国家销售总监（物流）
负责推动 KBX Logistics 托管运输服务在美国的业务增长，建立客户关系、赢得复杂交易并拓展市场。
描述
- 制定并执行销售计划，赢得新客户、提升市场份额并创造长期业务价值。
- 使销售目标与公司目标及财务指标保持一致。
- 跟踪市场趋势、竞争对手和客户需求，完善策略并寻找增长机会。
- 与目标客户细分市场中的关键决策者建立并拓展关系。
- 谈判并促成复杂、高价值交易。
- 研究市场和竞争对手，为定价、产品组合及市场进入策略提供依据。
- 识别并拓展新的业务机会、合作关系和销售渠道。
- 与市场营销、运营、客户成功及产品团队合作，制定并展示定制化解决方案。
- 运用技术和自动化简化销售流程、加强客户互动并提升运营效率。
- 推动销售方法、工具和技巧创新。
- 提升 KBX Logistics 在美国本土托管运输服务的收入、市场渗透率和竞争地位。
任职要求
- 具备销售托管运输解决方案的经验，包括 4PL、LLP 和控制塔服务。
- 具备制定并执行支持业务目标的销售策略的经验。
- 具备建立高级利益相关方关系并理解复杂客户挑战的经验。
- 具备就长期合同、服务水平协议、货运管理量及客户解决方案进行谈判的经验。
- 具备管理销售管道，并使用 CRM 跟踪业务开发、交易和市场拓展的经验。
- 具备销售物流、运输或供应链解决方案的经验。
- 具备销售涵盖海运、空运、铁路和卡车运输的多式联运物流解决方案的经验。
- 具备销售国际货运代理服务的经验。
- 具备使用数据分析工具评估销售趋势、市场机会和竞争情报的经验。
- 具备销售技术集成型供应链解决方案的经验。
- 能够接受约 50% 的出差。
- 在州法律要求时，须通过药物检测。
- 受雇需通过 E-Verify 核验。
福利待遇
- 医疗保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 灵活支出账户
- 健康储蓄账户
- 人寿保险
- 意外身故及肢体伤残（ADD）保险
- 残障保险
- 退休福利
- 带薪休假及休假时间
- 教育补助
- 可能包括不孕治疗补助
- 可能包括带薪育儿假
- 可能包括收养补助
- 灵活的工作环境
- 提供平等就业机会，包括残障人士和受保护退伍军人