11 – 50 Pracownicy
BudownictwoCivilGrid tworzy platformę analityki budowlanej dla deweloperów, inżynierów i firm budowlanych. Łączy ona dane o infrastrukturze komunalnej, środowisku i warunkach geotechnicznych terenu, wspierając analizę due diligence, prace inżynieryjne oraz planowanie projektów. Firma współpracuje z lokalnymi dostawcami usług komunalnych i instytucjami, aby uzyskiwać aktualne zbiory danych GIS. Dzięki temu zespoły mogą oceniać ryzyko związane z terenem i podejmować świadome decyzje w miarę przygotowywania projektów do realizacji.
Starszy specjalista ds. sprzedaży dla firm inżynierii lądowej (Kalifornia)
Rozwijaj sprzedaż platformy CivilGrid do projektowania infrastruktury wśród firm inżynieryjnych w Kalifornii. Prowadź sprzedaż korporacyjną od pozyskiwania klientów i pilotaży po zakupy i umowy obejmujące całą firmę.
Opis
- Buduj obecność CivilGrid wśród firm zajmujących się projektowaniem infrastruktury i firm inżynieryjnych na zachodzie USA.
- Realizuj i przekraczaj cele sprzedażowe.
- Prowadź złożone transakcje korporacyjne od pozyskiwania klientów do zawarcia umowy.
- Zdobywaj poparcie dyrektorów regionalnych, liderów specjalizacji i kierowników operacyjnych firm.
- Prowadź pilotaże z miarami sukcesu powiązanymi z kluczowymi wskaźnikami inżynieryjnymi.
- Przekształcaj udane pilotaże w umowy korporacyjne obejmujące całą firmę.
- Twórz ukierunkowane kampanie sprzedaży wychodzącej dla nabywców z firm inżynieryjnych.
- Prowadź transakcje przez zakupy, kontrolę bezpieczeństwa IT, zgodność z wymogami i rejestrację dostawcy.
- Przygotowuj prezentacje dla kadry kierowniczej, analizy zwrotu z inwestycji i uzasadnienia biznesowe.
- Utrzymuj zaangażowanie interesariuszy przez cały cykl sprzedaży korporacyjnej.
- Reprezentuj CivilGrid na konferencjach AEC, inżynierii lądowej i infrastruktury.
- Korzystaj z sieci kontaktów w branży inżynierii lądowej i AEC oraz rozwijaj ją.
- Podlegaj dyrektorowi ds. sprzedaży.
Wymagania
- Mieć co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży korporacyjnej i udokumentowane wyniki w realizacji lub przekraczaniu celów.
- Mieszkać w Kalifornii.
- Być gotowym do podróży służbowych w regionie przez maksymalnie 50% czasu pracy.
- Umieć prowadzić transakcje korporacyjne z udziałem wielu interesariuszy.
- Rozumieć, jak firmy inżynieryjne oceniają i kupują technologie.
- Dokładnie prognozować sprzedaż.
- Skutecznie komunikować się z kadrą kierowniczą, inżynierami i osobami odpowiedzialnymi za operacje, dostosowując przekaz do odbiorców.
- Korzystać z narzędzi sprzedażowych, takich jak SFDC, Gong, ZoomInfo, Salesloft lub Outreach.
- Sprawnie poruszać się w obszarze zakupów AEC, kontroli bezpieczeństwa IT, zgodności z wymogami i rejestracji dostawców.
- Mieć doświadczenie w sprzedaży firmom zajmującym się projektowaniem infrastruktury lub firmom inżynieryjnym.
- Mieć prawne upoważnienie do pracy w Stanach Zjednoczonych.
- Atut: doświadczenie w sprzedaży firmom AEC oprogramowania GIS, CAD, do zarządzania projektami lub badania danych.
- Atut: relacje ze średnimi lub dużymi firmami zajmującymi się projektowaniem infrastruktury lub firmami inżynieryjnymi na zachodzie USA.
- Atut: znajomość procesów uzyskiwania dokumentacji dotyczącej sieci użyteczności publicznej, SUE lub zarządzania danymi projektowymi.
- Atut: doświadczenie w sprzedaży firmom AEC posiadającym wiele biur.
Benefity
- Firma w całości opłaca ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne; pracownik nie ponosi kosztów.
- Elastyczne konta wydatków na opiekę zdrowotną oraz opiekę nad osobami na utrzymaniu.
- Nielimitowany płatny urlop; kultura firmy zachęca pracowników do korzystania z niego.
- Plan 401(k).
- Elastyczne środowisko pracy przyjazne pracy zdalnej.
- Znaczący udział kapitałowy w firmie na wczesnym etapie rozwoju.
- Zespół oparty na zaufaniu, duża samodzielność i możliwość wykonywania pracy o istotnym wpływie.
- Wynagrodzenie podstawowe i prowizja stanowią równe części — 50/50.