11 – 50 Zaposlenici
GrađevinarstvoCivilGrid razvija platformu za prikupljanje i analizu građevinskih podataka za developere, inženjere i građevinske tvrtke. Objedinjuje podatke o komunalnoj infrastrukturi, okolišu i geotehničkim značajkama lokacije kako bi podržao dubinsku analizu, inženjerske aktivnosti i planiranje projekata. Tvrtka surađuje s lokalnim komunalnim poduzećima i nadležnim tijelima kako bi pristupila aktualnim GIS skupovima podataka te pomogla timovima procijeniti rizike lokacije i donositi informirane odluke dok se projekti pripremaju za provedbu.
Viši voditelj prodaje za tvrtke za građevinsko inženjerstvo (Kalifornija)
Razvijajte poslovanje CivilGridove platforme za civilno projektiranje s inženjerskim tvrtkama diljem Kalifornije. Vodite prodaju velikim klijentima od pronalaženja potencijalnih kupaca i pilot-projekata do nabave i ugovora za cijelu tvrtku.
Opis
- Razvijajte prisutnost CivilGrida među tvrtkama za građevinsko inženjerstvo i projektiranje na zapadu SAD-a.
- Ostvarujte i premašujte prodajne ciljeve.
- Vodite složene prodajne procese za velike klijente od pronalaženja potencijalnih kupaca do sklapanja ugovora.
- Osigurajte podršku regionalnih direktora, voditelja struka i voditelja poslovanja tvrtki.
- Vodite pilot-projekte s mjerilima uspjeha povezanima s ključnim pokazateljima uspješnosti u inženjerstvu.
- Pretvarajte uspješne pilot-projekte u ugovore za cijele tvrtke.
- Izrađujte ciljane izlazne kampanje za kupce u inženjerskim tvrtkama.
- Vodite prodajne procese kroz nabavu, sigurnosne provjere IT-a, usklađenost i registraciju dobavljača.
- Pripremajte prezentacije za rukovoditelje, analize povrata ulaganja i poslovna obrazloženja.
- Održavajte angažman dionika tijekom cijelog prodajnog ciklusa za velike klijente.
- Predstavljajte CivilGrid na konferencijama iz područja AEC-a, građevinskog inženjerstva i infrastrukture.
- Oslanjajte se na mrežu kontakata u građevinskom inženjerstvu i AEC-u te je širite.
- Odgovarajte direktoru prodaje.
Zahtjevi
- Imate najmanje pet godina iskustva u prodaji velikim klijentima i dokazano ostvarujete ili premašujete prodajne kvote.
- Nalazite se u Kaliforniji.
- Spremni ste putovati do 50 % vremena unutar regije.
- Dokazujete sposobnost upravljanja prodajnim procesima za velike klijente s više dionika.
- Razumijete kako inženjerske tvrtke procjenjuju i kupuju tehnologiju.
- Točno predviđate prodaju.
- Učinkovito komunicirate s rukovoditeljima, inženjerima i operativnim timovima te prilagođavate poruke svakoj publici.
- Koristite prodajne alate kao što su SFDC, Gong, ZoomInfo, Salesloft ili Outreach.
- Snalažite se u nabavi u AEC-u, sigurnosnim provjerama IT-a, provjerama usklađenosti i registraciji dobavljača.
- Imate iskustva u prodaji tvrtkama za građevinsko inženjerstvo ili projektiranje.
- Zakonski ste ovlašteni za rad u Sjedinjenim Državama.
- Prednost: iskustvo u prodaji softvera za GIS, CAD, upravljanje projektima ili istraživanje podataka tvrtkama u AEC-u.
- Prednost: poslovni odnosi sa srednje velikim ili velikim tvrtkama za građevinsko inženjerstvo ili projektiranje na zapadu SAD-a.
- Prednost: poznavanje tijekova rada za zahtjeve za evidenciju komunalne infrastrukture, SUE ili upravljanje projektnim podacima.
- Prednost: iskustvo u prodaji tvrtkama u AEC-u s više ureda.
Pogodnosti
- Zdravstveno, stomatološko osiguranje i osiguranje vida koje financira tvrtka, bez troška za zaposlenika.
- Računi fleksibilne potrošnje za zdravstvenu skrb i skrb o uzdržavanim osobama.
- Neograničeni plaćeni dopust uz kulturu koja zaposlenike potiče da ga koriste.
- Plan 401(k).
- Fleksibilno radno okruženje prilagođeno radu na daljinu.
- Značajan vlasnički udio u tvrtki u ranoj fazi razvoja.
- Tim temeljen na povjerenju, značajna odgovornost i prilika za rad s velikim učinkom.
- Osnovna plaća i provizija podijeljene su ravnomjerno, 50/50.