11 – 50 Medewerkers
BouwCivilGrid ontwikkelt een platform met bouwinformatie voor projectontwikkelaars, ingenieurs en bouwbedrijven. Het brengt gegevens over nutsvoorzieningen, milieu en geotechniek samen ter ondersteuning van due diligence, engineering en projectplanning. Het bedrijf werkt samen met lokale nutsbedrijven en overheidsinstanties om toegang te krijgen tot actuele GIS-datasets. Zo kunnen teams locatiegebonden risico’s beoordelen en goed onderbouwde beslissingen nemen wanneer projecten richting uitvoering gaan.
Senior Account Executive voor civieltechnische ingenieursbureaus (Californië)
Bouw CivilGrids activiteiten met het platform voor civiel ontwerp uit bij ingenieursbureaus in heel Californië. Leid enterpriseverkoop van prospectie en pilots tot inkoop en bedrijfsbrede contracten.
Verenigde Staten
Californië$ 119.000 – $ 150.000 / jaar
Op afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoopBeschrijving
- Vergroot de aanwezigheid van CivilGrid bij civieltechnische en ontwerpbureaus in het westen van de VS.
- Behaal en overtreft verkoopdoelstellingen.
- Leid complexe enterprise-deals van prospectie tot contractondertekening.
- Creëer draagvlak bij regionale directeuren, disciplineleiders en verantwoordelijken voor de bedrijfsvoering.
- Voer pilots uit met succescriteria die gekoppeld zijn aan KPI's voor engineering.
- Zet succesvolle pilots om in bedrijfsbrede enterprise-overeenkomsten.
- Ontwikkel gerichte outboundcampagnes voor inkopers bij ingenieursbureaus.
- Begeleid deals door inkoop, IT-beveiliging, compliance en leveranciersregistratie.
- Bereid presentaties voor bestuurders, ROI-analyses en businesscases voor.
- Houd belanghebbenden betrokken gedurende de volledige enterprise-verkoopcyclus.
- Vertegenwoordiger CivilGrid op conferenties over AEC, civiele techniek en infrastructuur.
- Benut en breid een netwerk in de civiele techniek en AEC uit.
- Rapporteer aan de salesdirecteur.
Vereisten
- Minimaal vijf jaar ervaring met enterpriseverkoop en een sterke staat van dienst in het behalen of overtreffen van quota.
- Gevestigd zijn in Californië.
- Bereid zijn om tot 50% binnen de regio te reizen.
- Aantoonbaar in staat zijn enterprise-deals met meerdere belanghebbenden te beheren.
- Begrijpen hoe ingenieursbureaus technologie beoordelen en inkopen.
- Verkoopprognoses nauwkeurig opstellen.
- Effectief communiceren met leidinggevenden, ingenieurs en operationele belanghebbenden, en de boodschap afstemmen op elk publiek.
- Werken met verkooptools zoals SFDC, Gong, ZoomInfo, Salesloft of Outreach.
- De weg weten in AEC-inkoop, IT-beveiligingsbeoordelingen, compliance en leveranciersregistratie.
- Ervaring hebben met verkoop aan civieltechnische of ontwerpbureaus.
- Wettelijk bevoegd zijn om in de Verenigde Staten te werken.
- Pré: Ervaring met de verkoop van GIS-, CAD-, projectmanagement- of dataonderzoeksoftware aan AEC-bedrijven.
- Pré: Relaties met middelgrote of grote civieltechnische of ontwerpbureaus in het westen van de VS.
- Pré: Bekend zijn met processen voor het opvragen van gegevens over nutsvoorzieningen, SUE of databeheer voor ontwerp.
- Pré: Ervaring met verkoop aan AEC-bedrijven met meerdere vestigingen.
Voordelen
- Door het bedrijf betaalde dekking voor medische zorg, tandzorg en oogzorg, zonder kosten voor de werknemer.
- Flexibele uitgavenrekeningen voor zorg en afhankelijke gezinsleden.
- Onbeperkt betaald verlof, in een cultuur waarin werknemers worden aangemoedigd het op te nemen.
- 401(k)-pensioenregeling.
- Flexibele werkomgeving die werken op afstand ondersteunt.
- Een betekenisvol aandelenbelang in een startend bedrijf.
- Een team met veel vertrouwen, betekenisvolle verantwoordelijkheid en de kans om impactvol werk te doen.
- Basissalaris en commissie zijn gelijk verdeeld: 50/50.