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CivilGrid
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11 – 50 Funcionários
Construção
A CivilGrid desenvolve uma plataforma de inteligência para construção voltada a incorporadoras, engenheiros e empresas de construção. Ela reúne dados sobre serviços públicos, meio ambiente e geotecnia dos terrenos para apoiar a análise de viabilidade, a engenharia e o planejamento de projetos. A empresa trabalha com concessionárias e órgãos locais para acessar conjuntos de dados GIS atualizados, ajudando as equipes a avaliar os riscos dos terrenos e tomar decisões informadas à medida que os projetos avançam para a implementação.
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Vagas da empresa

Executivo(a) sênior de contas para empresas de engenharia civil (Califórnia)

Expanda os negócios da plataforma de projetos civis da CivilGrid junto a empresas de engenharia na Califórnia. Lidere vendas corporativas da prospecção e dos projetos-piloto até a contratação e os acordos para toda a empresa.

USEstados UnidosCACalifórnia
$ 119.000 – $ 150.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsExecutivo de contasVendas
SFDC

Descrição

  • Amplie a presença da CivilGrid entre empresas de engenharia civil e projetos no oeste dos Estados Unidos.
  • Cumpra e supere as metas de vendas.
  • Lidere negociações corporativas complexas, da prospecção à assinatura do contrato.
  • Conquiste o apoio de diretores regionais, líderes de disciplina e responsáveis pelas operações das empresas.
  • Conduza projetos-piloto com métricas de sucesso vinculadas a indicadores de desempenho de engenharia.
  • Transforme projetos-piloto bem-sucedidos em acordos corporativos para toda a empresa.
  • Crie campanhas de prospecção direcionadas a compradores de empresas de engenharia.
  • Conduza as negociações pelas etapas de compras, segurança de TI, conformidade e integração de fornecedores.
  • Prepare apresentações para executivos, análises de retorno sobre o investimento e justificativas de negócios.
  • Mantenha as partes interessadas engajadas durante os ciclos de vendas corporativas.
  • Represente a CivilGrid em congressos de arquitetura, engenharia e construção, engenharia civil e infraestrutura.
  • Aproveite e amplie uma rede de contatos em engenharia civil e arquitetura, engenharia e construção.
  • Reporte-se ao diretor de Vendas.

Requisitos

  • Tenha pelo menos cinco anos de experiência em vendas corporativas e um histórico sólido de cumprimento ou superação de metas.
  • Resida na Califórnia.
  • Tenha disponibilidade para viajar até 50% dentro da região.
  • Demonstre capacidade para gerenciar negociações corporativas com várias partes interessadas.
  • Entenda como empresas de engenharia avaliam e compram tecnologia.
  • Faça previsões de vendas precisas.
  • Comunique-se de forma eficaz com líderes, engenheiros e responsáveis por operações, adaptando as mensagens a cada público.
  • Use ferramentas de vendas como SFDC, Gong, ZoomInfo, Salesloft ou Outreach.
  • Conduza processos de compras, análises de segurança de TI, conformidade e integração de fornecedores no setor de arquitetura, engenharia e construção.
  • Tenha experiência vendendo para empresas de engenharia civil ou projetos.
  • Tenha autorização legal para trabalhar nos Estados Unidos.
  • Será considerado um diferencial ter experiência na venda de softwares GIS, CAD, de gestão de projetos ou de pesquisa de dados para empresas de arquitetura, engenharia e construção.
  • Será considerado um diferencial manter relacionamentos com empresas médias ou grandes de engenharia civil ou projetos no oeste dos Estados Unidos.
  • Será considerado um diferencial conhecer fluxos de solicitação de registros de concessionárias de serviços públicos, SUE ou gestão de dados de projetos.
  • Será considerado um diferencial ter experiência vendendo para empresas de arquitetura, engenharia e construção com vários escritórios.

Benefícios

  • Cobertura médica, odontológica e oftalmológica custeada pela empresa, sem custo para a pessoa empregada.
  • Contas de despesas flexíveis para saúde e cuidados com dependentes.
  • Licença remunerada ilimitada, em uma cultura que incentiva seu uso.
  • Plano 401(k).
  • Ambiente de trabalho flexível e favorável ao trabalho remoto.
  • Participação acionária significativa em uma empresa em estágio inicial.
  • Uma equipe de alta confiança, autonomia significativa e a oportunidade de realizar um trabalho de grande impacto.
  • Salário-base e comissão divididos igualmente, em proporção 50/50.