11 – 50 Mga Empleyado
KonstruksiyonBumubuo ang CivilGrid ng platform ng construction intelligence para sa mga developer, engineer, at kumpanya ng konstruksyon. Pinagsasama nito ang datos tungkol sa mga utility, kapaligiran, at geotechnical na kondisyon ng lugar upang suportahan ang due diligence, engineering, at pagpaplano ng proyekto. Nakikipagtulungan ang kumpanya sa mga lokal na utility at ahensya upang makakuha ng napapanahong GIS datasets, na tumutulong sa mga team na suriin ang mga panganib sa lugar at gumawa ng matalinong pagpapasya habang papunta ang mga proyekto sa yugto ng pagpapatupad.
Senior Account Executive, Mga Firmang Pang-inhinyeriyang Sibil (California)
Palaguin ang negosyo ng platform ng disenyong sibil ng CivilGrid kasama ang mga firmang pang-inhinyeriya sa buong California. Pangunahan ang enterprise sales mula paghahanap ng potensyal na kliyente at mga pilot hanggang procurement at mga kontrata para sa buong firma.
Paglalarawan
- Palawakin ang presensya ng CivilGrid sa mga firmang pang-inhinyeriyang sibil at disenyo sa buong Kanlurang US.
- Abutin at lampasan ang mga target sa benta.
- Pangunahan ang masalimuot na enterprise deal mula paghahanap ng potensyal na kliyente hanggang pagpapatupad ng kontrata.
- Kunin ang suporta ng mga regional director, pinuno ng mga disiplina, at pinuno ng operasyon ng mga firma.
- Magsagawa ng mga pilot na may sukatan ng tagumpay na kaugnay ng mga KPI sa inhinyeriya.
- Gawing mga enterprise agreement para sa buong firma ang matagumpay na mga pilot.
- Gumawa ng mga naka-target na outbound campaign para sa mga mamimili sa mga firmang pang-inhinyeriya.
- Gabayan ang mga deal sa procurement, seguridad ng IT, pagsunod sa mga patakaran, at pag-onboard ng vendor.
- Maghanda ng mga presentasyon para sa mga ehekutibo, pagsusuri ng ROI, at mga business case.
- Panatilihing aktibo ang mga stakeholder sa buong siklo ng enterprise sales.
- Kinatawan ang CivilGrid sa mga kumperensya sa AEC, inhinyeriyang sibil, at imprastraktura.
- Gamitin at palawakin ang network sa larangan ng inhinyeriyang sibil at AEC.
- Mag-ulat sa Direktor ng Benta.
Mga Kinakailangan
- May hindi bababa sa limang taong karanasan sa enterprise sales at matibay na rekord ng pag-abot o paglampas sa quota.
- Nakatira sa California.
- Handang bumiyahe nang hanggang 50% sa rehiyon.
- May kakayahang mamahala ng mga enterprise deal na may maraming stakeholder.
- Nauunawaan kung paano sinusuri at binibili ng mga firmang pang-inhinyeriya ang teknolohiya.
- Tumpak gumawa ng forecast ng benta.
- Mabisang makipag-ugnayan sa mga lider, inhinyero, at stakeholder sa operasyon, at iangkop ang mensahe sa bawat tagapakinig.
- Gumagamit ng mga sales tool gaya ng SFDC, Gong, ZoomInfo, Salesloft, o Outreach.
- Marunong magpatakbo ng mga proseso ng procurement ng AEC, pagsusuri sa seguridad ng IT, pagsunod sa mga patakaran, at pag-onboard ng vendor.
- May karanasan sa pagbebenta sa mga firmang pang-inhinyeriyang sibil o disenyo.
- May legal na pahintulot na magtrabaho sa Estados Unidos.
- Mas mainam kung: May karanasan sa pagbebenta ng software para sa GIS, CAD, pamamahala ng proyekto, o pananaliksik ng datos sa mga firmang AEC.
- Mas mainam kung: May mga ugnayan sa katamtaman o malalaking firmang pang-inhinyeriyang sibil o disenyo sa Kanlurang US.
- Mas mainam kung: Pamilyar sa mga workflow ng paghiling ng rekord ng utility, SUE, o pamamahala ng datos ng disenyo.
- Mas mainam kung: May karanasan sa pagbebenta sa mga firmang AEC na may maraming opisina.
Mga Benepisyo
- Sagot ng kumpanya ang buong gastos sa saklaw na medikal, dental, at paningin para sa empleyado.
- Mga flexible spending account para sa kalusugan at pangangalaga sa mga dependent.
- Walang limitasyong bayad na bakasyon, sa kulturang naghihikayat sa mga empleyadong gamitin ito.
- 401(k) plan.
- Flexible na kapaligiran sa trabaho na angkop sa remote work.
- Makabuluhang equity sa isang kumpanyang nasa maagang yugto.
- Pangkat na may mataas na tiwala, makabuluhang pagmamay-ari sa gawain, at pagkakataong makagawa ng malaking epekto.
- Pantay ang hatian ng basic salary at komisyon, 50/50.