11 – 50 Alkalmazottak
ÉpítőiparA CivilGrid építési intelligenciaplatformot fejleszt beruházók, mérnökök és építőipari vállalatok számára. Egyesíti a közművekre, a környezetre és a geotechnikai adottságokra vonatkozó helyszíni adatokat, támogatva az átvilágítást, a mérnöki munkát és a projekttervezést. A vállalat helyi közműszolgáltatókkal és hatóságokkal működik együtt, hogy aktuális GIS-adatkészletekhez biztosítson hozzáférést. Ezek segítségével a csapatok felmérhetik a helyszíni kockázatokat, és megalapozott döntéseket hozhatnak a projektek megvalósítása felé haladva.
Szenior ügyfélkapcsolati vezető, építőmérnöki cégek (Kalifornia)
Növelje a CivilGrid építőmérnöki tervezőplatformjának üzletágát a kaliforniai mérnöki cégeknél. Irányítsa a nagyvállalati értékesítést a potenciális ügyfelek felkutatásától és a pilotoktól a beszerzésen át a teljes cégre kiterjedő szerződésekig.
Leírás
- Építse a CivilGrid ismertségét az Egyesült Államok nyugati részének építőmérnöki és tervezőcégei körében.
- Teljesítse, illetve haladja meg az értékesítési célokat.
- Irányítsa az összetett nagyvállalati értékesítési folyamatokat a potenciális ügyfelek felkutatásától a szerződéskötésig.
- Szerezze meg a regionális igazgatók, szakterületi vezetők és vállalati operatív vezetők támogatását.
- Vezessen pilotprojekteket, amelyek sikerkritériumai a mérnöki KPI-okhoz kapcsolódnak.
- Alakítsa a sikeres pilotokat a teljes cégre kiterjedő nagyvállalati megállapodásokká.
- Hozzon létre célzott, aktív megkeresésre épülő kampányokat a mérnöki cégek vásárlói számára.
- Vigye végig az ügyleteket a beszerzésen, az informatikai biztonsági ellenőrzésen, a megfelelőségi folyamatokon és a beszállítói regisztráción.
- Készítsen vezetői prezentációkat, befektetésimegtérülés-elemzéseket és üzleti indoklásokat.
- Tartsa fenn az érintettek bevonását a nagyvállalati értékesítési ciklus során.
- Képviselje a CivilGridet az AEC-, építőmérnöki és infrastrukturális konferenciákon.
- Építsen meglévő kapcsolataira, és bővítse hálózatát az építőmérnöki és AEC-területen.
- A kereskedelmi igazgatónak jelent.
Követelmények
- Legalább öt év nagyvállalati értékesítési tapasztalattal és az értékesítési kvóta teljesítésében vagy túlteljesítésében elért igazolható eredményekkel rendelkezzen.
- Kaliforniában éljen.
- Vállaljon a régión belül akár 50%-os utazást.
- Legyen képes több érintett bevonásával zajló nagyvállalati ügyletek kezelésére.
- Ismerje, hogyan értékelik és vásárolják meg a mérnöki cégek a technológiai megoldásokat.
- Készítsen pontos értékesítési előrejelzéseket.
- Hatékonyan kommunikáljon vezetőkkel, mérnökökkel és operatív munkatársakkal, az üzeneteit az egyes közönségekhez igazítva.
- Használjon olyan értékesítési eszközöket, mint az SFDC, a Gong, a ZoomInfo, a Salesloft vagy az Outreach.
- Tudjon eligazodni az AEC-beszerzésben, az informatikai biztonsági felülvizsgálatokban, a megfelelőségi folyamatokban és a beszállítói regisztrációban.
- Rendelkezzen építőmérnöki vagy tervezőcégeknek történő értékesítési tapasztalattal.
- Legyen jogosult az Egyesült Államokban történő munkavégzésre.
- Előny: GIS-, CAD-, projektmenedzsment- vagy adatelemző szoftverek AEC-cégeknek történő értékesítésében szerzett tapasztalat.
- Előny: Kapcsolatrendszer az Egyesült Államok nyugati részének közepes vagy nagy építőmérnöki, illetve tervezőcégeinél.
- Előny: Ismerje a közműnyilvántartási adatok igénylésének folyamatait, az SUE-t vagy a tervezési adatok kezelését.
- Előny: Több telephellyel rendelkező AEC-cégeknek történő értékesítésben szerzett tapasztalat.
Juttatások
- A vállalat által teljes egészében finanszírozott egészségügyi, fogászati és látásbiztosítás.
- Rugalmas kiadási számlák egészségügyi és eltartottgondozási költségekre.
- Korlátlan fizetett szabadság, olyan vállalati kultúrával, amely ösztönzi annak igénybevételét.
- 401(k) nyugdíj-megtakarítási program.
- Rugalmas, távoli munkavégzést támogató munkakörnyezet.
- Érdemi részesedés egy korai fázisú vállalatban.
- Nagy bizalmon alapuló csapat, valódi felelősségvállalás és lehetőség érdemi munkára.
- Az alapbér és a jutalék aránya egyenlő, 50/50.