11 – 50 พนักงาน
การก่อสร้างCivilGrid พัฒนาแพลตฟอร์มข้อมูลอัจฉริยะด้านการก่อสร้างสำหรับผู้พัฒนาโครงการ วิศวกร และบริษัทก่อสร้าง โดยรวบรวมข้อมูลสาธารณูปโภค สิ่งแวดล้อม และธรณีเทคนิคของพื้นที่เข้าด้วยกัน เพื่อสนับสนุนการตรวจสอบสถานะ การทำงานด้านวิศวกรรม และการวางแผนโครงการ บริษัททำงานร่วมกับผู้ให้บริการสาธารณูปโภคและหน่วยงานท้องถิ่นเพื่อเข้าถึงชุดข้อมูล GIS ที่เป็นปัจจุบัน ช่วยให้ทีมประเมินความเสี่ยงของพื้นที่และตัดสินใจได้อย่างมีข้อมูลประกอบเมื่อโครงการเข้าสู่ขั้นตอนการดำเนินงาน
ผู้บริหารฝ่ายขายอาวุโสสำหรับลูกค้าองค์กร บริษัทวิศวกรรมโยธา (แคลิฟอร์เนีย)
ขยายธุรกิจแพลตฟอร์มออกแบบงานวิศวกรรมโยธาของ CivilGrid กับบริษัทวิศวกรรมทั่วแคลิฟอร์เนีย ดูแลการขายระดับองค์กรตั้งแต่การหาลูกค้า การทดลองใช้ ไปจนถึงการจัดซื้อและสัญญาทั่วทั้งบริษัท
รายละเอียด
- ขยายการเป็นที่รู้จักของ CivilGrid ในกลุ่มบริษัทวิศวกรรมโยธาและออกแบบทั่วภาคตะวันตกของสหรัฐฯ
- ทำยอดขายให้ได้ตามเป้าหมายและเกินเป้าหมาย
- ดูแลการขายระดับองค์กรที่ซับซ้อนตั้งแต่การหาลูกค้าจนถึงการลงนามในสัญญา
- สร้างแรงสนับสนุนจากผู้อำนวยการภูมิภาค หัวหน้าสาขาวิชา และผู้บริหารฝ่ายปฏิบัติการของบริษัท
- ดำเนินโครงการทดลองใช้โดยกำหนดตัวชี้วัดความสำเร็จที่เชื่อมโยงกับ KPI ด้านวิศวกรรม
- เปลี่ยนโครงการทดลองใช้ที่ประสบความสำเร็จให้เป็นข้อตกลงระดับองค์กรที่ครอบคลุมทั้งบริษัท
- สร้างแคมเปญติดต่อหาลูกค้าเป้าหมายสำหรับผู้ซื้อในบริษัทวิศวกรรม
- นำทางการขายผ่านขั้นตอนจัดซื้อ ความปลอดภัยด้านไอที การปฏิบัติตามข้อกำหนด และการขึ้นทะเบียนผู้ขาย
- จัดเตรียมการนำเสนอต่อผู้บริหาร การวิเคราะห์ ROI และกรณีศึกษาทางธุรกิจ
- รักษาการมีส่วนร่วมของผู้มีส่วนได้ส่วนเสียตลอดวงจรการขายระดับองค์กร
- เป็นตัวแทนของ CivilGrid ในงานประชุมด้าน AEC วิศวกรรมโยธา และโครงสร้างพื้นฐาน
- ใช้ประโยชน์จากเครือข่ายและขยายความสัมพันธ์ในแวดวงวิศวกรรมโยธาและ AEC
- รายงานต่อผู้อำนวยการฝ่ายขาย
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขายระดับองค์กรอย่างน้อยห้าปี และมีประวัติที่ดีในการทำยอดได้ตามหรือเกินเป้า
- ประจำอยู่ในรัฐแคลิฟอร์เนีย
- พร้อมเดินทางภายในภูมิภาคได้สูงสุด 50%
- มีความสามารถในการดูแลการขายระดับองค์กรที่มีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย
- เข้าใจวิธีที่บริษัทวิศวกรรมประเมินและจัดซื้อเทคโนโลยี
- คาดการณ์ยอดขายได้อย่างแม่นยำ
- สื่อสารกับผู้บริหาร วิศวกร และผู้มีส่วนเกี่ยวข้องฝ่ายปฏิบัติการได้อย่างมีประสิทธิภาพ พร้อมปรับข้อความให้เหมาะกับแต่ละกลุ่ม
- ใช้เครื่องมือการขาย เช่น SFDC, Gong, ZoomInfo, Salesloft หรือ Outreach
- ดำเนินกระบวนการจัดซื้อของ AEC การตรวจสอบความปลอดภัยด้านไอที การปฏิบัติตามข้อกำหนด และการขึ้นทะเบียนผู้ขายได้
- มีประสบการณ์ขายให้บริษัทวิศวกรรมโยธาหรือบริษัทออกแบบ
- ได้รับอนุญาตตามกฎหมายให้ทำงานในสหรัฐอเมริกา
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ขายซอฟต์แวร์ GIS, CAD, การจัดการโครงการ หรือการวิจัยข้อมูลให้บริษัท AEC
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีความสัมพันธ์กับบริษัทวิศวกรรมโยธาหรือบริษัทออกแบบขนาดกลางหรือใหญ่ในภาคตะวันตกของสหรัฐฯ
- พิจารณาเป็นพิเศษ: คุ้นเคยกับขั้นตอนการขอข้อมูลบันทึกสาธารณูปโภค, SUE หรือการจัดการข้อมูลการออกแบบ
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ขายให้บริษัท AEC ที่มีหลายสำนักงาน
สวัสดิการ
- บริษัทจ่ายค่าความคุ้มครองประกันสุขภาพ ทันตกรรม และสายตาให้พนักงานเต็มจำนวน
- บัญชีค่าใช้จ่ายแบบยืดหยุ่นสำหรับการดูแลสุขภาพและผู้ที่อยู่ในความอุปการะ
- วันลาหยุดโดยได้รับค่าจ้างไม่จำกัด พร้อมวัฒนธรรมที่สนับสนุนให้พนักงานใช้วันลา
- แผน 401(k)
- สภาพแวดล้อมการทำงานที่ยืดหยุ่นและรองรับการทำงานทางไกล
- หุ้นในบริษัทระยะเริ่มต้นในสัดส่วนที่มีความหมาย
- ทีมที่ให้ความไว้วางใจสูง เปิดโอกาสให้เป็นเจ้าของงาน และทำงานที่สร้างผลกระทบได้
- เงินเดือนพื้นฐานและค่าคอมมิชชันแบ่งเท่ากันในสัดส่วน 50/50