물류 부문 전국 영업 총괄
KBX Logistics의 관리형 운송 서비스가 미국에서 성장하도록 고객 관계를 구축하고 복잡한 거래를 성사시키며 시장을 확대합니다.
설명
- 영업 계획을 실행해 신규 고객을 확보하고 시장 점유율을 높이며 장기적인 사업 가치를 창출합니다.
- 영업 목표를 회사의 목표 및 재무 목표에 맞춥니다.
- 시장 동향, 경쟁사, 고객 요구를 추적해 전략을 개선하고 성장 기회를 찾습니다.
- 목표 고객 세그먼트의 주요 의사결정자와 관계를 구축하고 확대합니다.
- 복잡하고 가치가 높은 거래를 협상하고 성사시킵니다.
- 시장과 경쟁사를 조사해 가격 책정, 제품 구성, 시장 진출 전략을 수립합니다.
- 새로운 사업 기회, 파트너십, 영업 채널을 발굴하고 개발합니다.
- 마케팅, 운영, 고객 성공, 제품 팀과 협력해 맞춤형 솔루션을 만들고 제안합니다.
- 기술과 자동화를 활용해 영업을 간소화하고 고객 참여를 강화하며 운영 효율성을 높입니다.
- 영업 방식, 도구, 기법의 혁신을 추진합니다.
- KBX Logistics의 미국 내 관리형 운송 서비스에서 매출, 시장 침투도, 경쟁력을 높입니다.
지원 자격
- 4PL, LLP, 컨트롤 타워 서비스를 포함한 관리형 운송 솔루션 영업 경험.
- 사업 목표를 지원하는 영업 전략을 수립하고 실행한 경험.
- 고위 이해관계자와 관계를 구축하고 복잡한 고객 과제를 이해한 경험.
- 장기 계약, 서비스 수준 협약, 화물 관리 물량, 고객 솔루션을 협상한 경험.
- 영업 파이프라인을 관리하고 CRM에서 사업 개발, 거래, 시장 확대를 추적한 경험.
- 물류, 운송 또는 공급망 솔루션 영업 경험.
- 해상, 항공, 철도, 트럭을 아우르는 복합 운송 물류 솔루션 영업 경험.
- 국제 화물 운송 주선 서비스 영업 경험.
- 데이터 분석 도구를 활용해 영업 동향, 시장 기회, 경쟁 정보를 평가한 경험.
- 기술이 통합된 공급망 솔루션 영업 경험.
- 약 50% 출장 가능.
- 주 법률에서 요구하는 경우 약물 검사를 통과해야 합니다.
- 고용은 E-Verify 확인을 조건으로 합니다.
복리후생
- 의료 보험
- 치과 보험
- 시력 보험
- 유연 지출 계좌
- 건강 저축 계좌
- 생명 보험
- 사고 사망 및 신체 절단 보험(ADD)
- 장애 보험
- 퇴직 혜택
- 유급 휴가 및 휴무
- 교육 지원
- 불임 치료 지원이 포함될 수 있습니다
- 유급 육아휴직이 포함될 수 있습니다
- 입양 지원이 포함될 수 있습니다
- 유연한 근무 환경
- 장애인 및 보호 대상 재향군인을 포함한 평등한 고용 기회 제공
