11 – 50 Çalışanlar
İnşaatA CivilGrid egy építőipari intelligencia-platformot fejleszt beruházók, mérnökök és építőipari vállalatok számára. Egyesíti a közművekre, a környezetre és a talajmechanikára vonatkozó helyszíni adatokat, hogy támogassa az átvilágítást, a mérnöki munkát és a projekttervezést. A vállalat helyi közműszolgáltatókkal és hatóságokkal dolgozik együtt, hogy hozzáférést biztosítson aktuális GIS-adatkészletekhez; ezek segítenek a csapatoknak felmérni a helyszíni kockázatokat és megalapozott döntéseket hozni a projektek megvalósítása felé haladva.
Kıdemli Müşteri Yöneticisi, İnşaat Mühendisliği Firmaları (California)
CivilGrid’in inşaat mühendisliği tasarım platformunun California’daki mühendislik firmalarında büyümesini sağlayın. Potansiyel müşteri bulmadan pilot çalışmalara, satın alma süreçlerinden firma genelindeki sözleşmelere kadar kurumsal satışları yönetin.
Açıklama
- CivilGrid’in ABD’nin batısındaki inşaat mühendisliği ve tasarım firmaları arasında bilinirliğini artırın.
- Satış hedeflerine ulaşın ve hedefleri aşın.
- Potansiyel müşteri bulma aşamasından sözleşmenin imzalanmasına kadar karmaşık kurumsal satış süreçlerini yönetin.
- Bölge yöneticilerinin, uzmanlık alanı liderlerinin ve firma operasyon yöneticilerinin desteğini kazanın.
- Başarı ölçütlerini mühendislik KPI’larına bağlayan pilot çalışmalar yürütün.
- Başarılı pilot çalışmaları firma genelinde geçerli kurumsal anlaşmalara dönüştürün.
- Mühendislik firmalarındaki karar vericilere yönelik hedefli giden satış kampanyaları oluşturun.
- Satış süreçlerini satın alma, BT güvenliği, mevzuata uyum ve tedarikçi kabul aşamalarında ilerletin.
- Üst düzey yöneticilere yönelik sunumlar, yatırım getirisi analizleri ve iş gerekçeleri hazırlayın.
- Kurumsal satış döngüsü boyunca paydaşların sürece katılımını sürdürün.
- CivilGrid’i AEC, inşaat mühendisliği ve altyapı konferanslarında temsil edin.
- İnşaat mühendisliği ve AEC alanlarındaki bağlantılarınızdan yararlanın ve ağınızı genişletin.
- Satış Direktörüne rapor verin.
Gereksinimler
- En az beş yıllık kurumsal satış deneyimine ve satış kotasını tutturma ya da aşma konusunda güçlü bir geçmişe sahip olun.
- California’da ikamet edin.
- Bölge içinde yüzde 50’ye kadar seyahat etmeye istekli olun.
- Birden fazla paydaşın yer aldığı kurumsal satış süreçlerini yönetebildiğinizi gösterin.
- Mühendislik firmalarının teknolojileri nasıl değerlendirdiğini ve satın aldığını anlayın.
- Satış tahminlerini doğru yapın.
- Yöneticiler, mühendisler ve operasyon paydaşlarıyla etkili iletişim kurun; mesajlarınızı her kitleye göre uyarlayın.
- SFDC, Gong, ZoomInfo, Salesloft veya Outreach gibi satış araçlarını kullanın.
- AEC satın alma süreçlerini, BT güvenliği incelemelerini, mevzuata uyumu ve tedarikçi kabulünü yönetin.
- İnşaat mühendisliği veya tasarım firmalarına satış deneyiminiz olsun.
- ABD’de yasal olarak çalışma yetkiniz bulunsun.
- Tercihen: AEC firmalarına GIS, CAD, proje yönetimi veya veri araştırma yazılımları satma deneyimi.
- Tercihen: ABD’nin batısındaki orta ölçekli ya da büyük inşaat mühendisliği veya tasarım firmalarıyla ilişkiler.
- Tercihen: Altyapı hizmetleri kayıt talebi iş akışları, SUE veya tasarım verisi yönetimi hakkında bilgi.
- Tercihen: Birden fazla ofisi bulunan AEC firmalarına satış deneyimi.
Yan Haklar
- Şirket tarafından karşılanan sağlık, diş ve göz sigortası; çalışan herhangi bir ücret ödemez.
- Sağlık ve bakmakla yükümlü olunan kişilerin bakım masrafları için esnek harcama hesapları.
- Çalışanları izinlerini kullanmaya teşvik eden bir kültürle sınırsız ücretli izin.
- 401(k) emeklilik planı.
- Esnek ve uzaktan çalışmaya elverişli çalışma ortamı.
- Erken aşamadaki bir şirkette anlamlı hisse payı.
- Güvene dayalı ekip, gerçek sorumluluk ve etkili işler yapma fırsatı.
- Temel ücret ile komisyon eşit olarak, yüzde 50/50 oranında belirlenir.