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Guardian Industries - DeWitt
Guardian Industries - DeWitt è una sede operativa di Guardian Industries all’interno del portafoglio industriale di Koch. Guardian Industries produce vetro e prodotti per l’edilizia attraverso una rete di stabilimenti produttivi. Lo stabilimento di DeWitt è associato a opportunità nei settori della produzione, dell’ingegneria, delle operazioni e delle funzioni correlate a supporto delle attività dell’azienda nel settore del vetro e dei prodotti per l’edilizia.

Direttore vendite nazionali, logistica

Guida la crescita negli Stati Uniti dei servizi di trasporto gestito di KBX Logistics sviluppando relazioni con i clienti, concludendo trattative complesse ed espandendo il mercato.

Descrizione

  • Attua piani di vendita per acquisire nuovi clienti, aumentare la quota di mercato e creare valore aziendale nel lungo periodo.
  • Allinea gli obiettivi di vendita agli obiettivi aziendali e ai traguardi finanziari.
  • Monitora le tendenze di mercato, i concorrenti e le esigenze dei clienti per perfezionare le strategie e individuare opportunità di crescita.
  • Costruisce e amplia relazioni con i principali decisori nei segmenti di clientela target.
  • Negozia e conclude accordi complessi e di alto valore.
  • Analizza i mercati e i concorrenti per orientare i prezzi, il mix di prodotti e le strategie di commercializzazione.
  • Individua e sviluppa nuove opportunità commerciali, partnership e canali di vendita.
  • Collabora con i team marketing, operations, customer success e prodotto per creare e presentare soluzioni su misura.
  • Utilizza tecnologia e automazione per semplificare le vendite, rafforzare il coinvolgimento dei clienti e migliorare l’efficienza operativa.
  • Promuove l’innovazione nei metodi, negli strumenti e nelle tecniche di vendita.
  • Aumenta i ricavi, la penetrazione del mercato e la competitività dei servizi nazionali di trasporto gestito di KBX Logistics negli Stati Uniti.

Requisiti

  • Esperienza nella vendita di soluzioni di trasporto gestito, inclusi i servizi 4PL, LLP e Control Tower.
  • Esperienza nello sviluppo e nell’attuazione di strategie di vendita a supporto degli obiettivi aziendali.
  • Esperienza nella creazione di relazioni con stakeholder senior e nella comprensione delle sfide complesse dei clienti.
  • Esperienza nella negoziazione di contratti a lungo termine, accordi sui livelli di servizio, volumi di gestione delle merci e soluzioni per i clienti.
  • Esperienza nella gestione di una pipeline di vendita e nel monitoraggio dello sviluppo commerciale, delle trattative e dell’espansione del mercato in un CRM.
  • Esperienza nella vendita di soluzioni in ambito logistico, dei trasporti o della catena di approvvigionamento.
  • Esperienza nella vendita di soluzioni logistiche multimodali via mare, aerea, ferroviaria e su strada.
  • Esperienza nella vendita di servizi internazionali di spedizione merci.
  • Esperienza nell’uso di strumenti di analisi dei dati per valutare tendenze di vendita, opportunità di mercato e informazioni sulla concorrenza.
  • Esperienza nella vendita di soluzioni per la catena di approvvigionamento integrate con la tecnologia.
  • Disponibilità a viaggiare per circa il 50% del tempo.
  • È necessario superare un test antidroga laddove previsto dalla legge statale.
  • L’assunzione è soggetta a E-Verify.

Benefit

  • Assicurazione sanitaria
  • Assicurazione odontoiatrica
  • Assicurazione oculistica
  • Conti di spesa flessibili
  • Conti di risparmio sanitario
  • Assicurazione sulla vita
  • Assicurazione contro morte accidentale e smembramento (ADD)
  • Assicurazione per invalidità
  • Prestazioni pensionistiche
  • Ferie e permessi retribuiti
  • Contributi per l’istruzione
  • Può includere assistenza per l’infertilità
  • Può includere congedo parentale retribuito
  • Può includere assistenza per l’adozione
  • Ambiente di lavoro flessibile
  • Datore di lavoro che garantisce pari opportunità, anche alle persone con disabilità e ai veterani tutelati

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