物流担当・全米営業部長
KBX Logisticsのマネージド・トランスポーテーション事業について、顧客との関係構築、複雑な商談の成約、市場拡大を通じて米国での成長を推進します。
仕事内容
- 営業計画を実行して新規顧客を獲得し、市場シェアを拡大して長期的な事業価値を築く。
- 営業目標を会社の目標および財務目標に一致させる。
- 市場動向、競合他社、顧客ニーズを把握し、戦略の見直しや成長機会の発掘に活用する。
- 対象顧客セグメントの主要な意思決定者との関係を構築し、拡大する。
- 複雑で高額な取引を交渉し、成約させる。
- 市場と競合他社を調査し、価格設定、製品構成、市場投入戦略の策定に役立てる。
- 新たな事業機会、パートナーシップ、販売チャネルを特定し、開拓する。
- マーケティング、オペレーション、カスタマーサクセス、製品チームと連携し、顧客に合わせたソリューションを作成して提案する。
- テクノロジーと自動化を活用して営業を効率化し、顧客エンゲージメントを強化し、業務効率を高める。
- 営業手法、ツール、技術の革新を推進する。
- KBX Logisticsの米国内マネージド・トランスポーテーションサービスにおける売上、市場浸透度、競争力を高める。
応募要件
- 4PL、LLP、コントロールタワーサービスを含むマネージド・トランスポーテーションソリューションの営業経験。
- 事業目標を支える営業戦略の策定と実行経験。
- 上級ステークホルダーとの関係構築、および複雑な顧客課題の理解に関する経験。
- 長期契約、サービスレベル契約、貨物管理量、顧客ソリューションの交渉経験。
- 営業パイプラインを管理し、CRMで事業開発、商談、市場拡大を追跡した経験。
- 物流、輸送、またはサプライチェーンソリューションの営業経験。
- 海上、航空、鉄道、トラックを含む複合一貫物流ソリューションの営業経験。
- 国際貨物輸送サービスの営業経験。
- データ分析ツールを用いて営業動向、市場機会、競合情報を評価した経験。
- テクノロジーを統合したサプライチェーンソリューションの営業経験。
- 約50%の出張が可能であること。
- 州法で求められる場合、薬物検査に合格すること。
- 雇用にあたりE-Verifyによる確認が行われます。
福利厚生
- 医療保険
- 歯科保険
- 眼科保険
- フレキシブル支出口座
- 医療貯蓄口座
- 生命保険
- 傷害死亡・四肢切断保険（ADD）
- 障害保険
- 退職給付
- 有給休暇および休暇制度
- 教育支援
- 不妊治療支援が含まれる場合があります
- 有給育児休暇が含まれる場合があります
- 養子縁組支援が含まれる場合があります
- 柔軟な勤務環境
- 障害のある方および保護対象の退役軍人を含む、機会均等雇用主