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Guardian Industries - DeWitt
Guardian Industries - DeWitt est un site d’exploitation de Guardian Industries intégré au portefeuille industriel de Koch. Guardian Industries fabrique du verre et des produits destinés au secteur de la construction grâce à un réseau de sites de production. Le site de DeWitt est associé à des opportunités dans les domaines de la fabrication, de l’ingénierie, des opérations et des fonctions connexes qui soutiennent les activités de l’entreprise dans les secteurs du verre et des produits de construction.

Directeur des ventes nationales, logistique

Pilotez la croissance aux États-Unis des services de transport géré de KBX Logistics en développant les relations clients, en concluant des contrats complexes et en élargissant le marché.

Description

  • Mettez en œuvre des plans de vente pour gagner de nouveaux clients, accroître la part de marché et créer de la valeur à long terme pour l’entreprise.
  • Alignez les objectifs de vente sur les objectifs de l’entreprise et les cibles financières.
  • Suivez les tendances du marché, les concurrents et les besoins des clients afin d’affiner les stratégies et de repérer des pistes de croissance.
  • Développez et renforcez les relations avec les principaux décideurs des segments de clientèle ciblés.
  • Négociez et concluez des contrats complexes et à forte valeur.
  • Étudiez les marchés et les concurrents pour orienter les prix, la gamme de produits et les stratégies de commercialisation.
  • Repérez et développez de nouvelles opportunités commerciales, des partenariats et des canaux de vente.
  • Collaborez avec les équipes marketing, opérations, réussite client et produit pour concevoir et présenter des solutions adaptées.
  • Utilisez la technologie et l’automatisation pour fluidifier les ventes, renforcer l’engagement des clients et améliorer l’efficacité opérationnelle.
  • Encouragez l’innovation dans les méthodes, les outils et les techniques de vente.
  • Développez le chiffre d’affaires, la pénétration du marché et la position concurrentielle des services nationaux de transport géré de KBX Logistics aux États-Unis.

Exigences

  • Expérience dans la vente de solutions de transport géré, notamment de services 4PL, LLP et Control Tower.
  • Expérience dans l’élaboration et la mise en œuvre de stratégies commerciales qui soutiennent les objectifs de l’entreprise.
  • Expérience dans le développement de relations avec des interlocuteurs de haut niveau et la compréhension des enjeux complexes des clients.
  • Expérience dans la négociation de contrats à long terme, d’accords de niveau de service, de volumes de gestion de fret et de solutions clients.
  • Expérience dans la gestion d’un pipeline commercial et le suivi du développement commercial, des contrats et de l’expansion du marché dans un CRM.
  • Expérience dans la vente de solutions en logistique, transport ou chaîne d’approvisionnement.
  • Expérience dans la vente de solutions logistiques multimodales par voie maritime, aérienne, ferroviaire et routière.
  • Expérience dans la vente de services internationaux de transit de marchandises.
  • Expérience dans l’utilisation d’outils d’analyse de données pour évaluer les tendances commerciales, les opportunités de marché et les informations sur la concurrence.
  • Expérience dans la vente de solutions de chaîne d’approvisionnement intégrant des technologies.
  • Capacité à voyager environ 50 % du temps.
  • Vous devez réussir un test de dépistage de drogues lorsque la loi de l’État l’exige.
  • L’embauche est soumise à la procédure E-Verify.

Avantages

  • Assurance médicale
  • Assurance dentaire
  • Assurance optique
  • Comptes de dépenses flexibles
  • Comptes d’épargne santé
  • Assurance vie
  • Assurance décès et mutilation accidentels (ADD)
  • Assurance invalidité
  • Avantages liés à la retraite
  • Congés payés et vacances
  • Aide aux études
  • Une aide à l’infertilité peut être incluse
  • Un congé parental rémunéré peut être inclus
  • Une aide à l’adoption peut être incluse
  • Environnement de travail flexible
  • Employeur garantissant l’égalité des chances, notamment aux personnes en situation de handicap et aux anciens combattants protégés

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