远程销售工程师（意大利）
通过建立客户关系、匹配技术需求与解决方案，并将设计导入转化为收入，拓展 Molex 在意大利的连接器及互连业务。
描述
- 通过定期拜访意大利各地的客户、潜在客户、分销商和合作伙伴，建立客户关系。
- 通过提高收入、拓展销售机会管线并促成机会成交，发展负责的客户账户。
- 与工程、采购、设计和商务相关方建立互信关系。
- 在现有及潜在客户中寻找并评估新的业务机会。
- 评估客户应用场景和技术需求，并推荐 Molex 解决方案以争取设计导入。
- 推动销售机会走完销售周期，将设计胜利转化为量产收入。
- 制定并落实客户账户计划、区域计划和客户互动策略，支持业务增长。
- 与授权分销商合作，扩大市场覆盖并发掘机会。
- 采用顾问式销售，将客户需求与 Molex 的能力及解决方案相结合。
- 与产品管理、工程、市场营销、客户服务和运营团队协作，为客户创造价值。
- 跟踪客户策略、行业动态和竞争对手活动，发现增长机会。
- 在 CRM 系统中及时更新客户、预测和销售机会记录。
- 代表 Molex 参加客户会议、分销商活动、技术研讨会和行业展会。
任职要求
- 电气工程、电子工程、机电一体化、通信工程、机械工程、工业工程或相关专业的学士学位。
- 具备技术销售、销售工程、应用工程、业务拓展或其他面向客户的工程岗位经验。
- 具备解读客户技术要求并将其与商业解决方案相匹配的经验。
- 具备管理客户账户和拓展业务机会的经验。
- 具备管理销售管线并支持商业增长计划的经验。
- 善于与技术及商务相关方沟通并建立关系。
- 具备主动开展工作的能力，能够独立工作并在矩阵式组织中协作。
- 意大利语流利，英语达到专业工作熟练程度。
- 愿意且能够在意大利境内频繁出差，偶尔进行国际差旅。
- 持有有效驾驶执照。
- 优先条件：具备连接器、互连解决方案、电子元器件或工程产品销售经验。
- 优先条件：在意大利工业、汽车、家电、航空航天与国防、数据通信或相关市场拥有现有人脉。
- 优先条件：有推动需求创造、设计导入和客户渗透的业绩记录。
- 优先条件：具备与分销商及渠道合作伙伴协作的经验。
- 优先条件：了解连接器、电缆组件、传感器、天线或相关技术。
- 优先条件：具备 Salesforce、SAP 或类似 CRM 和 ERP 系统的使用经验。
- 优先条件：具备与国际商务及技术团队协作的经验。
福利待遇
- 鼓励员工发挥自身优势，助力改善日常生活。
- 工作环境旨在支持个人工作及个人需求。
- 薪酬根据经验、技能、职责和地理位置确定。