G
Guardian Industries - DeWitt — это производственная площадка Guardian Industries, входящая в промышленный портфель Koch. Guardian Industries производит стекло и строительную продукцию на базе сети производственных предприятий. Площадка DeWitt связана с возможностями в сфере производства, инженерии, операционной деятельности и смежных функциях, поддерживающих направления компании, связанные со стеклом и строительными материалами.
Директор по национальным продажам в сфере логистики
Руководите ростом KBX Logistics в США в сфере услуг управляемых перевозок: развивайте отношения с клиентами, заключайте сложные сделки и расширяйте рынок.
Описание
- Реализуйте планы продаж, привлекайте новых клиентов, увеличивайте долю рынка и создавайте долгосрочную ценность для бизнеса.
- Согласовывайте цели продаж с задачами компании и финансовыми показателями.
- Отслеживайте рыночные тенденции, действия конкурентов и потребности клиентов, чтобы совершенствовать стратегии и находить возможности для роста.
- Выстраивайте и развивайте отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, в целевых сегментах клиентов.
- Проводите переговоры и заключайте сложные сделки с высокой стоимостью.
- Изучайте рынки и конкурентов, чтобы определять цены, ассортимент услуг и стратегии выхода на рынок.
- Выявляйте и развивайте новые возможности для бизнеса, партнерства и каналы продаж.
- Работайте с командами маркетинга, операционной деятельности, клиентского сервиса и разработки продуктов над созданием и презентацией индивидуальных решений.
- Используйте технологии и автоматизацию для оптимизации продаж, укрепления взаимодействия с клиентами и повышения операционной эффективности.
- Внедряйте инновации в методы, инструменты и подходы к продажам.
- Увеличивайте выручку, проникновение на рынок и конкурентоспособность услуг KBX Logistics по управляемым перевозкам внутри США.
Требования
- Опыт продажи решений в области управляемых перевозок, включая услуги 4PL, LLP и диспетчерского центра управления перевозками.
- Опыт разработки и реализации стратегий продаж, способствующих достижению бизнес-целей.
- Опыт выстраивания отношений с руководителями и понимания сложных задач клиентов.
- Опыт ведения переговоров по долгосрочным договорам, соглашениям об уровне обслуживания, объемам грузоперевозок и решениям для клиентов.
- Опыт ведения в CRM воронки продаж и отслеживания развития бизнеса, сделок и расширения рынка.
- Опыт продажи решений в сфере логистики, перевозок или цепочек поставок.
- Опыт продажи мультимодальных логистических решений для морских, авиационных, железнодорожных и автомобильных перевозок.
- Опыт продажи услуг международной экспедиции грузов.
- Опыт применения инструментов аналитики данных для оценки тенденций продаж, рыночных возможностей и конкурентной информации.
- Опыт продажи технологически интегрированных решений для цепочек поставок.
- Готовность к командировкам примерно в 50% случаев.
- Необходимо пройти тест на наркотики, если этого требует законодательство штата.
- Трудоустройство осуществляется при условии проверки через E-Verify.
Преимущества
- Медицинское страхование
- Стоматологическое страхование
- Страхование зрения
- Счета с гибкими условиями расходования средств
- Счета медицинских сбережений
- Страхование жизни
- Страхование от несчастного случая со смертельным исходом и увечьем (ADD)
- Страхование на случай утраты трудоспособности
- Пенсионные льготы
- Оплачиваемый отпуск и отгулы
- Помощь в оплате образования
- Возможно предоставление помощи при лечении бесплодия
- Возможно предоставление оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком
- Возможно предоставление помощи при усыновлении или удочерении
- Гибкие условия работы
- Работодатель предоставляет равные возможности, в том числе людям с инвалидностью и защищенным категориям ветеранов