
১১ – ৫০ কর্মী
নির্মাণCivilGrid ডেভেলপার, প্রকৌশলী এবং নির্মাণ প্রতিষ্ঠানের জন্য একটি নির্মাণ-সংক্রান্ত তথ্যভিত্তিক প্ল্যাটফর্ম তৈরি করে। এটি ইউটিলিটি, পরিবেশগত ও ভূপ্রযুক্তিগত সাইটের তথ্য একত্র করে যথাযথ যাচাই, প্রকৌশল কার্যক্রম এবং প্রকল্প পরিকল্পনায় সহায়তা করে। হালনাগাদ GIS ডেটাসেট পেতে কোম্পানিটি স্থানীয় ইউটিলিটি সংস্থা ও কর্তৃপক্ষের সঙ্গে কাজ করে, যাতে দলগুলো সাইটের ঝুঁকি মূল্যায়ন করতে এবং প্রকল্প বাস্তবায়নের দিকে এগোনোর সময় তথ্যভিত্তিক সিদ্ধান্ত নিতে পারে।
সিনিয়র অ্যাকাউন্ট এক্সিকিউটিভ, সিভিল ইঞ্জিনিয়ারিং প্রতিষ্ঠান (ক্যালিফোর্নিয়া)
ক্যালিফোর্নিয়ার ইঞ্জিনিয়ারিং প্রতিষ্ঠানগুলোর কাছে CivilGrid-এর সিভিল ডিজাইন প্ল্যাটফর্মের ব্যবসা বাড়ান। সম্ভাব্য গ্রাহক খোঁজা ও পাইলট প্রকল্প থেকে শুরু করে ক্রয়প্রক্রিয়া এবং পুরো প্রতিষ্ঠানের চুক্তি পর্যন্ত এন্টারপ্রাইজ বিক্রয় পরিচালনা করুন।
বিবরণ
- যুক্তরাষ্ট্রের পশ্চিমাঞ্চলের সিভিল ইঞ্জিনিয়ারিং ও ডিজাইন প্রতিষ্ঠানগুলোর মধ্যে CivilGrid-এর উপস্থিতি বাড়ান।
- বিক্রয় লক্ষ্যমাত্রা পূরণ করুন এবং তা ছাড়িয়ে যান।
- সম্ভাব্য গ্রাহক খোঁজা থেকে চুক্তি সম্পাদন পর্যন্ত জটিল এন্টারপ্রাইজ চুক্তি পরিচালনা করুন।
- আঞ্চলিক পরিচালক, বিভিন্ন শাখার প্রধান এবং প্রতিষ্ঠানের কার্যক্রম-সংশ্লিষ্ট নেতাদের সমর্থন অর্জন করুন।
- ইঞ্জিনিয়ারিংয়ের মূল কর্মদক্ষতা সূচকের (KPI) সঙ্গে যুক্ত সাফল্যের মাপকাঠি নির্ধারণ করে পাইলট প্রকল্প পরিচালনা করুন।
- সফল পাইলট প্রকল্পকে পুরো প্রতিষ্ঠানের জন্য এন্টারপ্রাইজ চুক্তিতে রূপ দিন।
- ইঞ্জিনিয়ারিং প্রতিষ্ঠানের ক্রেতাদের লক্ষ্য করে বহির্মুখী প্রচারাভিযান তৈরি করুন।
- ক্রয়প্রক্রিয়া, আইটি নিরাপত্তা, বিধি-অনুবর্তিতা এবং সরবরাহকারী অন্তর্ভুক্তির ধাপগুলোতে চুক্তি এগিয়ে নিন।
- নির্বাহী পর্যায়ের উপস্থাপনা, বিনিয়োগের ওপর মুনাফার বিশ্লেষণ (ROI) এবং ব্যবসায়িক প্রস্তাব তৈরি করুন।
- এন্টারপ্রাইজ বিক্রয়ের পুরো সময়জুড়ে সংশ্লিষ্ট পক্ষগুলোর সম্পৃক্ততা বজায় রাখুন।
- AEC, সিভিল ইঞ্জিনিয়ারিং ও অবকাঠামো বিষয়ক সম্মেলনে CivilGrid-এর প্রতিনিধিত্ব করুন।
- সিভিল ইঞ্জিনিয়ারিং ও AEC খাতে বিদ্যমান যোগাযোগ কাজে লাগান এবং নতুন যোগাযোগ গড়ে তুলুন।
