11 – 50 Ansatte
Bygg og anleggCivilGrid utvikler en plattform med anleggsinformasjon for utbyggere, ingeniører og entreprenørselskaper. Den samler data om forsyningsnett, miljøforhold og geoteknikk for å støtte due diligence, prosjektering og prosjektplanlegging. Selskapet samarbeider med lokale forsyningsselskaper og myndigheter for å få tilgang til oppdaterte GIS-data, slik at team kan vurdere risiko på tomten og ta velinformerte beslutninger etter hvert som prosjektene nærmer seg gjennomføring.
Senior Account Executive, firmaer innen bygg og anlegg (California)
Utvikle CivilGrids virksomhet med plattformen for prosjektering blant ingeniørfirmaer i California. Led komplekst bedriftssalg fra prospektering og pilotprosjekter til innkjøp og avtaler som dekker hele firmaet.
USA
California119 000 $ – 150 000 $ / år
FjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Bygg opp CivilGrids tilstedeværelse blant firmaer innen bygg og anlegg og prosjektering i det vestlige USA.
- Nå og overgå salgsmålene.
- Led komplekse bedriftsavtaler fra prospektering til kontraktsinngåelse.
- Skap støtte hos regionale direktører, fagledere og driftsledere.
- Gjennomfør pilotprosjekter med suksessmål knyttet til tekniske KPI-er.
- Gjør vellykkede pilotprosjekter om til bedriftsavtaler som dekker hele firmaet.
- Lag målrettede utgående kampanjer for kjøpere hos ingeniørfirmaer.
- Før avtaler gjennom innkjøp, IT-sikkerhet, etterlevelse og leverandørregistrering.
- Utarbeid presentasjoner for ledelsen, avkastningsanalyser og forretningsgrunnlag.
- Hold interessenter engasjert gjennom hele bedriftens salgssyklus.
- Representer CivilGrid på konferanser innen AEC, bygg og anlegg og infrastruktur.
- Bruk og bygg ut et nettverk innen bygg og anlegg og AEC.
- Rapporter til salgsdirektøren.
Krav
- Ha minst fem års erfaring med bedriftssalg og dokumenterte resultater med å nå eller overgå salgskvoter.
- Være bosatt i California.
- Være villig til å reise opptil 50 % innen regionen.
- Kunne håndtere bedriftsavtaler med flere interessenter.
- Forstå hvordan ingeniørfirmaer vurderer og kjøper teknologi.
- Lage nøyaktige salgsprognoser.
- Kommunisere effektivt med ledere, ingeniører og driftsinteressenter og tilpasse budskapet til målgruppen.
- Bruke salgsverktøy som SFDC, Gong, ZoomInfo, Salesloft eller Outreach.
- Håndtere innkjøp i AEC, IT-sikkerhetsvurderinger, etterlevelse og leverandørregistrering.
- Ha erfaring med salg til firmaer innen bygg og anlegg eller prosjektering.
- Ha lovlig rett til å arbeide i USA.
- Foretrukket: Erfaring med å selge GIS-, CAD-, prosjektstyrings- eller dataundersøkelsesprogramvare til AEC-firmaer.
- Foretrukket: Relasjoner med mellomstore eller store firmaer innen bygg og anlegg eller prosjektering i det vestlige USA.
- Foretrukket: Kjennskap til arbeidsflyter for forespørsel om ledningsopplysninger, SUE eller håndtering av prosjekteringsdata.
- Foretrukket: Erfaring med salg til AEC-firmaer med flere kontorer.
Fordeler
- Selskapet betaler helse-, tann- og synsdekning uten kostnad for den ansatte.
- Fleksible utgiftskontoer for helse og omsorg for pårørende.
- Ubegrenset betalt fri med en kultur som oppmuntrer ansatte til å bruke den.
- 401(k)-ordning.
- Fleksibelt, fjernarbeidsvennlig arbeidsmiljø.
- Meningsfull eierandel i et selskap i en tidlig fase.
- Et team preget av tillit, meningsfylt ansvar og muligheten til å gjøre arbeid med stor betydning.
- Grunnlønn og provisjon fordeles likt, 50/50.