11 – 50 Працівники
БудівництвоCivilGrid розробляє платформу будівельної аналітики для девелоперів, інженерів і будівельних компаній. Вона об’єднує дані про комунальну інфраструктуру, довкілля та геотехнічні умови ділянки, допомагаючи проводити комплексну перевірку, виконувати інженерні роботи й планувати проєкти. Компанія співпрацює з місцевими комунальними службами та установами, щоб отримувати актуальні набори геоданих GIS. Це допомагає командам оцінювати ризики ділянки й ухвалювати обґрунтовані рішення в міру підготовки проєктів до реалізації.
Старший менеджер із продажу компаніям цивільного проєктування (Каліфорнія)
Розвивайте бізнес CivilGrid із платформ для цивільного проєктування серед інженерних компаній Каліфорнії. Ведіть корпоративні продажі — від пошуку клієнтів і пілотних проєктів до закупівель і договорів для всієї компанії.
Опис
- Розвивайте присутність CivilGrid серед компаній цивільного проєктування та інженерних фірм на заході США.
- Виконуйте й перевищуйте план продажів.
- Ведіть складні корпоративні угоди від пошуку клієнтів до укладання договорів.
- Заручайтеся підтримкою регіональних директорів, керівників профільних напрямів і операційних керівників компаній.
- Проводьте пілотні проєкти з критеріями успіху, пов’язаними з ключовими показниками інженерної діяльності.
- Перетворюйте успішні пілотні проєкти на корпоративні угоди для всієї компанії.
- Створюйте цільові кампанії вихідних продажів для покупців з інженерних компаній.
- Супроводжуйте угоди на етапах закупівель, перевірки ІТ-безпеки, дотримання вимог і реєстрації постачальника.
- Готуйте презентації для керівників, аналіз окупності інвестицій і бізнес-обґрунтування.
- Підтримуйте залученість зацікавлених сторін упродовж усього циклу корпоративних продажів.
- Представляйте CivilGrid на конференціях у сферах AEC, цивільного проєктування та інфраструктури.
- Використовуйте й розширюйте мережу контактів у цивільному проєктуванні та AEC.
- Підпорядковуйтеся директору з продажу.
Вимоги
- Мати щонайменше п’ять років досвіду корпоративних продажів і підтверджені результати виконання або перевищення плану.
- Перебувати в Каліфорнії.
- Бути готовим до відряджень регіоном тривалістю до 50% робочого часу.
- Уміти вести корпоративні угоди за участю багатьох зацікавлених сторін.
- Розуміти, як інженерні компанії оцінюють і закуповують технології.
- Точно прогнозувати продажі.
- Ефективно спілкуватися з керівниками, інженерами й операційними фахівцями, адаптуючи повідомлення до кожної аудиторії.
- Користуватися інструментами продажів, як-от SFDC, Gong, ZoomInfo, Salesloft або Outreach.
- Орієнтуватися в закупівлях у сфері AEC, перевірках ІТ-безпеки, дотриманні вимог і реєстрації постачальників.
- Мати досвід продажів компаніям цивільного проєктування або інженерним фірмам.
- Мати законне право працювати у США.
- Бажано: досвід продажу програмного забезпечення для ГІС, САПР, управління проєктами або дослідження даних компаніям AEC.
- Бажано: зв’язки із середніми або великими компаніями цивільного проєктування чи інженерними фірмами на заході США.
- Бажано: обізнаність із процесами запитів архівних даних комунальних служб, SUE або управлінням проєктними даними.
- Бажано: досвід продажів компаніям AEC із кількома офісами.
Переваги
- Медичне та стоматологічне страхування, а також страхування зору повністю оплачує компанія; для працівника вони безкоштовні.
- Рахунки з гнучким використанням коштів на медичні витрати й догляд за утриманцями.
- Необмежена оплачувана відпустка; у компанії заохочують працівників нею користуватися.
- План 401(k).
- Гнучкі умови роботи з можливістю працювати віддалено.
- Значуща частка в капіталі компанії на ранньому етапі розвитку.
- Команда, побудована на довірі, значна самостійність і можливість виконувати важливу роботу.
- Базова зарплата й комісійна винагорода становлять рівні частки — 50/50.