11 – 50 員工
建築CivilGrid 為開發商、工程師和營造公司打造施工情報平台。平台整合公用設施、環境及岩土場址資料，支援盡職調查、工程設計與專案規劃。公司與當地公用事業機構及政府單位合作，取得最新的 GIS 資料集，協助團隊評估場址風險，並在專案邁向實施的過程中做出明智決策。
資深客戶經理，土木工程公司（加州）
拓展 CivilGrid 面向加州各工程公司的土木設計平台業務。 負責從客戶開發、試行到採購及全公司合約簽訂的企業銷售全流程。
說明
- 拓展 CivilGrid 在美國西部各土木工程與設計公司的業務。
- 達成並超越銷售目標。
- 負責複雜的企業交易，從開發潛在客戶一路推進至合約簽訂。
- 爭取區域主管、專業領域主管及公司營運主管的支持。
- 執行試行計畫，並以工程關鍵績效指標設定成功標準。
- 將成功的試行計畫轉化為全公司適用的企業協議。
- 針對工程公司買家規劃精準的主動開發活動。
- 引導交易完成採購、IT 資訊安全、法規遵循及供應商建檔流程。
- 準備高階主管簡報、投資報酬率分析及商業論證資料。
- 在整個企業銷售週期中持續讓利害關係人參與。
- 代表 CivilGrid 參加 AEC、土木工程及基礎建設相關會議。
- 運用並拓展土木工程及 AEC 領域的人脈網絡。
- 向業務總監報告。
職位要求
- 至少具備五年企業銷售經驗，並有穩定達成或超越業績配額的優良紀錄。
- 居住於加州。
- 願意在區域內出差，出差比例最高可達 50%。
- 具備管理涉及多方利害關係人的企業交易之能力。
- 了解工程公司評估及採購科技產品的方式。
- 能準確預測銷售業績。
- 能有效與主管、工程師及營運相關人員溝通，並依對象調整訊息。
- 能使用 SFDC、Gong、ZoomInfo、Salesloft 或 Outreach 等銷售工具。
- 能處理 AEC 採購、IT 資訊安全審查、法規遵循及供應商建檔流程。
- 具備向土木工程或設計公司銷售產品的經驗。
- 依法獲准在美國工作。
- 優先條件：具備向 AEC 公司銷售 GIS、CAD、專案管理或資料研究軟體的經驗。
- 優先條件：與美國西部中型或大型土木工程或設計公司有業務往來。
- 優先條件：熟悉公用事業紀錄申請流程、地下設施工程（SUE）或設計資料管理。
- 優先條件：具備向設有多個辦公室的 AEC 公司銷售產品的經驗。
福利待遇
- 公司全額負擔員工的醫療、牙科及視力保險費用。
- 提供醫療及受扶養人照護彈性支出帳戶。
- 帶薪休假天數不限，公司鼓勵員工充分休假。
- 提供 401(k) 退休儲蓄計畫。
- 彈性且支援遠端工作的環境。
- 可取得早期新創公司的實質股權。
- 高信任度的團隊、充分的自主權，以及參與具影響力工作的機會。
- 底薪與佣金各占 50%。