11 – 50 Pekerja
PembinaanCivilGrid membangunkan platform kecerdasan pembinaan untuk pemaju, jurutera dan syarikat pembinaan. Platform ini menghimpunkan data tapak utiliti, alam sekitar dan geoteknik bagi menyokong usaha wajar, kejuruteraan dan perancangan projek. Syarikat ini bekerjasama dengan utiliti dan agensi tempatan untuk mendapatkan set data GIS terkini, membantu pasukan menilai risiko tapak dan membuat keputusan termaklum apabila projek menuju ke peringkat pelaksanaan.
Eksekutif Akaun Kanan, Firma Kejuruteraan Awam (California)
Kembangkan perniagaan platform reka bentuk awam CivilGrid bersama firma kejuruteraan di seluruh California. Terajui jualan perusahaan daripada pencarian prospek dan projek rintis hingga perolehan dan kontrak seluruh firma.
Penerangan
- Kukuhkan kehadiran CivilGrid dalam kalangan firma kejuruteraan awam dan reka bentuk di seluruh wilayah Barat AS.
- Capai dan lepasi sasaran jualan.
- Terajui urus niaga perusahaan yang kompleks daripada pencarian prospek hingga pelaksanaan kontrak.
- Dapatkan sokongan pengarah wilayah, ketua disiplin dan pemimpin operasi firma.
- Jalankan projek rintis dengan ukuran kejayaan yang dikaitkan dengan KPI kejuruteraan.
- Jadikan projek rintis yang berjaya sebagai perjanjian perusahaan seluruh firma.
- Cipta kempen pemasaran keluar yang disasarkan kepada pembeli di firma kejuruteraan.
- Bimbing urus niaga melalui proses perolehan, keselamatan IT, pematuhan dan pendaftaran vendor.
- Sediakan pembentangan eksekutif, analisis ROI dan kes perniagaan.
- Pastikan pihak berkepentingan terus terlibat sepanjang kitaran jualan perusahaan.
- Wakili CivilGrid di persidangan AEC, kejuruteraan awam dan infrastruktur.
- Manfaatkan dan luaskan rangkaian dalam bidang kejuruteraan awam dan AEC.
- Melapor kepada Pengarah Jualan.
Keperluan
- Mempunyai pengalaman jualan perusahaan sekurang-kurangnya lima tahun dan rekod kukuh mencapai atau melepasi kuota.
- Berdomisil di California.
- Sanggup melakukan perjalanan sehingga 50% dalam wilayah tersebut.
- Mampu mengurus urus niaga perusahaan yang melibatkan pelbagai pihak berkepentingan.
- Memahami cara firma kejuruteraan menilai dan membeli teknologi.
- Membuat ramalan jualan dengan tepat.
- Berkomunikasi dengan berkesan bersama pemimpin, jurutera dan pihak berkepentingan operasi, serta menyesuaikan mesej mengikut khalayak.
- Menggunakan alat jualan seperti SFDC, Gong, ZoomInfo, Salesloft atau Outreach.
- Mengendalikan proses perolehan AEC, semakan keselamatan IT, pematuhan dan pendaftaran vendor.
- Berpengalaman menjual kepada firma kejuruteraan awam atau reka bentuk.
- Dibenarkan bekerja secara sah di Amerika Syarikat.
- Diutamakan: Pengalaman menjual perisian GIS, CAD, pengurusan projek atau penyelidikan data kepada firma AEC.
- Diutamakan: Mempunyai hubungan dengan firma kejuruteraan awam atau reka bentuk bersaiz sederhana atau besar di wilayah Barat AS.
- Diutamakan: Biasa dengan aliran kerja permintaan rekod utiliti, SUE atau pengurusan data reka bentuk.
- Diutamakan: Pengalaman menjual kepada firma AEC yang mempunyai berbilang pejabat.
Faedah
- Perlindungan perubatan, pergigian dan penglihatan yang dibiayai sepenuhnya oleh syarikat tanpa kos kepada pekerja.
- Akaun perbelanjaan fleksibel untuk kesihatan dan penjagaan tanggungan.
- Cuti berbayar tanpa had, dengan budaya yang menggalakkan pekerja menggunakannya.
- Pelan 401(k).
- Persekitaran kerja fleksibel yang mesra kerja jarak jauh.
- Ekuiti yang bermakna dalam syarikat peringkat awal.
- Pasukan yang saling mempercayai, pemilikan tanggungjawab yang bermakna dan peluang untuk menghasilkan impak.
- Gaji asas dan komisen dibahagi sama rata, 50/50.