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Guardian Industries - DeWitt ist ein Betriebsstandort von Guardian Industries innerhalb des Industrieportfolios von Koch. Guardian Industries stellt Glas- und baubezogene Produkte über ein Netzwerk von Produktionsstandorten her. Der Standort in DeWitt ist mit Tätigkeiten in den Bereichen Fertigung, Engineering, Betrieb und verwandten Funktionen verbunden, die die Geschäftsbereiche des Unternehmens für Glas- und Bauprodukte unterstützen.
Leitung nationaler Vertrieb, Logistik
Verantworten Sie das Wachstum von KBX Logistics im US-Geschäft mit Managed Transportation, indem Sie Kundenbeziehungen aufbauen, komplexe Abschlüsse erzielen und den Markt ausweiten.
Beschreibung
- Setzen Sie Vertriebspläne um, um neue Kunden zu gewinnen, Marktanteile auszubauen und langfristigen Unternehmenswert zu schaffen.
- Stimmen Sie Vertriebsziele mit den Unternehmenszielen und Finanzvorgaben ab.
- Beobachten Sie Markttrends, Wettbewerber und Kundenbedürfnisse, um Strategien anzupassen und Wachstumschancen zu erkennen.
- Bauen Sie Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern in den Zielkundensegmenten auf und erweitern Sie diese.
- Verhandeln Sie komplexe Geschäfte mit hohem Wert und schließen Sie diese ab.
- Analysieren Sie Märkte und Wettbewerber, um Preisgestaltung, Produktmix und Markteinführungsstrategien zu steuern.
- Erkennen und entwickeln Sie neue Geschäftsmöglichkeiten, Partnerschaften und Vertriebskanäle.
- Arbeiten Sie mit Marketing, Betrieb, Customer Success und Produktteams zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln und zu präsentieren.
- Nutzen Sie Technologie und Automatisierung, um den Vertrieb zu vereinfachen, die Kundenbindung zu stärken und die betriebliche Effizienz zu verbessern.
- Fördern Sie Innovationen bei Vertriebsmethoden, Werkzeugen und Techniken.
- Steigern Sie Umsatz, Marktdurchdringung und Wettbewerbsfähigkeit der US-amerikanischen Managed-Transportation-Dienste von KBX Logistics.
Anforderungen
- Erfahrung im Vertrieb von Managed-Transportation-Lösungen, einschließlich 4PL-, LLP- und Control-Tower-Diensten.
- Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, die Geschäftsziele unterstützen.
- Erfahrung im Aufbau von Beziehungen zu leitenden Stakeholdern und im Verständnis komplexer Kundenherausforderungen.
- Erfahrung in der Verhandlung langfristiger Verträge, Service-Level-Vereinbarungen, Frachtmanagementvolumen und Kundenlösungen.
- Erfahrung im Management einer Vertriebspipeline sowie in der Erfassung von Geschäftsentwicklung, Abschlüssen und Marktexpansion in einem CRM-System.
- Erfahrung im Vertrieb von Lösungen in den Bereichen Logistik, Transport oder Lieferkette.
- Erfahrung im Vertrieb multimodaler Logistiklösungen für See-, Luft-, Schienen- und Straßentransport.
- Erfahrung im Vertrieb internationaler Speditionsdienstleistungen.
- Erfahrung mit Datenanalysetools zur Bewertung von Vertriebstrends, Marktchancen und Wettbewerbsinformationen.
- Erfahrung im Vertrieb technologieintegrierter Lieferkettenlösungen.
- Bereitschaft zu Reisen im Umfang von etwa 50 %.
- Bestehen eines Drogentests, sofern dies nach einzelstaatlichem Recht vorgeschrieben ist.
- Das Arbeitsverhältnis setzt eine Teilnahme an E-Verify voraus.
Zusatzleistungen
- Krankenversicherung
- Zahnversicherung
- Sehversicherung
- Flexible Ausgabenkonten
- Gesundheitssparkonten
- Lebensversicherung
- Unfalltod- und Invaliditätsversicherung (ADD)
- Versicherung bei Berufsunfähigkeit
- Altersvorsorgeleistungen
- Bezahlter Urlaub und bezahlte Freistellung
- Unterstützung bei der Weiterbildung
- Kann Unterstützung bei Unfruchtbarkeit umfassen
- Kann bezahlten Elternurlaub umfassen
- Kann Adoptionshilfe umfassen
- Flexibles Arbeitsumfeld
- Arbeitgeber der Chancengleichheit, auch für Menschen mit Behinderungen und geschützte Veteranen