رئيس الهندسة، براكتس ماتش
M3 USA
قيادة تحديث منصة براكتس ماتش لاستقطاب الأطباء لدى إم 3 يو إس إيه. يشمل الدور ترحيل المنصة إلى السحابة، وهندسة الإنتاج، والتطوير بمساعدة الذكاء الاصطناعي، وقيادة فريقي الهندسة وضمان الجودة.
فتح
11 – 50 الموظفون
البناءتطوّر CivilGrid منصةً لاستخبارات البناء موجّهة للمطوّرين والمهندسين وشركات الإنشاءات. تجمع المنصة بيانات المرافق والبيئة والجيولوجيا التقنية للمواقع لدعم العناية الواجبة والأعمال الهندسية وتخطيط المشاريع. تتعاون الشركة مع مرافق ووكالات محلية للوصول إلى مجموعات بيانات GIS حديثة، ما يساعد الفرق على تقييم مخاطر المواقع واتخاذ قرارات مدروسة مع اقتراب المشاريع من مرحلة التنفيذ.
مدير حسابات تنفيذي أول، شركات الهندسة المدنية (كاليفورنيا)
توسيع أعمال منصة CivilGrid للتصميم المدني مع شركات الهندسة في أنحاء كاليفورنيا. قيادة المبيعات المؤسسية من التنقيب والتجارب إلى المشتريات والعقود على مستوى الشركات.
الولايات المتحدة
كاليفورنيا119,000 US$ – 150,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتتنفيذي حساباتالوصف
- توسيع حضور CivilGrid بين شركات الهندسة والتصميم المدني في غرب الولايات المتحدة.
- تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
- قيادة الصفقات المؤسسية المعقدة من التنقيب عن العملاء حتى إبرام العقود.
- كسب دعم المديرين الإقليميين وقادة التخصصات ومسؤولي العمليات في الشركات.
- إدارة التجارب مع ربط مقاييس النجاح بمؤشرات الأداء الرئيسية للهندسة.
- تحويل التجارب الناجحة إلى اتفاقيات مؤسسية تشمل الشركة بأكملها.
- إنشاء حملات تواصل استباقية موجّهة إلى المشترين في شركات الهندسة.
- توجيه الصفقات عبر المشتريات وأمن تقنية المعلومات والامتثال وإجراءات اعتماد الموردين.
- إعداد عروض تنفيذية وتحليلات للعائد على الاستثمار ودراسات جدوى.
- الحفاظ على تفاعل أصحاب المصلحة طوال دورات المبيعات المؤسسية.
- تمثيل CivilGrid في مؤتمرات الهندسة المعمارية والهندسة والإنشاءات والهندسة المدنية والبنية التحتية.
- الاستفادة من شبكة العلاقات في الهندسة المدنية وقطاع الهندسة المعمارية والهندسة والإنشاءات وتنميتها.
- رفع التقارير إلى مدير المبيعات.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في المبيعات المؤسسية وسجل قوي في تحقيق الحصة البيعية أو تجاوزها.
- الإقامة في كاليفورنيا.
- الاستعداد للسفر حتى 50% داخل المنطقة.
- إثبات القدرة على إدارة صفقات مؤسسية تشمل عدة أطراف معنية.
- فهم كيفية تقييم شركات الهندسة للتقنيات وشرائها.
- إعداد توقعات دقيقة للمبيعات.
- التواصل بفاعلية مع القادة والمهندسين ومسؤولي العمليات، ومواءمة الرسائل مع كل جمهور.
- استخدام أدوات المبيعات مثل SFDC أو Gong أو ZoomInfo أو Salesloft أو Outreach.
- التعامل مع إجراءات المشتريات ومراجعات أمن تقنية المعلومات والامتثال واعتماد الموردين في قطاع الهندسة المعمارية والهندسة والإنشاءات.
- خبرة في البيع لشركات الهندسة المدنية أو التصميم.
- الحصول على تصريح قانوني للعمل في الولايات المتحدة.
- مفضّل: خبرة في بيع برامج نظم المعلومات الجغرافية أو التصميم بمساعدة الحاسوب أو إدارة المشاريع أو أبحاث البيانات لشركات الهندسة المعمارية والهندسة والإنشاءات.
- مفضّل: علاقات مع شركات هندسة مدنية أو تصميم متوسطة أو كبيرة في غرب الولايات المتحدة.
- مفضّل: الإلمام بإجراءات طلب سجلات المرافق أو هندسة المرافق تحت السطحية (SUE) أو إدارة بيانات التصميم.
