G
Guardian Industries - DeWitt, Koch’un sanayi portföyü bünyesinde faaliyet gösteren bir Guardian Industries işletme tesisidir. Guardian Industries, üretim tesislerinden oluşan bir ağ aracılığıyla cam ve yapı ürünleri üretmektedir. DeWitt tesisi; şirketin cam ve yapı ürünleri işletmelerini destekleyen üretim, mühendislik, operasyonlar ve ilgili alanlardaki fırsatlarla ilişkilidir.
Uzaktan Satış Mühendisi, İtalya
Müşteri ilişkileri geliştirerek, teknik ihtiyaçları uygun çözümlerle buluşturarak ve tasarım kazanımlarını gelire dönüştürerek Molex’in İtalya’daki konnektör ve bağlantı çözümleri işini büyütün.
Açıklama
- İtalya genelinde müşterileri, potansiyel müşterileri, distribütörleri ve iş ortaklarını düzenli ziyaret ederek müşteri ilişkileri kurun.
- Geliri artırarak, satış fırsatları havuzunu geliştirerek ve fırsatları sonuçlandırarak sorumluluğunuzdaki hesapları büyütün.
- Mühendislik, satın alma, tasarım ve ticari birimlerdeki paydaşlarla güvene dayalı ilişkiler kurun.
- Mevcut ve potansiyel hesaplarda yeni iş fırsatlarını bulun ve değerlendirin.
- Müşteri uygulamalarını ve teknik ihtiyaçlarını analiz edin, ardından tasarımlarda tercih edilmek için Molex çözümlerini önerin.
- Fırsatları satış döngüsü boyunca yönetin ve tasarım kazanımlarını üretim gelirine dönüştürün.
- Büyümeyi destekleyen hesap planları, bölge planları ve müşteri etkileşim stratejileri oluşturup uygulayın.
- Pazar kapsamını genişletmek ve yeni fırsatlar keşfetmek için yetkili distribütörlerle çalışın.
- Danışmanlık yaklaşımıyla satış yaparak müşteri ihtiyaçlarını Molex’in yetkinlikleri ve çözümleriyle buluşturun.
- Müşterilere değer sunmak için ürün yönetimi, mühendislik, pazarlama, müşteri hizmetleri ve operasyon ekipleriyle koordinasyon sağlayın.
- Büyüme fırsatlarını belirlemek için müşteri stratejilerini, sektördeki gelişmeleri ve rakip faaliyetlerini takip edin.
- CRM sistemlerindeki müşteri, tahmin ve fırsat kayıtlarını güncel tutun.
- Müşteri toplantılarında, distribütör etkinliklerinde, teknik seminerlerde ve sektör fuarlarında Molex’i temsil edin.
Gereksinimler
- Elektrik mühendisliği, elektronik mühendisliği, mekatronik, telekomünikasyon mühendisliği, makine mühendisliği, endüstri mühendisliği veya ilgili bir alanda lisans derecesi.
- Teknik satış, satış mühendisliği, uygulama mühendisliği, iş geliştirme veya müşterilerle doğrudan çalışılan başka bir mühendislik rolünde deneyim.
- Müşterilerin teknik gereksinimlerini yorumlama ve bunları ticari çözümlerle eşleştirme deneyimi.
- Müşteri hesaplarını yönetme ve iş fırsatları geliştirme deneyimi.
- Satış fırsatları havuzunu yönetme ve ticari büyüme girişimlerini destekleme deneyimi.
- Teknik ve ticari paydaşlarla güçlü iletişim ve ilişki kurma becerileri.
- Bağımsız çalışabilen ve matris yapılı bir organizasyonda iş birliği yapabilen, kendi işini yönlendirebilen çalışma tarzı.
- Akıcı İtalyanca ve profesyonel düzeyde İngilizce çalışma yeterliliği.
- İtalya içinde yoğun seyahat etmeye ve zaman zaman uluslararası seyahat etmeye istekli ve uygun olmak.
- Geçerli sürücü belgesi.
- Tercihen konnektör, bağlantı çözümleri, elektronik bileşenler veya mühendislik ürünü ürünlerin satışında deneyim.
- Tercihen İtalya’nın sanayi, otomotiv, ev aletleri, havacılık ve savunma, veri iletişimi veya ilgili pazarlarında mevcut ilişkiler.
- Tercihen talep yaratma, tasarımlarda tercih edilme ve müşteri portföyünü genişletme konusunda kanıtlanmış başarı.
- Tercihen distribütörler ve kanal iş ortaklarıyla çalışma deneyimi.
- Tercihen konnektörler, kablo grupları, sensörler, antenler veya ilgili teknolojiler hakkında bilgi.
- Tercihen Salesforce, SAP veya benzeri CRM ve ERP sistemleriyle deneyim.
- Tercihen uluslararası ticari ve teknik ekiplerle iş birliği deneyimi.
Yan Haklar
- Çalışanlar, günlük yaşamı iyileştirmeye yardımcı olmak için güçlü yönlerini kullanmaya teşvik edilir.
- Çalışma ortamı, bireysel çalışma ve kişisel ihtiyaçları destekleyecek şekilde tasarlanmıştır.
- Ücret; deneyim, beceriler, sorumluluklar ve coğrafi konum temel alınarak belirlenir.