11 – 50 직원
건설CivilGrid는 개발업체, 엔지니어, 건설사를 위한 건설 인텔리전스 플랫폼을 구축합니다. 공공시설, 환경, 지반 관련 부지 데이터를 통합해 실사, 엔지니어링, 프로젝트 계획을 지원합니다. 현지 공공사업 기관 및 정부 기관과 협력해 최신 GIS 데이터셋을 확보하며, 이를 통해 팀이 부지 위험을 평가하고 프로젝트가 실행 단계로 나아가는 동안 합리적인 결정을 내리도록 돕습니다.
시니어 어카운트 이그제큐티브, 토목 엔지니어링 회사 담당(캘리포니아)
캘리포니아 전역의 엔지니어링 회사에 CivilGrid의 토목 설계 플랫폼 사업을 확대합니다. 잠재 고객 발굴과 파일럿부터 조달 및 전사 계약까지 엔터프라이즈 영업을 주도합니다.
설명
- 미국 서부의 토목 엔지니어링 및 설계 회사에서 CivilGrid의 입지를 확대합니다.
- 영업 목표를 달성하고 초과 달성합니다.
- 잠재 고객 발굴부터 계약 체결까지 복잡한 엔터프라이즈 거래를 주도합니다.
- 지역 디렉터, 분야별 책임자, 기업 운영 리더의 지지를 확보합니다.
- 엔지니어링 KPI에 연계된 성공 지표를 설정해 파일럿을 운영합니다.
- 성공적인 파일럿을 전사 엔터프라이즈 계약으로 전환합니다.
- 엔지니어링 회사 구매자를 대상으로 맞춤형 아웃바운드 캠페인을 만듭니다.
- 조달, IT 보안, 규정 준수, 공급업체 등록 절차를 거쳐 거래를 진행합니다.
- 경영진 프레젠테이션, ROI 분석, 비즈니스 사례를 준비합니다.
- 엔터프라이즈 영업 주기 전반에 걸쳐 이해관계자의 참여를 유지합니다.
- AEC, 토목 엔지니어링 및 인프라 컨퍼런스에서 CivilGrid를 대표합니다.
- 토목 엔지니어링 및 AEC 분야의 네트워크를 활용하고 확장합니다.
- 영업 디렉터에게 보고합니다.
지원 자격
- 엔터프라이즈 영업 경력 5년 이상이며 영업 할당량을 달성하거나 초과한 우수한 실적이 있어야 합니다.
- 캘리포니아에 거주해야 합니다.
- 지역 내 최대 50% 출장할 수 있어야 합니다.
- 여러 이해관계자가 참여하는 엔터프라이즈 거래를 관리할 수 있어야 합니다.
- 엔지니어링 회사의 기술 평가 및 구매 방식을 이해해야 합니다.
- 영업을 정확하게 예측할 수 있어야 합니다.
- 경영진, 엔지니어, 운영 이해관계자와 효과적으로 소통하고 대상에 맞게 메시지를 조정할 수 있어야 합니다.
- SFDC, Gong, ZoomInfo, Salesloft 또는 Outreach 등의 영업 도구를 사용할 수 있어야 합니다.
- AEC 조달, IT 보안 검토, 규정 준수, 공급업체 등록 절차를 진행할 수 있어야 합니다.
- 토목 엔지니어링 또는 설계 회사에 제품을 판매한 경험이 있어야 합니다.
- 미국에서 합법적으로 일할 수 있는 자격이 있어야 합니다.
- 우대 사항: AEC 회사에 GIS, CAD, 프로젝트 관리 또는 데이터 조사 소프트웨어를 판매한 경험.
- 우대 사항: 미국 서부의 중견 또는 대형 토목 엔지니어링·설계 회사와의 관계.
- 우대 사항: 공공시설 기록 요청 업무, SUE 또는 설계 데이터 관리에 대한 지식.
- 우대 사항: 여러 사무소를 둔 AEC 회사에 판매한 경험.
복리후생
- 직원의 의료, 치과, 안과 보험료를 회사가 전액 부담합니다.
- 의료 및 부양가족 돌봄을 위한 유연 지출 계좌를 제공합니다.
- 유급 휴가는 무제한이며 회사는 직원의 휴가 사용을 장려합니다.
- 401(k) 플랜을 제공합니다.
- 유연하고 원격 근무에 우호적인 업무 환경을 제공합니다.
- 초기 단계 회사의 의미 있는 지분을 제공합니다.
- 높은 신뢰를 바탕으로 한 팀, 충분한 주도권, 영향력 있는 업무를 수행할 기회를 제공합니다.
- 기본급과 커미션이 각각 50%입니다.
