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Guardian Industries - DeWitt
Guardian Industries - DeWitt é uma unidade operacional da Guardian Industries dentro do portfólio industrial da Koch. A Guardian Industries fabrica vidro e produtos relacionados à construção por meio de uma rede de unidades de produção. A unidade de DeWitt está associada a oportunidades em fabricação, engenharia, operações e funções relacionadas que apoiam os negócios da empresa nos setores de vidro e produtos para construção.

Diretor(a) Nacional de Vendas, Logística

Lidere o crescimento nos EUA dos serviços de transporte gerenciado da KBX Logistics por meio da construção de relações com clientes, do fechamento de negócios complexos e da expansão do mercado.

Descrição

  • Execute planos de vendas para conquistar novos clientes, ampliar a participação de mercado e construir valor de negócio no longo prazo.
  • Alinhe os objetivos de vendas às metas da empresa e aos objetivos financeiros.
  • Acompanhe tendências de mercado, concorrentes e necessidades dos clientes para aprimorar estratégias e identificar oportunidades de crescimento.
  • Construa e amplie relações com os principais tomadores de decisão nos segmentos de clientes-alvo.
  • Negocie e feche negócios complexos e de alto valor.
  • Pesquise mercados e concorrentes para orientar preços, mix de produtos e estratégias de entrada no mercado.
  • Identifique e desenvolva novas oportunidades de negócio, parcerias e canais de vendas.
  • Trabalhe com as equipes de marketing, operações, sucesso do cliente e produto para criar e apresentar soluções personalizadas.
  • Use tecnologia e automação para agilizar as vendas, fortalecer o engajamento dos clientes e melhorar a eficiência operacional.
  • Promova a inovação em métodos, ferramentas e técnicas de vendas.
  • Aumente a receita, a penetração de mercado e a posição competitiva dos serviços domésticos de transporte gerenciado da KBX Logistics nos EUA.

Requisitos

  • Experiência na venda de soluções de transporte gerenciado, incluindo serviços 4PL, LLP e Control Tower.
  • Experiência no desenvolvimento e na execução de estratégias de vendas que apoiem os objetivos de negócio.
  • Experiência na construção de relações com stakeholders seniores e na compreensão de desafios complexos dos clientes.
  • Experiência na negociação de contratos de longo prazo, acordos de nível de serviço, volumes de gestão de frete e soluções para clientes.
  • Experiência na gestão de pipeline de vendas e no acompanhamento do desenvolvimento de negócios, das negociações e da expansão de mercado em um CRM.
  • Experiência na venda de soluções em logística, transporte ou cadeia de suprimentos.
  • Experiência na venda de soluções logísticas multimodais por via marítima, aérea, ferroviária e rodoviária.
  • Experiência na venda de serviços internacionais de agenciamento de cargas.
  • Experiência no uso de ferramentas de análise de dados para avaliar tendências de vendas, oportunidades de mercado e inteligência competitiva.
  • Experiência na venda de soluções de cadeia de suprimentos integradas à tecnologia.
  • Disponibilidade para viajar aproximadamente 50% do tempo.
  • É necessário passar em teste de drogas quando exigido pela legislação estadual.
  • A contratação está sujeita ao E-Verify.

Benefícios

  • Plano de saúde
  • Plano odontológico
  • Plano oftalmológico
  • Contas de gastos flexíveis
  • Contas de poupança para despesas médicas
  • Seguro de vida
  • Seguro contra morte acidental e desmembramento (ADD)
  • Seguro por incapacidade
  • Benefícios de aposentadoria
  • Férias e folgas remuneradas
  • Auxílio-educação
  • Pode incluir assistência para infertilidade
  • Pode incluir licença parental remunerada
  • Pode incluir assistência para adoção
  • Ambiente de trabalho flexível
  • Empregador que oferece igualdade de oportunidades, inclusive a pessoas com deficiência e veteranos protegidos

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