11 – 50 Mitarbeitende
BauwesenCivilGrid entwickelt eine Plattform für Bauinformationen für Projektentwickler, Ingenieure und Bauunternehmen. Sie bündelt Daten zu Versorgungsleitungen, Umwelt und Geotechnik, um Due-Diligence-Prüfungen, technische Planung und Projektplanung zu unterstützen. Das Unternehmen arbeitet mit lokalen Versorgungsunternehmen und Behörden zusammen, um aktuelle GIS-Datensätze bereitzustellen. So können Teams Standortrisiken bewerten und fundierte Entscheidungen treffen, wenn Projekte der Umsetzung näherkommen.
Senior Account Executive für Ingenieurbüros im Bauwesen (Kalifornien)
Baue CivilGrids Geschäft mit seiner Plattform für die Tragwerks- und Tiefbauplanung bei Ingenieurbüros in ganz Kalifornien aus. Führe Enterprise-Verkäufe vom Erstkontakt und Pilotprojekt bis zu Beschaffung und unternehmensweiten Verträgen.
Beschreibung
- Baue CivilGrids Präsenz bei Bauingenieur- und Planungsbüros im Westen der USA aus.
- Erreiche und übertreffe die Vertriebsziele.
- Führe komplexe Enterprise-Verkäufe vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.
- Gewinne regionale Geschäftsführer, Fachbereichsleitungen und Verantwortliche für den Bürobetrieb als Unterstützer.
- Führe Pilotprojekte mit Erfolgskriterien durch, die an Kennzahlen aus dem Ingenieurwesen geknüpft sind.
- Überführe erfolgreiche Pilotprojekte in unternehmensweite Vereinbarungen.
- Entwickle gezielte Outbound-Kampagnen für Ansprechpartner in Ingenieurbüros.
- Begleite Vertriebsabschlüsse durch Beschaffung, IT-Sicherheitsprüfungen, Compliance und Lieferantenregistrierung.
- Erstelle Präsentationen für Führungskräfte, ROI-Analysen und Geschäftskonzepte.
- Halte die Beteiligten während des gesamten Enterprise-Verkaufszyklus eingebunden.
- Vertrete CivilGrid auf Konferenzen zu AEC, Bauingenieurwesen und Infrastruktur.
- Nutze und erweitere dein Netzwerk im Bauingenieurwesen und im AEC-Bereich.
- Berichte an die Vertriebsleitung.
Anforderungen
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Enterprise-Vertrieb und eine überzeugende Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Vertriebszielen.
- Wohnsitz in Kalifornien.
- Bereitschaft zu Dienstreisen von bis zu 50 % innerhalb der Region.
- Nachweisliche Fähigkeit, Enterprise-Verkäufe mit mehreren Beteiligten zu steuern.
- Verständnis dafür, wie Ingenieurbüros Technologien bewerten und beschaffen.
- Vertriebsprognosen präzise erstellen.
- Wirksame Kommunikation mit Führungskräften, Ingenieurinnen und Ingenieuren sowie Verantwortlichen für den Betrieb; die Ansprache an die jeweilige Zielgruppe anpassen.
- Erfahrung mit Vertriebstools wie SFDC, Gong, ZoomInfo, Salesloft oder Outreach.
- Sicherer Umgang mit Beschaffungsprozessen, IT-Sicherheitsprüfungen, Compliance und Lieferantenregistrierung im AEC-Bereich.
- Erfahrung im Vertrieb an Bauingenieur- oder Planungsbüros.
- Gesetzliche Berechtigung, in den Vereinigten Staaten zu arbeiten.
- Bevorzugt: Erfahrung im Vertrieb von GIS-, CAD-, Projektmanagement- oder Datenrecherche-Software an AEC-Unternehmen.
- Bevorzugt: Kontakte zu mittelgroßen oder großen Bauingenieur- oder Planungsbüros im Westen der USA.
- Bevorzugt: Vertrautheit mit Abläufen für die Anforderung von Versorgungsleitungsdaten, SUE oder Datenmanagement für die Planung.
- Bevorzugt: Erfahrung im Vertrieb an AEC-Unternehmen mit mehreren Standorten.
Zusatzleistungen
- Vom Unternehmen finanzierte Kranken-, Zahn- und Augenversicherung ohne Kosten für Beschäftigte.
- Flexible Ausgabenkonten für Gesundheits- und Betreuungskosten.
- Unbegrenzter bezahlter Urlaub und eine Unternehmenskultur, die dazu ermutigt, ihn zu nehmen.
- 401(k)-Altersvorsorgeplan.
- Flexibles, remote-freundliches Arbeitsumfeld.
- Bedeutende Unternehmensanteile in einem Unternehmen in der Frühphase.
- Ein Team mit großem Vertrauen, viel Eigenverantwortung und der Möglichkeit, wirksame Arbeit zu leisten.
- Grundgehalt und Provision sind gleich gewichtet: 50/50.