11 – 50 Employés
ConstructionCivilGrid développe une plateforme d’intelligence de la construction destinée aux promoteurs, aux ingénieurs et aux entreprises de construction. Elle rassemble des données sur les réseaux, l’environnement et la géotechnique des sites afin de faciliter les vérifications préalables, l’ingénierie et la planification des projets. L’entreprise travaille avec les services publics et les organismes locaux pour accéder à des jeux de données SIG à jour, aidant ainsi les équipes à évaluer les risques liés aux sites et à prendre des décisions éclairées à mesure que les projets avancent vers leur mise en œuvre.
Responsable grands comptes senior, entreprises de génie civil (Californie)
Développez l’activité de la plateforme de conception civile de CivilGrid auprès des entreprises d’ingénierie de Californie. Pilotez les ventes aux grands comptes, de la prospection et des projets pilotes jusqu’aux achats et aux contrats à l’échelle de l’entreprise.
Description
- Développez la présence de CivilGrid auprès des entreprises de génie civil et de conception dans l’ouest des États-Unis.
- Atteignez et dépassez les objectifs de vente.
- Menez des ventes complexes aux grands comptes, de la prospection à la signature du contrat.
- Obtenez le soutien des directeurs régionaux, des responsables de discipline et des responsables des opérations des entreprises.
- Menez des projets pilotes avec des critères de réussite liés aux indicateurs clés de performance en ingénierie.
- Transformez les projets pilotes réussis en accords d’entreprise couvrant toute l’entreprise.
- Créez des campagnes de prospection ciblées pour les acheteurs des entreprises d’ingénierie.
- Accompagnez les ventes dans les processus d’achat, de sécurité informatique, de conformité et d’intégration des fournisseurs.
- Préparez des présentations pour les dirigeants, des analyses du retour sur investissement et des analyses de rentabilité.
- Entretenez l’engagement des parties prenantes tout au long des cycles de vente aux grands comptes.
- Représentez CivilGrid lors de conférences consacrées à l’architecture, à l’ingénierie et à la construction, au génie civil et aux infrastructures.
- Mobilisez et développez un réseau dans le génie civil et l’architecture, l’ingénierie et la construction.
- Rendez compte au directeur des ventes.
Exigences
- Justifiez d’au moins cinq ans d’expérience dans la vente aux entreprises et d’un solide bilan d’atteinte ou de dépassement des objectifs.
- Résidez en Californie.
- Acceptez de voyager jusqu’à 50 % du temps dans la région.
- Démontrez votre capacité à gérer des ventes aux grands comptes avec de multiples parties prenantes.
- Comprenez comment les entreprises d’ingénierie évaluent et achètent des technologies.
- Établissez des prévisions de vente précises.
- Communiquez efficacement avec les dirigeants, les ingénieurs et les responsables des opérations, en adaptant vos messages à chaque public.
- Utilisez des outils de vente tels que SFDC, Gong, ZoomInfo, Salesloft ou Outreach.
- Maîtrisez les processus d’achat, les évaluations de sécurité informatique, la conformité et l’intégration des fournisseurs dans le secteur de l’architecture, de l’ingénierie et de la construction.
- Ayez de l’expérience dans la vente aux entreprises de génie civil ou de conception.
- Soyez légalement autorisé à travailler aux États-Unis.
- Atout : expérience de la vente de logiciels GIS, CAD, de gestion de projet ou de recherche de données aux entreprises d’architecture, d’ingénierie et de construction.
- Atout : réseau de contacts dans des entreprises moyennes ou grandes de génie civil ou de conception dans l’ouest des États-Unis.
- Atout : connaissance des processus de demande de dossiers de réseaux publics, de SUE ou de gestion des données de conception.
- Atout : expérience de la vente aux entreprises d’architecture, d’ingénierie et de construction disposant de plusieurs bureaux.
Avantages
- Couverture médicale, dentaire et optique financée par l’entreprise, sans frais pour le salarié.
- Comptes de dépenses flexibles pour les soins de santé et les personnes à charge.
- Congés payés illimités, au sein d’une culture qui encourage leur prise.
- Plan 401(k).
- Environnement de travail flexible, adapté au travail à distance.
- Participation au capital significative dans une entreprise en phase de démarrage.
- Une équipe où règne la confiance, une réelle autonomie et la possibilité d’avoir un impact important.
- Rémunération composée à parts égales d’un salaire de base et de commissions, soit 50/50.