11 – 50 עובדים
בנייהCivilGrid מפתחת פלטפורמת מודיעין בנייה עבור יזמים, מהנדסים וחברות בנייה. הפלטפורמה מרכזת נתוני תשתיות, סביבה וגיאוטכניקה של אתרים, כדי לתמוך בבדיקות נאותות, בהנדסה ובתכנון פרויקטים. החברה עובדת עם חברות תשתית ורשויות מקומיות כדי לקבל גישה למאגרי GIS עדכניים, וכך מסייעת לצוותים להעריך סיכוני אתר ולקבל החלטות מושכלות כשהפרויקטים מתקדמים לקראת יישום.
מנהל/ת חשבונות בכיר/ה, חברות הנדסה אזרחית (קליפורניה)
הרחבת עסקי פלטפורמת התכנון האזרחי של CivilGrid מול חברות הנדסה ברחבי קליפורניה. הובלת מכירות ארגוניות מאיתור לקוחות ופיילוטים ועד לרכש ולהסכמים כלל־חברתיים.
ארצות הברית
קליפורניה119,000 $ – 150,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחותתיאור
- הרחבת הנוכחות של CivilGrid בקרב חברות הנדסה ותכנון אזרחי במערב ארצות הברית.
- עמידה ביעדי מכירות והשגתם מעבר ליעד.
- הובלת עסקאות ארגוניות מורכבות מאיתור לקוחות ועד לחתימת חוזים.
- גיוס תמיכתם של מנהלים אזוריים, מובילי תחומים ומנהלי תפעול בחברות.
- ניהול פיילוטים עם מדדי הצלחה הקשורים למדדי ביצוע מרכזיים בתחום ההנדסה.
- הפיכת פיילוטים מוצלחים להסכמים ארגוניים כלל־חברתיים.
- יצירת קמפיינים ממוקדים ליצירת קשר יזום עם רוכשים בחברות הנדסה.
- הובלת עסקאות דרך רכש, אבטחת IT, ציות ותהליך קליטת ספקים.
- הכנת מצגות להנהלה, ניתוחי החזר השקעה ותוכניות עסקיות.
- שמירה על מעורבות בעלי העניין לאורך מחזורי המכירה הארגוניים.
- ייצוג CivilGrid בכנסים בתחומי האדריכלות, ההנדסה והבנייה, ההנדסה האזרחית והתשתיות.
- ניצול רשת קשרים בתחום ההנדסה האזרחית והאדריכלות, ההנדסה והבנייה והרחבתה.
- דיווח למנהל/ת המכירות.
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירות ארגוניות ורקורד מוכח של עמידה במכסה או מעבר לה.
- מגורים בקליפורניה.
- נכונות לנסיעות של עד 50% באזור.
- יכולת מוכחת לנהל עסקאות ארגוניות עם בעלי עניין רבים.
- הבנה כיצד חברות הנדסה מעריכות טכנולוגיה ורוכשות אותה.
- תחזית מכירות מדויקת.
- תקשורת יעילה עם מנהלים, מהנדסים ואנשי תפעול, תוך התאמת המסרים לכל קהל.
- שימוש בכלי מכירות כגון SFDC, Gong, ZoomInfo, Salesloft או Outreach.
- ניווט בתהליכי רכש, בדיקות אבטחת IT, ציות וקליטת ספקים בענפי האדריכלות, ההנדסה והבנייה.
- ניסיון במכירה לחברות הנדסה אזרחית או תכנון.
- אישור חוקי לעבוד בארצות הברית.
- יתרון: ניסיון במכירת תוכנות GIS, CAD, ניהול פרויקטים או מחקר נתונים לחברות בתחום האדריכלות, ההנדסה והבנייה.
- יתרון: קשרים עם חברות הנדסה אזרחית או תכנון בינוניות או גדולות במערב ארצות הברית.
- יתרון: היכרות עם תהליכי בקשת רישומי תשתיות, SUE או ניהול נתוני תכנון.
- יתרון: ניסיון במכירה לחברות אדריכלות, הנדסה ובנייה בעלות כמה משרדים.
הטבות
- כיסוי רפואי, שיניים וראייה במימון מלא של החברה, ללא עלות לעובד/ת.
- חשבונות הוצאות גמישים לבריאות ולטיפול בתלויים.
- חופשה בתשלום ללא הגבלה, עם תרבות המעודדת עובדים לנצל אותה.
- תוכנית 401(k).
- סביבת עבודה גמישה המתאימה לעבודה מרחוק.
- נתח הוני משמעותי בחברה בתחילת דרכה.
- צוות המבוסס על אמון רב, אחריות משמעותית והזדמנות לעבודה בעלת השפעה.
- שכר בסיס ועמלות בחלוקה שווה של 50/50.