11 – 50 Служители
СтроителствоCivilGrid разработва платформа за строителна информация за инвеститори, инженери и строителни компании. Тя обединява данни за комуналната инфраструктура, околната среда и геотехническите характеристики на терените в подкрепа на предварителните проучвания, инженерните дейности и планирането на проекти. Компанията работи с местни доставчици на комунални услуги и институции, за да осигурява достъп до актуални GIS набори от данни и да помага на екипите да оценяват рисковете на терена и да вземат информирани решения при подготовката на проектите за реализация.
Старши мениджър продажби за фирми по гражданско инженерство (Калифорния)
Развивайте бизнеса на платформата за гражданско проектиране на CivilGrid с инженерни фирми в цяла Калифорния. Ръководете продажбите на корпоративни клиенти от търсенето на потенциални клиенти и пилотните проекти до доставките и договорите за цялата фирма.
Описание
- Развивайте присъствието на CivilGrid сред фирмите за гражданско инженерство и проектиране в западната част на САЩ.
- Изпълнявайте и надхвърляйте целите за продажби.
- Ръководете сложни сделки с корпоративни клиенти от търсенето на потенциални клиенти до сключването на договори.
- Печелете подкрепата на регионални директори, ръководители на специалности и оперативни ръководители във фирмите.
- Провеждайте пилотни проекти с показатели за успех, обвързани с ключови показатели за ефективност в инженерството.
- Превръщайте успешните пилотни проекти в корпоративни споразумения за цялата фирма.
- Създавайте целеви кампании за директно привличане на купувачи от инженерни фирми.
- Провеждайте сделките през снабдяването, проверките за IT сигурност, съответствието и регистрацията на доставчици.
- Подготвяйте презентации за ръководители, анализи на възвръщаемостта на инвестициите и бизнес обосновки.
- Поддържайте ангажираността на заинтересованите страни през целия цикъл на корпоративните продажби.
- Представлявайте CivilGrid на конференции за AEC, гражданско инженерство и инфраструктура.
- Използвайте и разширявайте мрежата си от контакти в гражданското инженерство и AEC.
- Отговаряйте пред директора по продажбите.
Изисквания
- Имате поне пет години опит в корпоративните продажби и доказани резултати в изпълнението или надхвърлянето на квотите.
- Намирате се в Калифорния.
- Готови сте да пътувате до 50% в региона.
- Доказвате способност да управлявате корпоративни сделки с множество заинтересовани страни.
- Разбирате как инженерните фирми оценяват и купуват технологии.
- Изготвяте точни прогнози за продажбите.
- Общувате ефективно с ръководители, инженери и оперативни екипи, като адаптирате посланията си към всяка аудитория.
- Използвате инструменти за продажби като SFDC, Gong, ZoomInfo, Salesloft или Outreach.
- Работите уверено с процесите по снабдяване в AEC, проверките за IT сигурност и съответствие и регистрацията на доставчици.
- Имате опит в продажбите на фирми за гражданско инженерство или проектиране.
- Имате законно право да работите в Съединените щати.
- Предимство: опит в продажбата на софтуер за GIS, CAD, управление на проекти или проучване на данни на фирми в AEC.
- Предимство: контакти със средни или големи фирми за гражданско инженерство или проектиране в западната част на САЩ.
- Предимство: познаване на работните процеси за заявки за архиви на комунална инфраструктура, SUE или управление на проектни данни.
- Предимство: опит в продажбите на фирми в AEC с множество офиси.
Придобивки
- Медицинско, стоматологично покритие и покритие за зрението, финансирани от компанията без разходи за служителя.
- Сметки с гъвкаво използване на средства за здравни грижи и грижи за зависими лица.
- Неограничен платен отпуск и култура, която насърчава служителите да го използват.
- План 401(k).
- Гъвкава работна среда, подходяща за дистанционна работа.
- Значителен дялов капитал в компания в ранен етап на развитие.
- Екип с високо доверие, значителна самостоятелност и възможност за работа със съществено въздействие.
- Основната заплата и комисионата са разпределени поравно, 50/50.