11 – 50 Zamestnanci
StavebníctvoCivilGrid vytvára platformu na získavanie a analýzu stavebných informácií pre developerov, inžinierov a stavebné spoločnosti. Spája údaje o inžinierskych sieťach, životnom prostredí a geotechnických podmienkach lokality na podporu hĺbkovej analýzy, inžinierskych prác a plánovania projektov. Spoločnosť spolupracuje s miestnymi správcami sietí a úradmi, aby získavala aktuálne súbory údajov GIS a pomáhala tímom posudzovať riziká na lokalite a prijímať informované rozhodnutia pri príprave projektov na realizáciu.
Seniorný obchodný zástupca pre civilné inžinierske firmy (Kalifornia)
Rozvíjajte obchod platformy CivilGrid na civilné projektovanie s inžinierskymi firmami v Kalifornii. Veďte podnikový predaj od vyhľadávania klientov a pilotných projektov až po nákupné procesy a zmluvy pre celé firmy.
Popis
- Rozvíjajte pôsobenie spoločnosti CivilGrid medzi firmami zaoberajúcimi sa civilným inžinierstvom a projektovaním na západe USA.
- Plňte a prekračujte predajné ciele.
- Veďte komplexné podnikové obchody od vyhľadávania klientov až po uzatvorenie zmlúv.
- Získavajte podporu regionálnych riaditeľov, vedúcich odborov a prevádzkových riaditeľov firiem.
- Realizujte pilotné projekty s ukazovateľmi úspechu naviazanými na kľúčové ukazovatele výkonnosti v inžinierstve.
- Premieňajte úspešné pilotné projekty na podnikové dohody platné pre celé firmy.
- Vytvárajte cielené kampane na oslovovanie potenciálnych zákazníkov z inžinierskych firiem.
- Sprevádzajte obchody procesmi nákupu, bezpečnostnými kontrolami IT, kontrolami súladu a registráciou dodávateľov.
- Pripravujte prezentácie pre vedenie, analýzy návratnosti investícií a obchodné zdôvodnenia.
- Udržiavajte zapojenie zainteresovaných strán počas celého podnikového predajného cyklu.
- Zastupujte CivilGrid na konferenciách v oblasti AEC, civilného inžinierstva a infraštruktúry.
- Využívajte a rozširujte sieť kontaktov v oblasti civilného inžinierstva a AEC.
- Podávajte správy riaditeľovi predaja.
Požiadavky
- Majte aspoň päťročné skúsenosti s podnikovým predajom a preukázateľné výsledky pri plnení alebo prekračovaní stanovených cieľov.
- Majte pracovisko v Kalifornii.
- Buďte ochotný cestovať v rámci regiónu až 50 % času.
- Preukážte schopnosť riadiť podnikové obchody s viacerými zainteresovanými stranami.
- Rozumejte tomu, ako inžinierske firmy posudzujú a nakupujú technológie.
- Presne prognózujte predaj.
- Efektívne komunikujte s vedúcimi pracovníkmi, inžiniermi a prevádzkovými tímami a prispôsobujte posolstvo každému publiku.
- Používajte predajné nástroje, napríklad SFDC, Gong, ZoomInfo, Salesloft alebo Outreach.
- Zvládajte nákupné procesy v AEC, bezpečnostné kontroly IT, preverovanie súladu a registráciu dodávateľov.
- Majte skúsenosti s predajom firmám zaoberajúcim sa civilným inžinierstvom alebo projektovaním.
- Majte zákonné oprávnenie pracovať v Spojených štátoch.
- Výhodou sú skúsenosti s predajom softvéru GIS, CAD, na riadenie projektov alebo na výskum údajov firmám v oblasti AEC.
- Výhodou sú pracovné vzťahy so stredne veľkými alebo veľkými firmami zaoberajúcimi sa civilným inžinierstvom alebo projektovaním na západe USA.
- Výhodou je znalosť pracovných postupov pri žiadostiach o záznamy o inžinierskych sieťach, SUE alebo správy projektových údajov.
- Výhodou sú skúsenosti s predajom firmám AEC s viacerými pobočkami.
Benefity
- Zdravotné poistenie, zubné poistenie a poistenie zraku hradené spoločnosťou bez nákladov pre zamestnanca.
- Účty s daňovým zvýhodnením na zdravotnú starostlivosť a starostlivosť o závislé osoby.
- Neobmedzené platené voľno a kultúra, ktorá zamestnancov podporuje v jeho využívaní.
- Dôchodkový plán 401(k).
- Flexibilné pracovné prostredie vhodné na prácu na diaľku.
- Významný vlastnícky podiel v spoločnosti v počiatočnej fáze.
- Tím založený na dôvere, zmysluplná zodpovednosť a príležitosť odvádzať prácu s výrazným dosahom.
- Základná mzda a provízia sú rozdelené rovnomerne v pomere 50/50.