G
تُعد Guardian Industries - DeWitt موقعًا تشغيليًا تابعًا لشركة Guardian Industries ضمن محفظة Koch الصناعية. تصنّع Guardian Industries الزجاج والمنتجات المرتبطة بقطاع البناء عبر شبكة من مواقع الإنتاج. ويرتبط مرفق DeWitt بفرص في مجالات التصنيع والهندسة والعمليات والوظائف ذات الصلة التي تدعم أعمال الشركة في مجال منتجات الزجاج والبناء.
مدير المبيعات الوطنية للخدمات اللوجستية
قيادة نمو خدمات النقل المُدار لدى KBX Logistics في الولايات المتحدة، من خلال بناء علاقات العملاء وإبرام الصفقات المعقدة وتوسيع السوق.
الوصف
- تنفيذ خطط المبيعات لاكتساب عملاء جدد وزيادة الحصة السوقية وبناء قيمة تجارية طويلة الأمد.
- مواءمة أهداف المبيعات مع أهداف الشركة ومستهدفاتها المالية.
- متابعة اتجاهات السوق والمنافسين واحتياجات العملاء لتنقيح الاستراتيجيات واكتشاف فرص النمو.
- بناء العلاقات مع أصحاب القرار الرئيسيين وتوسيعها ضمن شرائح العملاء المستهدفة.
- التفاوض على الصفقات المعقدة وعالية القيمة وإتمامها.
- دراسة الأسواق والمنافسين لتوجيه التسعير ومزيج المنتجات واستراتيجيات الوصول إلى السوق.
- تحديد فرص الأعمال الجديدة والشراكات وقنوات المبيعات وتطويرها.
- التعاون مع فرق التسويق والعمليات ونجاح العملاء والمنتجات لإعداد حلول مخصصة وعرضها.
- استخدام التكنولوجيا والأتمتة لتبسيط المبيعات وتعزيز تفاعل العملاء وتحسين الكفاءة التشغيلية.
- تعزيز الابتكار في أساليب المبيعات وأدواتها وتقنياتها.
- زيادة الإيرادات وانتشار السوق والقدرة التنافسية لخدمات النقل المُدار المحلية التي تقدمها KBX Logistics في الولايات المتحدة.
المتطلبات
- خبرة في بيع حلول النقل المُدار، بما يشمل خدمات 4PL وLLP ومراكز التحكم.
- خبرة في وضع استراتيجيات المبيعات وتنفيذها بما يدعم أهداف الأعمال.
- خبرة في بناء علاقات مع أصحاب المصلحة من القيادات العليا وفهم تحديات العملاء المعقدة.
- خبرة في التفاوض على العقود طويلة الأجل واتفاقيات مستوى الخدمة وأحجام إدارة الشحنات وحلول العملاء.
- خبرة في إدارة مسار المبيعات وتتبع تطوير الأعمال والصفقات والتوسع في السوق باستخدام نظام لإدارة علاقات العملاء (CRM).
- خبرة في بيع الحلول في مجالات الخدمات اللوجستية أو النقل أو سلاسل الإمداد.
- خبرة في بيع حلول لوجستية متعددة الوسائط تشمل النقل البحري والجوي والسكك الحديدية والشاحنات.
- خبرة في بيع خدمات شحن البضائع الدولية.
- خبرة في استخدام أدوات تحليل البيانات لتقييم اتجاهات المبيعات وفرص السوق والمعلومات التنافسية.
- خبرة في بيع حلول سلاسل الإمداد المتكاملة مع التكنولوجيا.
- القدرة على السفر بنسبة تقارب 50%.
- اجتياز اختبار المخدرات حيثما يقتضي قانون الولاية ذلك.
- يخضع التوظيف لنظام E-Verify.
المزايا
- تأمين طبي
- تأمين أسنان
- تأمين نظر
- حسابات إنفاق مرنة
- حسابات توفير صحي
- تأمين على الحياة
- تأمين الوفاة العرضية وفقدان الأعضاء (ADD)
- تأمين العجز
- مزايا التقاعد
- إجازة مدفوعة الأجر وعطلات
- مساعدة تعليمية
- قد تشمل المساعدة في علاج العقم
- قد تشمل إجازة والدية مدفوعة الأجر
- قد تشمل المساعدة في التبني
- بيئة عمل مرنة
- صاحب عمل يوفر فرصًا متكافئة، بما في ذلك للأشخاص ذوي الإعاقة والمحاربين القدامى المشمولين بالحماية