11 – 50 Empleados
ConstrucciónCivilGrid desarrolla una plataforma de inteligencia para la construcción dirigida a promotores, ingenieros y empresas constructoras. Reúne datos de servicios públicos, medioambientales y geotécnicos de los emplazamientos para facilitar la diligencia debida, la ingeniería y la planificación de proyectos. La empresa colabora con servicios públicos y organismos locales para acceder a conjuntos de datos GIS actualizados, lo que ayuda a los equipos a evaluar los riesgos del emplazamiento y tomar decisiones fundamentadas a medida que los proyectos avanzan hacia su ejecución.
Ejecutivo sénior de cuentas para empresas de ingeniería civil (California)
Impulsa el negocio de la plataforma de diseño civil de CivilGrid con empresas de ingeniería de California. Lidera ventas empresariales desde la prospección y los pilotos hasta la contratación y los acuerdos para toda la empresa.
Descripción
- Amplía la presencia de CivilGrid entre empresas de ingeniería civil y diseño en el oeste de Estados Unidos.
- Cumple y supera los objetivos de ventas.
- Lidera operaciones empresariales complejas desde la prospección hasta la firma del contrato.
- Consigue el apoyo de directores regionales, responsables de disciplina y líderes de operaciones de las empresas.
- Dirige proyectos piloto con métricas de éxito vinculadas a indicadores clave de rendimiento de ingeniería.
- Convierte los pilotos exitosos en acuerdos empresariales para toda la empresa.
- Crea campañas de prospección dirigidas a compradores de empresas de ingeniería.
- Guía las operaciones durante los procesos de compras, seguridad informática, cumplimiento normativo e incorporación de proveedores.
- Prepara presentaciones para ejecutivos, análisis del retorno de la inversión y casos de negocio.
- Mantiene el compromiso de las partes interesadas durante los ciclos de venta empresarial.
- Representa a CivilGrid en congresos de arquitectura, ingeniería y construcción, ingeniería civil e infraestructuras.
- Aprovecha y amplía una red de contactos en ingeniería civil y arquitectura, ingeniería y construcción.
- Reporta al director de Ventas.
Requisitos
- Aporta al menos cinco años de experiencia en ventas empresariales y un sólido historial de cumplimiento o superación de cuotas.
- Reside en California.
- Está dispuesto a viajar hasta un 50 % dentro de la región.
- Demuestra capacidad para gestionar operaciones empresariales con múltiples partes interesadas.
- Comprende cómo evalúan y compran tecnología las empresas de ingeniería.
- Elabora previsiones de ventas precisas.
- Se comunica eficazmente con líderes, ingenieros y responsables de operaciones, adaptando los mensajes a cada público.
- Utiliza herramientas de ventas como SFDC, Gong, ZoomInfo, Salesloft u Outreach.
- Gestiona procesos de compras, revisiones de seguridad informática, cumplimiento normativo e incorporación de proveedores en arquitectura, ingeniería y construcción.
- Tiene experiencia vendiendo a empresas de ingeniería civil o diseño.
- Está legalmente autorizado para trabajar en Estados Unidos.
- Se valorará la experiencia en la venta de software GIS, CAD, de gestión de proyectos o de investigación de datos a empresas de arquitectura, ingeniería y construcción.
- Se valorarán las relaciones con empresas medianas o grandes de ingeniería civil o diseño en el oeste de Estados Unidos.
- Se valorará el conocimiento de los flujos de trabajo para solicitar registros de servicios públicos, SUE o la gestión de datos de diseño.
- Se valorará la experiencia vendiendo a empresas de arquitectura, ingeniería y construcción con varias oficinas.
Beneficios
- Cobertura médica, dental y oftalmológica financiada por la empresa, sin coste para la persona empleada.
- Cuentas de gastos flexibles para atención médica y de personas dependientes.
- Tiempo libre remunerado ilimitado y una cultura que anima al personal a disfrutarlo.
- Plan 401(k).
- Entorno laboral flexible que favorece el trabajo remoto.
- Participación accionarial significativa en una empresa en fase inicial.
- Un equipo basado en la confianza, autonomía significativa y la oportunidad de realizar un trabajo con impacto.
- El salario base y las comisiones se reparten a partes iguales, 50/50.