- বিক্রয় পরিচালকের কাছে প্রতিবেদন দিন।
প্রয়োজনীয়তা
- এন্টারপ্রাইজ বিক্রয়ে অন্তত পাঁচ বছরের অভিজ্ঞতা এবং নির্ধারিত বিক্রয় কোটা পূরণ বা ছাড়িয়ে যাওয়ার শক্তিশালী রেকর্ড থাকতে হবে।
- ক্যালিফোর্নিয়ায় বসবাস করতে হবে।
- অঞ্চলের মধ্যে সর্বোচ্চ ৫০% সময় ভ্রমণে সম্মত থাকতে হবে।
- একাধিক সংশ্লিষ্ট পক্ষ নিয়ে এন্টারপ্রাইজ চুক্তি পরিচালনার সক্ষমতা থাকতে হবে।
- ইঞ্জিনিয়ারিং প্রতিষ্ঠানগুলো কীভাবে প্রযুক্তি মূল্যায়ন ও ক্রয় করে, তা বুঝতে হবে।
- বিক্রয়ের পূর্বাভাস নির্ভুলভাবে দিতে হবে।
- নেতা, ইঞ্জিনিয়ার এবং কার্যক্রম-সংশ্লিষ্টদের সঙ্গে কার্যকরভাবে যোগাযোগ করতে হবে এবং শ্রোতাভেদে বক্তব্য মানিয়ে নিতে হবে।
- SFDC, Gong, ZoomInfo, Salesloft বা Outreach-এর মতো বিক্রয় সরঞ্জাম ব্যবহার করতে হবে।
- AEC খাতের ক্রয়প্রক্রিয়া, আইটি নিরাপত্তা পর্যালোচনা, বিধি-অনুবর্তিতা এবং সরবরাহকারী অন্তর্ভুক্তির ধাপগুলো সামলাতে হবে।
- সিভিল ইঞ্জিনিয়ারিং বা ডিজাইন প্রতিষ্ঠানের কাছে বিক্রয়ের অভিজ্ঞতা থাকতে হবে।
- যুক্তরাষ্ট্রে কাজ করার আইনগত অনুমোদন থাকতে হবে।
- অগ্রাধিকার: AEC প্রতিষ্ঠানগুলোর কাছে GIS, CAD, প্রকল্প ব্যবস্থাপনা বা তথ্য গবেষণার সফটওয়্যার বিক্রয়ের অভিজ্ঞতা।
- অগ্রাধিকার: যুক্তরাষ্ট্রের পশ্চিমাঞ্চলের মাঝারি বা বড় সিভিল ইঞ্জিনিয়ারিং কিংবা ডিজাইন প্রতিষ্ঠানের সঙ্গে সম্পর্ক।
- অগ্রাধিকার: ইউটিলিটি রেকর্ড অনুরোধের কর্মপ্রবাহ, SUE বা ডিজাইন তথ্য ব্যবস্থাপনা সম্পর্কে পরিচিতি।
- অগ্রাধিকার: একাধিক কার্যালয় রয়েছে এমন AEC প্রতিষ্ঠানের কাছে বিক্রয়ের অভিজ্ঞতা।
সুবিধাসমূহ
- কর্মীর জন্য কোনো খরচ ছাড়াই কোম্পানির অর্থায়নে চিকিৎসা, দাঁতের চিকিৎসা ও দৃষ্টিসেবা কভারেজ।
- স্বাস্থ্য এবং নির্ভরশীল ব্যক্তির যত্নের জন্য নমনীয় ব্যয় হিসাব।
- সীমাহীন বেতনসহ ছুটি; কর্মীদের ছুটি নিতে উৎসাহিত করার সংস্কৃতি।
- 401(k) অবসর সঞ্চয় পরিকল্পনা।
- নমনীয় ও দূর থেকে কাজের উপযোগী কর্মপরিবেশ।
- প্রাথমিক পর্যায়ের কোম্পানিতে অর্থবহ ইকুইটি অংশীদারত্ব।
- উচ্চ আস্থার দল, কাজের ওপর অর্থবহ মালিকানা এবং ইতিবাচক প্রভাব তৈরির সুযোগ।
- মূল বেতন ও কমিশনের অনুপাত সমান, ৫০/৫০।