11 – 50 Työntekijät
RakentaminenCivilGrid rakentaa rakentamisen älyalustaa kiinteistökehittäjille, insinööreille ja rakennusyrityksille. Alusta kokoaa yhteen kohteiden sähköverkkoihin, ympäristöön ja geotekniikkaan liittyvät tiedot ja tukee taustaselvityksiä, suunnittelua ja projektien valmistelua. Yhtiö tekee yhteistyötä paikallisten energiayhtiöiden ja viranomaisten kanssa saadakseen käyttöönsä ajantasaisia GIS-aineistoja. Näin tiimit voivat arvioida kohteisiin liittyviä riskejä ja tehdä tietoon perustuvia päätöksiä hankkeiden edetessä kohti toteutusta.
Vanhempi asiakkuuspäällikkö, maa- ja vesirakennusalan suunnittelutoimistot (Kalifornia)
Kasvata CivilGridin maa- ja vesirakennusalan suunnittelualustan liiketoimintaa Kalifornian suunnittelutoimistojen keskuudessa. Johda yritysmyyntiä uusasiakashankinnasta ja piloteista hankintaan ja koko yrityksen kattaviin sopimuksiin.
Yhdysvallat
Kalifornia119 000 $ – 150 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyyntiKuvaus
- Kasvata CivilGridin tunnettuutta maa- ja vesirakennusalan suunnittelu- ja insinööritoimistojen keskuudessa Yhdysvaltain länsiosissa.
- Saavuta myyntitavoitteet ja ylitä ne.
- Johda vaativia yrityskauppoja uusasiakashankinnasta sopimusten allekirjoittamiseen.
- Varmista aluejohtajien, eri alojen esihenkilöiden ja yritysten operatiivisten johtajien tuki.
- Toteuta pilotteja, joiden onnistumista mitataan suunnittelualan tunnusluvuilla.
- Muunna onnistuneet pilotit koko yrityksen kattaviksi sopimuksiksi.
- Suunnittele kohdennettuja myyntikampanjoita suunnittelutoimistojen ostajille.
- Vie kauppoja eteenpäin hankinnan, tietoturvan, vaatimustenmukaisuuden ja toimittajaksi hyväksymisen vaiheissa.
- Laadi johdolle esityksiä, sijoitetun pääoman tuoton analyyseja ja liiketoimintasuunnitelmia.
- Pidä sidosryhmät mukana koko yritysmyyntiprosessin ajan.
- Edusta CivilGridiä AEC-alan, maa- ja vesirakennusalan sekä infrastruktuurin konferensseissa.
- Hyödynnä ja laajenna verkostoasi maa- ja vesirakennusalalla ja AEC-sektorilla.
- Raportoi myyntijohtajalle.
Vaatimukset
- Sinulla on vähintään viiden vuoden kokemus yritysmyynnistä ja vahvat näytöt myyntitavoitteiden saavuttamisesta tai ylittämisestä.
- Asut Kaliforniassa.
- Olet valmis matkustamaan alueella enintään 50 % työajasta.
- Pystyt hallitsemaan yrityskauppoja, joissa on useita sidosryhmiä.
- Ymmärrät, miten suunnittelutoimistot arvioivat ja hankkivat teknologiaa.
- Ennustat myyntiä tarkasti.
- Viestit tehokkaasti johtajien, insinöörien ja operatiivisten sidosryhmien kanssa ja mukautat viestisi yleisön mukaan.
- Käytät myynnin työkaluja, kuten SFDC:tä, Gongia, ZoomInfoa, Salesloftia tai Outreachiä.
- Hallitset AEC-alan hankintaprosessit, tietoturvatarkastukset, vaatimustenmukaisuuden ja toimittajaksi hyväksymisen.
- Sinulla on kokemusta myynnistä maa- ja vesirakennusalan suunnittelu- tai insinööritoimistoille.
- Sinulla on laillinen oikeus työskennellä Yhdysvalloissa.
- Eduksi katsotaan kokemus GIS-, CAD-, projektinhallinta- tai datanhallintaohjelmistojen myynnistä AEC-alan yrityksille.
- Eduksi katsotaan suhteet keskisuuriin tai suuriin maa- ja vesirakennusalan suunnittelu- tai insinööritoimistoihin Yhdysvaltain länsiosissa.
- Eduksi katsotaan tuntemus verkkojen ja laitosten tietopyyntöprosesseista, SUE:sta tai suunnittelutiedon hallinnasta.
- Eduksi katsotaan kokemus myynnistä AEC-alan yrityksille, joilla on useita toimipisteitä.
Edut
- Työnantaja maksaa työntekijän sairaus-, hammas- ja näkövakuutuksen kokonaan.
- Joustavat kulutilit terveys- ja huollettavien hoitokuluihin.
- Rajoittamaton palkallinen vapaa, ja työyhteisö kannustaa käyttämään sitä.
- 401(k)-eläkesäästösuunnitelma.
- Joustava, etätyötä suosiva työympäristö.
- Merkittävä omistusosuus varhaisen vaiheen yrityksessä.
- Luottamukseen perustuva tiimi, merkittävä vastuu ja mahdollisuus tehdä vaikuttavaa työtä.
- Peruspalkka ja provisio jakautuvat tasan, 50/50.