G
Guardian Industries - DeWitt er et av Guardian Industries' driftssteder i Kochs industrielle portefølje. Guardian Industries produserer glass og byggrelaterte produkter gjennom et nettverk av produksjonsanlegg. Anlegget i DeWitt er knyttet til muligheter innen produksjon, ingeniørarbeid, drift og relaterte funksjoner som støtter selskapets virksomhet innen glass- og byggeprodukter.
Fjernarbeidende salgsingeniør, Italia
Utvikle Molex’ virksomhet innen kontakter og forbindelsesløsninger i Italia ved å bygge kunderelasjoner, matche tekniske behov med løsninger og gjøre designgevinster om til inntekter.
Beskrivelse
- Bygg kunderelasjoner gjennom regelmessige besøk hos kunder, potensielle kunder, distributører og partnere over hele Italia.
- Utvikle tildelte kundekontoer ved å øke inntektene, bygge opp salgspipelinen og omsette muligheter til forretning.
- Etabler tillitsfulle relasjoner med interessenter innen teknikk, innkjøp, design og salg.
- Finn og kvalifiser nye forretningsmuligheter hos eksisterende og potensielle kunder.
- Vurder kundenes bruksområder og tekniske behov, og anbefal deretter Molex-løsninger for å sikre designinnpassinger.
- Følg muligheter gjennom salgsprosessen og gjør designgevinster om til produksjonsinntekter.
- Utarbeid og gjennomfør kundeplaner, områdeplaner og strategier for kundeengasjement som støtter vekst.
- Samarbeid med autoriserte distributører for å utvide markedsdekningen og avdekke muligheter.
- Bruk rådgivende salg for å koble kundenes behov med Molex’ kompetanse og løsninger.
- Koordiner med produktledelse, teknikk, markedsføring, kundeservice og drift for å skape verdi for kundene.
- Følg med på kundestrategier, bransjeutvikling og konkurrentenes aktiviteter for å oppdage vekstmuligheter.
- Hold opplysninger om kunder, prognoser og salgsmuligheter oppdatert i CRM-systemer.
- Representer Molex på kundemøter, distributørarrangementer, tekniske seminarer og bransjemesser.
Krav
- Bachelorgrad innen elektroteknikk, elektronikk, mekatronikk, telekommunikasjonsteknikk, maskinteknikk, industriteknikk eller et beslektet fagområde.
- Erfaring med teknisk salg, salgsingeniørarbeid, applikasjonsteknikk, forretningsutvikling eller en annen kunderettet ingeniørrolle.
- Erfaring med å tolke kundenes tekniske krav og matche dem med kommersielle løsninger.
- Erfaring med å administrere kundekontoer og utvikle forretningsmuligheter.
- Erfaring med å administrere salgspipeliner og støtte kommersielle vekstinitiativer.
- Gode kommunikasjons- og relasjonsbyggende ferdigheter overfor tekniske og kommersielle interessenter.
- Selvstendig arbeidsstil, med evne til å jobbe på egen hånd og samarbeide på tvers av en matriseorganisasjon.
- Flytende italiensk og profesjonelle engelskkunnskaper.
- Vilje og evne til å reise mye i Italia, med sporadiske utenlandsreiser.
- Gyldig førerkort.
- Ønskelig: erfaring med salg av kontakter, forbindelsesløsninger, elektroniske komponenter eller teknisk utviklede produkter.
- Ønskelig: eksisterende relasjoner i Italias industri-, bil-, hvitevare-, luftfarts- og forsvars-, datakommunikasjonsmarkeder eller beslektede markeder.
- Ønskelig: dokumenterte resultater med å skape etterspørsel, drive designinnpassinger og øke kundepenetrasjonen.
- Ønskelig: erfaring med samarbeid med distributører og kanalpartnere.
- Ønskelig: kunnskap om kontakter, kabelsett, sensorer, antenner eller beslektet teknologi.
- Ønskelig: erfaring med Salesforce, SAP eller lignende CRM- og ERP-systemer.
- Ønskelig: erfaring med samarbeid med internasjonale kommersielle og tekniske team.
Fordeler
- Ansatte oppfordres til å bruke styrkene sine til å bidra til en bedre hverdag.
- Arbeidsmiljøet er utformet for å støtte individuelt arbeid og personlige behov.
- Lønnen fastsettes ut fra erfaring, ferdigheter, ansvar og geografisk plassering.