11 – 50 员工
建筑CivilGrid 为开发商、工程师和建筑公司打造施工情报平台。该平台整合公用设施、环境和岩土场地数据，为尽职调查、工程设计和项目规划提供支持。公司与当地公用事业机构及政府部门合作，获取最新的 GIS 数据集，帮助团队评估场地风险，并在项目推进至实施阶段的过程中做出明智决策。
高级客户经理，土木工程公司（加利福尼亚州）
拓展 CivilGrid 面向加利福尼亚州各工程公司的土木设计平台业务。 负责从客户开发、试点到采购及全公司合同签署的企业销售全流程。
描述
- 拓展 CivilGrid 在美国西部各土木工程与设计公司的业务。
- 完成并超越销售目标。
- 负责复杂企业交易，从客户开发推进至合同签署。
- 争取区域负责人、专业部门主管及公司运营负责人的支持。
- 开展试点，并以工程关键绩效指标设定成功标准。
- 将成功的试点转化为覆盖全公司的企业协议。
- 面向工程公司买家制定有针对性的主动拓客活动。
- 引导交易完成采购、IT 安全、合规审查及供应商准入流程。
- 准备高管演示材料、投资回报率分析及商业论证。
- 在整个企业销售周期中保持利益相关方的参与。
- 代表 CivilGrid 参加 AEC、土木工程及基础设施会议。
- 利用并拓展土木工程和 AEC 领域的人脉网络。
- 向销售总监汇报。
任职要求
- 至少有五年企业销售经验，并有持续完成或超额完成业绩指标的出色记录。
- 常驻加利福尼亚州。
- 愿意在所在区域内出差，出差比例最高可达 50%。
- 能够管理涉及多方利益相关者的企业交易。
- 了解工程公司评估和采购技术产品的方式。
- 能够准确预测销售业绩。
- 能与管理人员、工程师及运营相关方有效沟通，并根据受众调整表达方式。
- 会使用 SFDC、Gong、ZoomInfo、Salesloft 或 Outreach 等销售工具。
- 能够处理 AEC 采购、IT 安全审查、合规及供应商准入流程。
- 有向土木工程或设计公司销售产品的经验。
- 获准在美国合法工作。
- 优先条件：有向 AEC 公司销售 GIS、CAD、项目管理或数据研究软件的经验。
- 优先条件：与美国西部中型或大型土木工程或设计公司建立了业务关系。
- 优先条件：熟悉公用设施记录申请流程、地下设施工程（SUE）或设计数据管理。
- 优先条件：有向设有多个办事处的 AEC 公司销售产品的经验。
福利待遇
- 公司全额承担员工的医疗、牙科和视力保险费用。
- 提供医疗及受抚养人照护灵活支出账户。
- 带薪休假不限天数，公司鼓励员工充分休假。
- 提供 401(k) 退休储蓄计划。
- 灵活且支持远程办公的工作环境。
- 可获得早期创业公司的实质性股权。
- 高信任度的团队氛围、充分的自主权，以及参与有影响力工作的机会。
- 基本工资与佣金各占 50%。