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CivilGrid
CivilGrid
11 – 50 Dipendenti
Edilizia
CivilGrid sviluppa una piattaforma di intelligence per il settore delle costruzioni, rivolta a sviluppatori, ingegneri e imprese edili. Riunisce dati sui servizi pubblici, sull’ambiente e sulla geotecnica dei siti per supportare la due diligence, l’ingegneria e la pianificazione dei progetti. L’azienda collabora con i servizi pubblici e gli enti locali per accedere a set di dati GIS aggiornati, aiutando i team a valutare i rischi dei siti e a prendere decisioni informate man mano che i progetti procedono verso la realizzazione.
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Offerte dell’azienda

Account executive senior per aziende di ingegneria civile (California)

Fai crescere il business della piattaforma di progettazione civile di CivilGrid con le aziende di ingegneria in California. Guida le vendite enterprise, dalla prospezione e dai progetti pilota agli acquisti e agli accordi a livello aziendale.

USStati UnitiCACalifornia
119.000 $ – 150.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVendite
SFDC

Descrizione

  • Fai crescere la presenza di CivilGrid tra le aziende di ingegneria civile e progettazione nell’ovest degli Stati Uniti.
  • Raggiungi e supera gli obiettivi di vendita.
  • Gestisci trattative enterprise complesse, dalla prospezione alla firma del contratto.
  • Ottieni il sostegno dei direttori regionali, dei responsabili delle discipline e dei responsabili delle operations aziendali.
  • Conduci progetti pilota con criteri di successo legati agli indicatori chiave di prestazione ingegneristici.
  • Trasforma i progetti pilota riusciti in accordi enterprise validi per tutta l’azienda.
  • Crea campagne outbound mirate agli acquirenti delle aziende di ingegneria.
  • Guida le trattative attraverso gli iter di acquisto, sicurezza IT, conformità e onboarding dei fornitori.
  • Prepara presentazioni per i dirigenti, analisi del ritorno sull’investimento e business case.
  • Mantieni coinvolti gli stakeholder durante i cicli di vendita enterprise.
  • Rappresenta CivilGrid a conferenze di architettura, ingegneria e costruzioni, ingegneria civile e infrastrutture.
  • Attingi a una rete di contatti nell’ingegneria civile e nel settore dell’architettura, ingegneria e costruzioni, e ampliala.
  • Riporta al direttore vendite.

Requisiti

  • Hai almeno cinque anni di esperienza nelle vendite enterprise e un solido storico di raggiungimento o superamento degli obiettivi.
  • Risiedi in California.
  • Sei disponibile a viaggiare fino al 50% nella regione.
  • Dimostri di saper gestire trattative enterprise con numerosi stakeholder.
  • Sai come le aziende di ingegneria valutano e acquistano tecnologie.
  • Elabori previsioni di vendita accurate.
  • Comunichi efficacemente con dirigenti, ingegneri e responsabili delle operations, adattando i messaggi a ciascun pubblico.
  • Utilizzi strumenti di vendita come SFDC, Gong, ZoomInfo, Salesloft o Outreach.
  • Gestisci gli iter di acquisto, le verifiche di sicurezza IT, la conformità e l’onboarding dei fornitori nel settore dell’architettura, ingegneria e costruzioni.
  • Hai esperienza nella vendita ad aziende di ingegneria civile o progettazione.
  • Sei legalmente autorizzato a lavorare negli Stati Uniti.
  • Preferibile: esperienza nella vendita di software GIS, CAD, di gestione dei progetti o di ricerca dati ad aziende del settore dell’architettura, ingegneria e costruzioni.
  • Preferibile: relazioni con aziende di ingegneria civile o progettazione di medie o grandi dimensioni nell’ovest degli Stati Uniti.
  • Preferibile: familiarità con i flussi di richiesta di documentazione delle aziende di servizi pubblici, SUE o gestione dei dati di progettazione.
  • Preferibile: esperienza nella vendita ad aziende del settore dell’architettura, ingegneria e costruzioni con più sedi.

Benefit

  • Copertura medica, odontoiatrica e oculistica finanziata dall’azienda, senza costi per il dipendente.
  • Conti di spesa flessibili per le spese sanitarie e l’assistenza alle persone a carico.
  • Ferie retribuite illimitate, in una cultura che incoraggia a usufruirne.
  • Piano 401(k).
  • Ambiente di lavoro flessibile e adatto al lavoro da remoto.
  • Una quota azionaria significativa in un’azienda in fase iniziale.
  • Un team basato sulla fiducia, autonomia significativa e l’opportunità di svolgere un lavoro di grande impatto.
  • Retribuzione composta per metà da stipendio base e per metà da commissioni, in rapporto 50/50.