- مفضّل: خبرة في البيع لشركات الهندسة المعمارية والهندسة والإنشاءات متعددة المكاتب.
المزايا
- تغطية طبية وتأمين أسنان وبصر تمولها الشركة بالكامل دون تكلفة على الموظف.
- حسابات إنفاق مرنة للرعاية الصحية ورعاية المعالين.
- إجازة مدفوعة غير محدودة، مع ثقافة تشجع الموظفين على الاستفادة منها.
- خطة 401(k).
- بيئة عمل مرنة ملائمة للعمل عن بُعد.
- حصة ملكية ذات قيمة في شركة ناشئة في مرحلة مبكرة.
- فريق قائم على الثقة العالية، ومسؤولية حقيقية، وفرصة لإنجاز عمل ذي أثر.
- تقسيم متساوٍ بنسبة 50/50 بين الراتب الأساسي والعمولة.
وظائف ذات صلة
مدير هندسة عن بُعد، Scout (كندا)
Daloopa
قد فريق الهندسة المسؤول عن Scout، منتج Daloopa للنمذجة المالية في Excel المدعوم بالذكاء الاصطناعي. وجّه تطوير أنظمة تعلم آلي ونماذج لغوية كبيرة موثوقة، وساعد على بناء فريق هندسي قوي.
فتح
مدير هندسة البرمجيات، أنظمة المهام الفضائية في بوينغ
Boeingالولايات المتحدةكاليفورنيا171,700 US$ – 232,300 US$ / سنة
في الموقعدوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير هندسةقيادة هندسة البرمجيات وتصميمها وتطويرها واختبارها لأنظمة المهام الفضائية من الجيل القادم لدى بوينغ. إدارة الفرق الهندسية وأصحاب المصلحة والجداول الزمنية والمخاطر والتسليم التقني في موقع العمل بكاليفورنيا.
فتح
مدير إصدارات البرمجيات والروبوتات
Teradyne
إدارة إصدارات البرامج الثابتة ووحدات التحكم والتطبيقات لروبوتات Universal Robots التعاونية. تنسيق الجاهزية والإعداد والنشر في الإنتاج وأتمتة العمليات.
فتح
مدير أول لهندسة التصنيع – الأجهزة الطبية
Strykerالولايات المتحدة
أريزونا135,600 US$ – 225,900 US$ / سنة
في الموقعدوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير هندسةقيادة فرق الهندسة وعمليات التصنيع لدى سترايكر في أريزونا. الإشراف على نقل المنتجات والتحقق من صحة العمليات والتحسينات طويلة الأمد في رأس المال والعمليات.
فتح
مدير هندسة أول، أسس الذكاء الاصطناعي
Coinbaseالولايات المتحدة253,895 US$ – 298,700 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير هندسةقد الذكاء الاصطناعي المشترك لدى Coinbase، بما يشمل البوابات وتوجيه النماذج والحوكمة والموثوقية. وجّه الفريق وأسهم في تحديد التوجه التقني للمنصة.
فتح
مدير الهندسة التقنية، الذكاء الاصطناعي الأساسي
FloQast
قيادة فرق هندسية في الهند تعمل على بناء حلول ذكاء اصطناعي جاهزة للإنتاج لمنصة FloQast لأتمتة المحاسبة. توجيه استخدام RAG وسير العمل الوكيلي وعمليات نماذج اللغة الكبيرة والتعاون بين الفرق العالمية.
فتح
R
مدير أول للمطالبات عن بُعد
Reserv Claimsقد فريق المطالبات متعدد الخطوط لدى ريزيرف في شركة تأمين مدعومة بالذكاء الاصطناعي. ركّز على جودة المطالبات والامتثال والكفاءة وتقارير العملاء.
فتح
باحث سريري مشارك أول، متعاقد – أستراليا
Parexel
مراقبة مواقع التجارب السريرية في أنحاء أستراليا لصالح Parexel، مع الإشراف على الالتزام بالبروتوكول وجودة البيانات والتوثيق ومخرجات التجربة. يشمل هذا الدور التعاقدي أنشطة المواقع من بدء الدراسة حتى إغلاقها.
فتح
مهندس بيانات أول – تيراداتا وإنفورماتيكا وداتابريكس
Integrators services a.s.
صمّم حلول مستودعات البيانات لشركات كوميرتشني بانكا التابعة، وطوّر تكاملات تيراداتا وإنفورماتيكا، وادعم الانتقال إلى داتابريكس.
فتح