LogoFresh Jobs Ahead
CivilGrid
CivilGrid
11 – 50 Karyawan
Konstruksi
CivilGrid membangun platform intelijen konstruksi untuk pengembang, insinyur, dan perusahaan konstruksi. Platform ini menyatukan data lokasi utilitas, lingkungan, dan geoteknik untuk mendukung uji tuntas, rekayasa, dan perencanaan proyek. Perusahaan bekerja sama dengan utilitas dan instansi setempat untuk mengakses kumpulan data GIS terkini, sehingga tim dapat menilai risiko lokasi dan mengambil keputusan yang tepat saat proyek bergerak menuju tahap pelaksanaan.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Eksekutif Akun Senior, Firma Teknik Sipil (California)

Kembangkan bisnis platform desain sipil CivilGrid bersama firma teknik di seluruh California. Pimpin penjualan perusahaan dari pencarian prospek dan uji coba hingga pengadaan dan kontrak seluruh firma.

USAmerika SerikatCACalifornia
$119.000 – $150.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisEksekutif akunPenjualan
SFDC

Deskripsi

  • Perluas kehadiran CivilGrid di kalangan firma teknik sipil dan desain di wilayah Barat AS.
  • Capai dan lampaui target penjualan.
  • Pimpin transaksi perusahaan yang kompleks, dari pencarian prospek hingga penandatanganan kontrak.
  • Dapatkan dukungan direktur regional, pimpinan disiplin, dan pemimpin operasional firma.
  • Jalankan uji coba dengan ukuran keberhasilan yang terkait dengan KPI teknik.
  • Ubah uji coba yang berhasil menjadi perjanjian perusahaan untuk seluruh firma.
  • Buat kampanye pemasaran keluar yang tertarget bagi calon pembeli di firma teknik.
  • Arahkan transaksi melalui pengadaan, keamanan TI, kepatuhan, dan proses pendaftaran vendor.
  • Siapkan presentasi eksekutif, analisis ROI, dan kasus bisnis.
  • Jaga keterlibatan para pemangku kepentingan selama siklus penjualan perusahaan.
  • Wakili CivilGrid di konferensi AEC, teknik sipil, dan infrastruktur.
  • Manfaatkan dan perluas jaringan di bidang teknik sipil dan AEC.
  • Bertanggung jawab kepada Direktur Penjualan.

Persyaratan

  • Memiliki pengalaman penjualan perusahaan minimal lima tahun dan rekam jejak kuat dalam mencapai atau melampaui kuota.
  • Berdomisili di California.
  • Bersedia bepergian hingga 50% di wilayah tersebut.
  • Mampu mengelola transaksi perusahaan yang melibatkan banyak pemangku kepentingan.
  • Memahami cara firma teknik menilai dan membeli teknologi.
  • Membuat prakiraan penjualan secara akurat.
  • Berkomunikasi secara efektif dengan pimpinan, insinyur, dan pemangku kepentingan operasional, serta menyesuaikan pesan untuk tiap audiens.
  • Menggunakan perangkat penjualan seperti SFDC, Gong, ZoomInfo, Salesloft, atau Outreach.
  • Menangani proses pengadaan AEC, tinjauan keamanan TI, kepatuhan, dan pendaftaran vendor.
  • Berpengalaman menjual kepada firma teknik sipil atau desain.
  • Memiliki izin kerja yang sah di Amerika Serikat.
  • Diutamakan: Berpengalaman menjual perangkat lunak GIS, CAD, manajemen proyek, atau riset data kepada firma AEC.
  • Diutamakan: Memiliki relasi dengan firma teknik sipil atau desain berukuran menengah atau besar di wilayah Barat AS.
  • Diutamakan: Mengenal alur kerja permintaan catatan utilitas, SUE, atau pengelolaan data desain.
  • Diutamakan: Berpengalaman menjual kepada firma AEC dengan banyak kantor.

Tunjangan

  • Perlindungan asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan yang sepenuhnya dibiayai perusahaan tanpa biaya bagi karyawan.
  • Akun pengeluaran fleksibel untuk kesehatan serta perawatan tanggungan.
  • Cuti berbayar tanpa batas, dengan budaya kerja yang mendorong karyawan untuk menggunakannya.
  • Program 401(k).
  • Lingkungan kerja fleksibel yang mendukung kerja jarak jauh.
  • Kepemilikan saham yang bermakna di perusahaan tahap awal.
  • Tim dengan tingkat kepercayaan tinggi, kepemilikan tanggung jawab yang bermakna, dan kesempatan untuk menghasilkan dampak nyata.
  • Gaji pokok dan komisi dibagi rata, masing-masing 50%.