CivilGrid

11 – 50 Anställda

CivilGrid bygger en plattform för byggnadsinformation för byggherrar, ingenjörer och byggföretag. Den samlar data om ledningar, miljöförhållanden och geoteknik på en och samma plats för att stödja due diligence, projektering och projektplanering. Företaget samarbetar med lokala ledningsägare och myndigheter för att få tillgång till aktuella GIS-data, så att team kan bedöma risker på platsen och fatta välgrundade beslut när projekt går vidare mot genomförande.

Jobb på företaget

Senior Account Executive, företag inom samhällsbyggnad (Kalifornien)

Utveckla CivilGrids affär inom plattformar för civil projektering hos teknikkonsulter i Kalifornien. Driv komplex företagsförsäljning från prospektering och pilotprojekt till upphandling och avtal som omfattar hela företaget.

för 2 dagar sedan

USA

Kalifornien

119 000 $ – 150 000 $ / år

Distans Heltid Mellannivå Senior Obligatoriskt Språk: engelska Försäljning Kundansvarig

SFDC

Beskrivning

Bygg upp CivilGrids närvaro bland företag inom samhällsbyggnad och projektering i västra USA.
Nå och överträffa försäljningsmålen.
Driv komplexa företagsaffärer från prospektering till undertecknat avtal.
Skapa stöd hos regionala chefer, disciplinansvariga och verksamhetsledare.
Genomför pilotprojekt med framgångsmått kopplade till tekniska nyckeltal.
Omvandla lyckade pilotprojekt till företagsavtal som omfattar hela verksamheten.
Skapa riktade utgående kampanjer för beslutsfattare på teknikkonsultföretag.
Vägled affärer genom upphandling, IT-säkerhet, regelefterlevnad och leverantörsregistrering.
Ta fram presentationer för ledningen, analyser av avkastning på investeringar och affärsunderlag.
Håll intressenter engagerade under hela företagets försäljningscykel.
Representera CivilGrid på konferenser inom AEC, samhällsbyggnad och infrastruktur.
Använd och bygg ut ett nätverk inom samhällsbyggnad och AEC.
Rapportera till försäljningschefen.

Krav

Ha minst fem års erfarenhet av företagsförsäljning och dokumenterat goda resultat när det gäller att nå eller överträffa försäljningskvoter.
Vara baserad i Kalifornien.
Vara beredd att resa upp till 50 % inom regionen.
Kunna hantera företagsaffärer med flera intressenter.
Förstå hur teknikkonsultföretag utvärderar och köper teknik.
Göra korrekta försäljningsprognoser.
Kommunicera effektivt med chefer, ingenjörer och verksamhetsintressenter och anpassa budskapet efter målgruppen.
Använda försäljningsverktyg som SFDC, Gong, ZoomInfo, Salesloft eller Outreach.
Hantera upphandling inom AEC, granskningar av IT-säkerhet, regelefterlevnad och leverantörsregistrering.
Ha erfarenhet av försäljning till företag inom samhällsbyggnad eller projektering.
Ha laglig rätt att arbeta i USA.
Meriterande: Erfarenhet av att sälja GIS-, CAD-, projektlednings- eller dataundersökningsprogram till AEC-företag.
Meriterande: Kontakter hos medelstora eller stora företag inom samhällsbyggnad eller projektering i västra USA.
Meriterande: Kännedom om arbetsflöden för begäran om ledningsdokumentation, SUE eller hantering av projekteringsdata.
Meriterande: Erfarenhet av försäljning till AEC-företag med flera kontor.

Förmåner

Sjukvårds-, tandvårds- och synvårdsförsäkring som helt finansieras av företaget utan kostnad för den anställda.
Flexibla utgiftskonton för hälsa och omsorg om anhöriga.
Obegränsad betald ledighet och en kultur som uppmuntrar medarbetarna att ta ut den.
401(k)-pensionsplan.
Flexibel och distansvänlig arbetsmiljö.
Meningsfullt ägande i ett företag i ett tidigt skede.
Ett team med stort förtroende, meningsfullt ansvar och möjlighet att utföra arbete med stor påverkan.
Grundlön och provision fördelas lika, 50/50.