11 – 50 Zaměstnanci
StavebnictvíCivilGrid vyvíjí platformu pro stavební analýzu určenou developerům, inženýrům a stavebním firmám. Propojuje údaje o technické infrastruktuře, životním prostředí a geotechnických podmínkách pozemku, aby podpořila prověrku lokality, inženýrské práce a plánování projektů. Společnost spolupracuje s místními správci sítí a úřady, aby získávala aktuální datové sady GIS. Týmy tak mohou vyhodnocovat rizika pozemku a činit informovaná rozhodnutí při přípravě projektů k realizaci.
Seniorní obchodní zástupce pro firmy v oblasti inženýrského stavitelství (Kalifornie)
Rozvíjejte obchod CivilGrid s platformou pro navrhování staveb u inženýrských firem v Kalifornii. Veďte podnikový prodej od vyhledávání zákazníků a pilotních projektů až po nákup a smlouvy pro celou firmu.
Popis
- Budujte zastoupení CivilGrid mezi firmami zaměřenými na navrhování staveb a inženýrskými firmami na západě USA.
- Plňte a překračujte prodejní cíle.
- Veďte složité podnikové obchody od vyhledávání zákazníků až po uzavření smlouvy.
- Získávejte podporu regionálních ředitelů, vedoucích oborových týmů a provozních vedoucích firem.
- Realizujte pilotní projekty s měřítky úspěchu navázanými na klíčové ukazatele inženýrské činnosti.
- Proměňujte úspěšné pilotní projekty v podnikové smlouvy pro celou firmu.
- Vytvářejte cílené kampaně odchozího prodeje pro zákazníky z inženýrských firem.
- Provázejte obchody nákupním procesem, kontrolou IT bezpečnosti, ověřením souladu s požadavky a registrací dodavatele.
- Připravujte prezentace pro vedení, analýzy návratnosti investic a obchodní zdůvodnění.
- Udržujte zapojení zainteresovaných stran po celý cyklus podnikového prodeje.
- Zastupujte CivilGrid na konferencích AEC, inženýrského stavitelství a infrastruktury.
- Využívejte a rozvíjejte síť kontaktů v inženýrském stavitelství a AEC.
- Podléhejte řediteli prodeje.
Požadavky
- Mít alespoň pět let zkušeností s podnikovým prodejem a prokazatelné výsledky v plnění nebo překračování kvót.
- Působit v Kalifornii.
- Být ochoten cestovat po regionu až 50 % pracovní doby.
- Umět řídit podnikové obchody s více zainteresovanými stranami.
- Rozumět tomu, jak inženýrské firmy posuzují a nakupují technologie.
- Přesně předpovídat prodej.
- Účinně komunikovat s vedoucími pracovníky, inženýry a provozními odborníky a přizpůsobovat sdělení jednotlivým skupinám.
- Používat prodejní nástroje, jako jsou SFDC, Gong, ZoomInfo, Salesloft nebo Outreach.
- Orientovat se v nákupech v sektoru AEC, kontrolách IT bezpečnosti, souladu s požadavky a registraci dodavatelů.
- Mít zkušenosti s prodejem firmám zaměřeným na navrhování staveb nebo inženýrským firmám.
- Mít zákonné oprávnění pracovat ve Spojených státech.
- Výhodou: zkušenost s prodejem softwaru GIS, CAD, pro řízení projektů nebo výzkum dat firmám AEC.
- Výhodou: vztahy se středně velkými nebo velkými firmami zaměřenými na navrhování staveb či inženýrskými firmami na západě USA.
- Výhodou: znalost postupů pro vyžádání záznamů o sítích veřejných služeb, SUE nebo správu projektových dat.
- Výhodou: zkušenost s prodejem firmám AEC s více pobočkami.
Benefity
- Firma plně hradí zdravotní, zubní a oční pojištění; zaměstnanec za ně nic neplatí.
- Flexibilní účty pro výdaje na zdravotní péči a péči o závislé osoby.
- Neomezená placená dovolená; firemní kultura zaměstnance podporuje v jejím čerpání.
- Plán 401(k).
- Flexibilní pracovní prostředí s možností práce na dálku.
- Významný podíl ve společnosti v rané fázi jejího rozvoje.
- Tým založený na důvěře, značná samostatnost a možnost vykonávat práci s významným dopadem.
- Základní mzda a provize tvoří stejné části — 50/50.