11 – 50 従業員
建設CivilGridは、デベロッパー、エンジニア、建設会社向けに、建設インテリジェンスプラットフォームを提供しています。公共インフラ、環境、地盤に関する敷地データを集約し、デューデリジェンス、エンジニアリング、プロジェクト計画を支援します。地域の公益事業者や行政機関と連携して最新のGISデータを取得し、チームが敷地のリスクを評価し、プロジェクトの実施に向けて適切な判断を下せるようサポートします。
シニアアカウントエグゼクティブ（土木エンジニアリング企業担当、カリフォルニア州）
カリフォルニア州のエンジニアリング企業に向けて、CivilGridの土木設計プラットフォーム事業を拡大します。 見込み顧客の開拓やパイロットから調達、全社契約まで、エンタープライズ営業を主導します。
仕事内容
- 米国西部の土木エンジニアリング企業および設計会社におけるCivilGridの事業を拡大する。
- 営業目標を達成し、上回る。
- 見込み顧客の開拓から契約締結まで、複雑なエンタープライズ案件を主導する。
- 地域ディレクター、専門分野の責任者、企業運営責任者から支持を得る。
- エンジニアリングのKPIに基づく成功指標を設定し、パイロットを実施する。
- 成功したパイロットを全社向けのエンタープライズ契約に結び付ける。
- エンジニアリング企業の買い手を対象とした、的を絞ったアウトバウンド施策を企画する。
- 調達、ITセキュリティ、コンプライアンス、ベンダー登録の各プロセスを通じて案件を進める。
- 経営幹部向けプレゼンテーション、ROI分析、ビジネスケースを作成する。
- エンタープライズ営業サイクル全体を通じて関係者の関与を維持する。
- AEC、土木エンジニアリング、インフラ関連の会議でCivilGridを代表する。
- 土木エンジニアリングおよびAEC分野のネットワークを活用し、拡大する。
- 営業ディレクターに報告する。
応募要件
- エンタープライズ営業の経験が5年以上あり、目標達成または超過の優れた実績があること。
- カリフォルニア州在住であること。
- 担当地域内の出張に応じられること（最大50%）。
- 複数の関係者が関与するエンタープライズ案件を管理できること。
- エンジニアリング企業がテクノロジーを評価、購入する方法を理解していること。
- 正確に売上予測を行えること。
- 経営層、エンジニア、運営部門の関係者と効果的にコミュニケーションを取り、相手に応じて伝え方を調整できること。
- SFDC、Gong、ZoomInfo、Salesloft、Outreachなどの営業ツールを使えること。
- AECの調達、ITセキュリティ審査、コンプライアンス、ベンダー登録の各プロセスに対応できること。
- 土木エンジニアリング企業または設計会社への営業経験があること。
- 米国で合法的に就労する資格があること。
- 歓迎：AEC企業にGIS、CAD、プロジェクト管理、またはデータ調査ソフトウェアを販売した経験。
- 歓迎：米国西部の中規模または大規模な土木エンジニアリング企業、設計会社との関係を有すること。
- 歓迎：ユーティリティ記録の請求業務、SUE、または設計データ管理に関する知識。
- 歓迎：複数拠点を持つAEC企業への営業経験。
福利厚生
- 従業員の医療、歯科、眼科保険を会社が全額負担する。
- 医療費および扶養家族のケアに利用できるフレキシブル支出口座。
- 有給休暇は無制限で、取得を推奨する社風。
- 401(k)制度。
- 柔軟でリモートワークに対応した職場環境。
- 創業初期の企業における有意義な株式報酬。
- 信頼を重視するチーム、幅広い裁量、社会に影響を与える仕事に携わる機会。
- 基本給とコミッションの比率は50対50。