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Guardian Industries - DeWitt est un site d’exploitation de Guardian Industries intégré au portefeuille industriel de Koch. Guardian Industries fabrique du verre et des produits destinés au secteur de la construction grâce à un réseau de sites de production. Le site de DeWitt est associé à des opportunités dans les domaines de la fabrication, de l’ingénierie, des opérations et des fonctions connexes qui soutiennent les activités de l’entreprise dans les secteurs du verre et des produits de construction.
Ingénieur commercial à distance, Italie
Développez l’activité connectique et interconnexion de Molex en Italie en nouant des relations clients, en associant besoins techniques et solutions et en transformant les projets retenus en chiffre d’affaires.
Description
- Développez les relations clients grâce à des visites régulières auprès des clients, prospects, distributeurs et partenaires dans toute l’Italie.
- Développez les comptes attribués en augmentant le chiffre d’affaires, en alimentant le pipeline et en convertissant les opportunités.
- Établissez des relations de confiance avec les interlocuteurs de l’ingénierie, des achats, de la conception et des équipes commerciales.
- Identifiez et qualifiez de nouvelles opportunités commerciales dans les comptes existants et prospectifs.
- Évaluez les applications et les besoins techniques des clients, puis recommandez les solutions Molex afin de faire retenir les conceptions.
- Faites progresser les opportunités tout au long du cycle de vente et transformez les conceptions retenues en chiffre d’affaires lié à la production.
- Élaborez et mettez en œuvre des plans de compte, de territoire et de relation client favorisant la croissance.
- Collaborez avec les distributeurs agréés pour élargir la couverture du marché et repérer des opportunités.
- Adoptez une approche de vente consultative pour relier les besoins des clients aux capacités et aux solutions de Molex.
- Coordonnez vos actions avec les équipes de gestion de produits, d’ingénierie, de marketing, de service client et des opérations afin d’apporter de la valeur aux clients.
- Suivez les stratégies des clients, les évolutions du secteur et l’activité des concurrents afin de repérer des opportunités de croissance.
- Tenez à jour dans les systèmes CRM les dossiers clients, les prévisions et les opportunités.
- Représentez Molex lors de réunions clients, d’événements de distributeurs, de séminaires techniques et de salons professionnels.
Exigences
- Diplôme de licence en génie électrique, électronique, mécatronique, télécommunications, mécanique, industriel ou dans un domaine connexe.
- Expérience dans la vente technique, l’ingénierie commerciale, l’ingénierie d’application, le développement commercial ou un autre poste d’ingénierie en contact avec la clientèle.
- Expérience dans l’interprétation des exigences techniques des clients et leur mise en correspondance avec des solutions commerciales.
- Expérience dans la gestion de comptes clients et le développement d’opportunités commerciales.
- Expérience dans la gestion de pipelines de vente et le soutien d’initiatives de croissance commerciale.
- Solides compétences en communication et en établissement de relations avec des interlocuteurs techniques et commerciaux.
- Autonomie et capacité à travailler de manière indépendante tout en collaborant au sein d’une organisation matricielle.
- Maîtrise de l’italien et niveau d’anglais professionnel.
- Disponibilité et capacité à effectuer de nombreux déplacements en Italie, ainsi que des déplacements internationaux occasionnels.
- Permis de conduire valide.
- Atout : expérience dans la vente de connecteurs, de solutions d’interconnexion, de composants électroniques ou de produits techniques.
- Atout : relations déjà établies sur les marchés italiens de l’industrie, de l’automobile, de l’électroménager, de l’aérospatiale et de la défense, des réseaux de données ou de secteurs connexes.
- Atout : expérience démontrée dans la création de la demande, l’intégration de solutions dans des conceptions et le développement de la présence auprès des clients.
- Atout : expérience de collaboration avec des distributeurs et des partenaires de canal.
- Atout : connaissance des connecteurs, des assemblages de câbles, des capteurs, des antennes ou de technologies connexes.
- Atout : expérience de Salesforce, SAP ou de systèmes CRM et ERP similaires.
- Atout : expérience de collaboration avec des équipes commerciales et techniques internationales.
Avantages
- Les employés sont encouragés à mettre leurs atouts au service de l’amélioration de la vie quotidienne.
- L’environnement de travail est conçu pour répondre aux besoins professionnels et personnels de chacun.
- La rémunération est déterminée en fonction de l’expérience, des compétences, des responsabilités et de la zone géographique.