國家銷售總監（物流）
負責推動 KBX Logistics 託管運輸服務在美國的業務成長，建立客戶關係、促成複雜交易並拓展市場。
說明
- 制定並執行銷售計畫，爭取新客戶、提升市占率並創造長期業務價值。
- 使銷售目標符合公司目標及財務指標。
- 追蹤市場趨勢、競爭對手和客戶需求，以調整策略並尋找成長機會。
- 與目標客群中的關鍵決策者建立並拓展關係。
- 協商並促成複雜、高價值交易。
- 研究市場和競爭對手，為定價、產品組合及市場進入策略提供依據。
- 發掘並拓展新的商機、合作夥伴關係和銷售管道。
- 與行銷、營運、客戶成功及產品團隊合作，制定並展示客製化解決方案。
- 運用科技和自動化簡化銷售流程、強化客戶互動並提升營運效率。
- 推動銷售方法、工具和技巧的創新。
- 提升 KBX Logistics 在美國國內託管運輸服務的營收、市場滲透率和競爭地位。
職位要求
- 具備銷售託管運輸解決方案的經驗，包括 4PL、LLP 和控制塔服務。
- 具備制定並執行支援業務目標之銷售策略的經驗。
- 具備建立高階利害關係人關係並理解複雜客戶挑戰的經驗。
- 具備協商長期合約、服務水準協議、貨運管理量及客戶解決方案的經驗。
- 具備管理銷售管道，並使用 CRM 追蹤業務開發、交易和市場拓展的經驗。
- 具備銷售物流、運輸或供應鏈解決方案的經驗。
- 具備銷售涵蓋海運、空運、鐵路和卡車運輸之多式聯運物流解決方案的經驗。
- 具備銷售國際貨運承攬服務的經驗。
- 具備使用資料分析工具評估銷售趨勢、市場機會和競爭情報的經驗。
- 具備銷售整合科技的供應鏈解決方案的經驗。
- 能夠接受約 50% 的出差。
- 州法律要求時，須通過藥物檢測。
- 聘用須通過 E-Verify 核驗。
福利待遇
- 醫療保險
- 牙科保險
- 視力保險
- 彈性支出帳戶
- 健康儲蓄帳戶
- 人壽保險
- 意外身故及肢體傷殘（ADD）保險
- 失能保險
- 退休福利
- 帶薪休假及休假時間
- 教育補助
- 可能包含不孕治療補助
- 可能包含帶薪育嬰假
- 可能包含收養補助
- 彈性工作環境
- 提供平等就業機會，包括身心障礙者及受保障退伍軍人