G
Guardian Industries - DeWitt — це виробничий майданчик Guardian Industries, що входить до промислового портфеля Koch. Guardian Industries виробляє скло та будівельну продукцію на базі мережі виробничих підприємств. Майданчик DeWitt пов’язаний із можливостями у сфері виробництва, інженерії, операційної діяльності та суміжних функцій, що підтримують напрями компанії, пов’язані зі склом і будівельними матеріалами.
Директор із національних продажів у сфері логістики
Керуйте зростанням KBX Logistics у США у сфері послуг керованих перевезень: розвивайте відносини з клієнтами, укладайте складні угоди та розширюйте ринок.
Опис
- Виконуйте плани продажів, залучайте нових клієнтів, збільшуйте частку ринку та створюйте довгострокову цінність для бізнесу.
- Узгоджуйте цілі продажів із завданнями компанії та фінансовими показниками.
- Відстежуйте ринкові тенденції, дії конкурентів і потреби клієнтів, щоб удосконалювати стратегії та знаходити можливості для зростання.
- Будуйте й розвивайте відносини з ключовими особами, які ухвалюють рішення, у цільових сегментах клієнтів.
- Проводьте переговори та укладайте складні угоди з високою вартістю.
- Досліджуйте ринки й конкурентів, щоб визначати ціни, асортимент послуг і стратегії виходу на ринок.
- Виявляйте й розвивайте нові можливості для бізнесу, партнерства та канали продажів.
- Співпрацюйте з командами маркетингу, операційної діяльності, підтримки клієнтів і розробки продуктів, щоб створювати та презентувати індивідуальні рішення.
- Використовуйте технології й автоматизацію для оптимізації продажів, посилення взаємодії з клієнтами та підвищення операційної ефективності.
- Запроваджуйте інновації в методах, інструментах і підходах до продажів.
- Збільшуйте дохід, проникнення на ринок і конкурентоспроможність послуг KBX Logistics з керованих перевезень у межах США.
Вимоги
- Досвід продажу рішень у сфері керованих перевезень, зокрема послуг 4PL, LLP і диспетчерського центру управління перевезеннями.
- Досвід розробки й реалізації стратегій продажів, що сприяють досягненню бізнес-цілей.
- Досвід налагодження відносин із керівниками та розуміння складних завдань клієнтів.
- Досвід переговорів щодо довгострокових договорів, угод про рівень обслуговування, обсягів вантажних перевезень і рішень для клієнтів.
- Досвід ведення в CRM воронки продажів і відстеження розвитку бізнесу, угод та розширення ринку.
- Досвід продажу рішень у сфері логістики, перевезень або ланцюгів постачання.
- Досвід продажу мультимодальних логістичних рішень для морських, авіаційних, залізничних і автомобільних перевезень.
- Досвід продажу послуг міжнародного експедирування вантажів.
- Досвід використання інструментів аналітики даних для оцінювання тенденцій продажів, ринкових можливостей і конкурентної інформації.
- Досвід продажу технологічно інтегрованих рішень для ланцюгів постачання.
- Готовність до відряджень приблизно 50% робочого часу.
- Необхідно пройти тест на наркотики, якщо цього вимагає законодавство штату.
- Працевлаштування здійснюється за умови перевірки через E-Verify.
Переваги
- Медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- Рахунки з гнучкими умовами витрачання коштів
- Ощадні рахунки на медичні витрати
- Страхування життя
- Страхування від випадкової смерті та каліцтва (ADD)
- Страхування на випадок втрати працездатності
- Пенсійні пільги
- Оплачувана відпустка та вільний час
- Допомога на здобуття освіти
- Може включати допомогу у випадку безпліддя
- Може включати оплачувану відпустку для батьків
- Може включати допомогу у зв’язку з усиновленням або удочерінням
- Гнучкі умови роботи
- Роботодавець забезпечує рівні можливості, зокрема для людей з інвалідністю та ветеранів із захищеним статусом