угоди.
- Будуйте довірливі відносини з представниками інженерних, закупівельних, проєктних і комерційних підрозділів.
- Знаходьте й оцінюйте нові бізнес-можливості серед поточних і потенційних клієнтів.
- Оцінюйте сфери застосування продукції та технічні потреби клієнтів, рекомендуйте рішення Molex для впровадження в їхні проєкти.
- Супроводжуйте можливості на всіх етапах продажу та перетворюйте успішні проєктні впровадження на дохід від серійного виробництва.
- Створюйте й реалізуйте плани роботи з клієнтами та територіями, а також стратегії взаємодії з клієнтами для підтримки зростання.
- Співпрацюйте з авторизованими дистриб’юторами, щоб розширювати охоплення ринку й знаходити нові можливості.
- Застосовуйте консультативний підхід до продажів, пов’язуючи потреби клієнтів із можливостями та рішеннями Molex.
- Координуйте роботу з командами управління продуктами, інженерії, маркетингу, обслуговування клієнтів і операційної діяльності, щоб створювати цінність для клієнтів.
- Відстежуйте стратегії клієнтів, розвиток галузі та дії конкурентів, щоб виявляти можливості для зростання.
- Вчасно оновлюйте в CRM-системах записи про клієнтів, прогнози й можливості.
- Представляйте Molex на зустрічах із клієнтами, заходах дистриб’юторів, технічних семінарах і галузевих виставках.
Вимоги
- Ступінь бакалавра з електротехніки, електроніки, мехатроніки, телекомунікаційної інженерії, машинобудування, промислової інженерії або суміжної галузі.
- Досвід у технічних продажах, інженерії продажів, прикладній інженерії, розвитку бізнесу або іншій інженерній ролі з безпосередньою взаємодією з клієнтами.
- Досвід тлумачення технічних вимог клієнтів і добору комерційних рішень до них.
- Досвід ведення клієнтських облікових записів і розвитку бізнес-можливостей.
- Досвід управління воронкою продажів і підтримки ініціатив комерційного зростання.
- Сильні навички комунікації та побудови відносин із технічними й комерційними фахівцями.
- Самостійний підхід до роботи, здатність працювати незалежно та співпрацювати в матричній організації.
- Вільне володіння італійською мовою та професійний робочий рівень англійської.
- Готовність і здатність часто подорожувати Італією, а також час від часу їздити за кордон.
- Чинне посвідчення водія.
- Буде перевагою: досвід продажу з’єднувачів, рішень для міжз’єднань, електронних компонентів або інженерної продукції.
- Буде перевагою: наявні ділові зв’язки в промисловості, автомобільній галузі, виробництві побутової техніки, аерокосмічній та оборонній сферах, передаванні даних або суміжних ринках Італії.
- Буде перевагою: підтверджений досвід створення попиту, впровадження продукції в проєкти та розширення присутності серед клієнтів.
- Буде перевагою: досвід співпраці з дистриб’юторами та партнерами каналів збуту.
- Буде перевагою: знання з’єднувачів, кабельних збірок, датчиків, антен або суміжних технологій.
- Буде перевагою: досвід роботи із Salesforce, SAP або подібними CRM- та ERP-системами.
- Буде перевагою: досвід співпраці з міжнародними комерційними й технічними командами.
Переваги
- Працівників заохочують застосовувати свої сильні сторони, щоб допомагати покращувати повсякденне життя.
- Робоче середовище організовано з урахуванням індивідуальних завдань і особистих потреб.
- Розмір компенсації залежить від досвіду, навичок, обов’язків і географічного розташування.