11 – 50 Nhân viên
Xây dựngCivilGrid xây dựng nền tảng thông tin xây dựng dành cho các nhà phát triển dự án, kỹ sư và công ty xây dựng. Nền tảng tập hợp dữ liệu về hạ tầng tiện ích, môi trường và địa kỹ thuật tại địa điểm để hỗ trợ thẩm định, kỹ thuật và lập kế hoạch dự án. Công ty phối hợp với các đơn vị cung cấp tiện ích và cơ quan địa phương để tiếp cận các bộ dữ liệu GIS cập nhật, giúp các nhóm đánh giá rủi ro tại địa điểm và đưa ra quyết định sáng suốt khi dự án tiến tới giai đoạn triển khai.
Chuyên viên kinh doanh cấp cao, khách hàng doanh nghiệp ngành kỹ thuật dân dụng (California)
Phát triển hoạt động kinh doanh nền tảng thiết kế kỹ thuật dân dụng của CivilGrid với các công ty kỹ thuật trên khắp California. Dẫn dắt quy trình bán hàng doanh nghiệp từ tìm kiếm khách hàng, triển khai thí điểm đến mua sắm và ký hợp đồng toàn công ty.
Mô tả
- Phát triển sự hiện diện của CivilGrid trong các công ty kỹ thuật dân dụng và thiết kế trên khắp miền Tây Hoa Kỳ.
- Đạt và vượt chỉ tiêu bán hàng.
- Dẫn dắt các thương vụ doanh nghiệp phức tạp từ tìm kiếm khách hàng đến ký kết hợp đồng.
- Thuyết phục các giám đốc khu vực, trưởng bộ môn và lãnh đạo vận hành của công ty ủng hộ.
- Triển khai chương trình thí điểm với các chỉ số thành công gắn với KPI kỹ thuật.
- Chuyển các chương trình thí điểm thành công thành thỏa thuận doanh nghiệp áp dụng trên toàn công ty.
- Tạo các chiến dịch tiếp cận khách hàng có mục tiêu dành cho bên mua tại các công ty kỹ thuật.
- Hướng dẫn các thương vụ qua quy trình mua sắm, bảo mật CNTT, tuân thủ và đăng ký nhà cung cấp.
- Chuẩn bị bài thuyết trình cho lãnh đạo, phân tích ROI và hồ sơ đề xuất kinh doanh.
- Duy trì sự tham gia của các bên liên quan trong suốt chu kỳ bán hàng doanh nghiệp.
- Đại diện CivilGrid tại các hội nghị về AEC, kỹ thuật dân dụng và cơ sở hạ tầng.
- Tận dụng và mở rộng mạng lưới trong lĩnh vực kỹ thuật dân dụng và AEC.
- Báo cáo cho Giám đốc Kinh doanh.
Yêu cầu
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng doanh nghiệp và thành tích tốt trong việc đạt hoặc vượt chỉ tiêu.
- Sinh sống tại California.
- Sẵn sàng đi công tác tối đa 50% trong khu vực.
- Có khả năng quản lý các thương vụ doanh nghiệp với nhiều bên liên quan.
- Hiểu cách các công ty kỹ thuật đánh giá và mua công nghệ.
- Dự báo doanh số chính xác.
- Giao tiếp hiệu quả với lãnh đạo, kỹ sư và các bên liên quan thuộc bộ phận vận hành; điều chỉnh thông điệp phù hợp với từng đối tượng.
- Sử dụng các công cụ bán hàng như SFDC, Gong, ZoomInfo, Salesloft hoặc Outreach.
- Điều phối quy trình mua sắm AEC, đánh giá bảo mật CNTT, tuân thủ và đăng ký nhà cung cấp.
- Có kinh nghiệm bán hàng cho các công ty kỹ thuật dân dụng hoặc thiết kế.
- Được phép hợp pháp làm việc tại Hoa Kỳ.
- Ưu tiên: Có kinh nghiệm bán phần mềm GIS, CAD, quản lý dự án hoặc nghiên cứu dữ liệu cho các công ty AEC.
- Ưu tiên: Có quan hệ với các công ty kỹ thuật dân dụng hoặc thiết kế quy mô vừa hoặc lớn ở miền Tây Hoa Kỳ.
- Ưu tiên: Am hiểu quy trình yêu cầu hồ sơ hạ tầng tiện ích, SUE hoặc quản lý dữ liệu thiết kế.
- Ưu tiên: Có kinh nghiệm bán hàng cho các công ty AEC có nhiều văn phòng.
Phúc lợi
- Công ty chi trả toàn bộ bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực cho nhân viên.
- Tài khoản chi tiêu linh hoạt cho chăm sóc sức khỏe và người phụ thuộc.
- Nghỉ phép có lương không giới hạn, với văn hóa khuyến khích nhân viên sử dụng ngày nghỉ.
- Chương trình 401(k).
- Môi trường làm việc linh hoạt, hỗ trợ làm việc từ xa.
- Cổ phần có ý nghĩa tại một công ty giai đoạn đầu.
- Đội ngũ đề cao sự tin cậy, quyền làm chủ công việc và cơ hội tạo ra tác động thiết thực.
- Lương cơ bản và hoa hồng chia đều theo tỷ lệ 50/50.