11 – 50 Εργαζόμενοι
ΚατασκευέςΗ CivilGrid αναπτύσσει μια πλατφόρμα κατασκευαστικής πληροφόρησης για developers, μηχανικούς και κατασκευαστικές εταιρείες. Συγκεντρώνει δεδομένα για δίκτυα κοινής ωφέλειας, περιβαλλοντικές συνθήκες και γεωτεχνικά χαρακτηριστικά των οικοπέδων, υποστηρίζοντας τον έλεγχο δέουσας επιμέλειας, τη μηχανική μελέτη και τον σχεδιασμό έργων. Η εταιρεία συνεργάζεται με τοπικούς φορείς κοινής ωφέλειας και υπηρεσίες για πρόσβαση σε επικαιροποιημένα σύνολα δεδομένων GIS, βοηθώντας τις ομάδες να αξιολογούν τους κινδύνους των οικοπέδων και να λαμβάνουν τεκμηριωμένες αποφάσεις καθώς τα έργα προχωρούν προς την υλοποίηση.
Ανώτερος/η υπεύθυνος/η εταιρικών πωλήσεων, εταιρείες πολιτικού μηχανικού (Καλιφόρνια)
Ανάπτυξη της δραστηριότητας της πλατφόρμας πολιτικού σχεδιασμού της CivilGrid με εταιρείες μηχανικών σε όλη την Καλιφόρνια. Ηγεσία στις εταιρικές πωλήσεις, από την αναζήτηση πελατών και τα πιλοτικά προγράμματα έως τις προμήθειες και τις συμφωνίες σε επίπεδο εταιρείας.
Περιγραφή
- Ενίσχυση της παρουσίας της CivilGrid σε εταιρείες πολιτικού μηχανικού και σχεδιασμού στις δυτικές ΗΠΑ.
- Επίτευξη και υπέρβαση των στόχων πωλήσεων.
- Ηγεσία σε σύνθετες εταιρικές συμφωνίες, από την αναζήτηση πελατών έως την υπογραφή συμβάσεων.
- Εξασφάλιση της υποστήριξης περιφερειακών διευθυντών, επικεφαλής ειδικοτήτων και στελεχών λειτουργιών των εταιρειών.
- Διεξαγωγή πιλοτικών προγραμμάτων με κριτήρια επιτυχίας συνδεδεμένα με βασικούς δείκτες απόδοσης της μηχανικής.
- Μετατροπή επιτυχημένων πιλοτικών προγραμμάτων σε εταιρικές συμφωνίες που καλύπτουν ολόκληρη την εταιρεία.
- Δημιουργία στοχευμένων εξερχόμενων καμπανιών για αγοραστές σε εταιρείες μηχανικών.
- Καθοδήγηση των συμφωνιών μέσω προμηθειών, ασφάλειας IT, συμμόρφωσης και ένταξης προμηθευτών.
- Προετοιμασία παρουσιάσεων για στελέχη, αναλύσεων απόδοσης επένδυσης και επιχειρηματικών προτάσεων.
- Διατήρηση της ενεργού συμμετοχής των ενδιαφερόμενων μερών σε όλη τη διάρκεια των κύκλων εταιρικών πωλήσεων.
- Εκπροσώπηση της CivilGrid σε συνέδρια αρχιτεκτονικής, μηχανικής και κατασκευών, πολιτικού μηχανικού και υποδομών.
- Αξιοποίηση και διεύρυνση ενός δικτύου στον πολιτικό μηχανικό και στον κλάδο αρχιτεκτονικής, μηχανικής και κατασκευών.
- Αναφορά στον/στη Διευθυντή/ρια Πωλήσεων.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας σε εταιρικές πωλήσεις και ισχυρό ιστορικό επίτευξης ή υπέρβασης στόχων.
- Διαμονή στην Καλιφόρνια.
- Δυνατότητα ταξιδιών έως και 50% εντός της περιοχής.
- Ικανότητα διαχείρισης εταιρικών συμφωνιών με πολλούς ενδιαφερόμενους.
- Κατανόηση του τρόπου με τον οποίο οι εταιρείες μηχανικών αξιολογούν και αγοράζουν τεχνολογία.
- Ακριβής πρόβλεψη πωλήσεων.
- Αποτελεσματική επικοινωνία με στελέχη, μηχανικούς και υπεύθυνους λειτουργιών, με προσαρμογή των μηνυμάτων σε κάθε κοινό.
- Χρήση εργαλείων πωλήσεων όπως SFDC, Gong, ZoomInfo, Salesloft ή Outreach.
- Διαχείριση διαδικασιών προμηθειών, ελέγχων ασφάλειας IT, συμμόρφωσης και ένταξης προμηθευτών στους κλάδους αρχιτεκτονικής, μηχανικής και κατασκευών.
- Εμπειρία πωλήσεων σε εταιρείες πολιτικού μηχανικού ή σχεδιασμού.
- Νόμιμη εξουσιοδότηση για εργασία στις Ηνωμένες Πολιτείες.
- Επιθυμητό: Εμπειρία πώλησης λογισμικού GIS, CAD, διαχείρισης έργων ή έρευνας δεδομένων σε εταιρείες αρχιτεκτονικής, μηχανικής και κατασκευών.
- Επιθυμητό: Σχέσεις με μεσαίες ή μεγάλες εταιρείες πολιτικού μηχανικού ή σχεδιασμού στις δυτικές ΗΠΑ.
- Επιθυμητό: Εξοικείωση με τις ροές αιτημάτων για αρχεία υπηρεσιών κοινής ωφέλειας, το SUE ή τη διαχείριση δεδομένων σχεδιασμού.
- Επιθυμητό: Εμπειρία πώλησης σε εταιρείες αρχιτεκτονικής, μηχανικής και κατασκευών με πολλά γραφεία.
Παροχές
- Ιατρική, οδοντιατρική κάλυψη και κάλυψη όρασης με πλήρη χρηματοδότηση από την εταιρεία, χωρίς κόστος για τον εργαζόμενο.
- Ευέλικτοι λογαριασμοί δαπανών για υγειονομική περίθαλψη και φροντίδα εξαρτώμενων μελών.
- Απεριόριστη άδεια μετ’ αποδοχών, σε κουλτούρα που ενθαρρύνει τους εργαζομένους να τη χρησιμοποιούν.
- Πρόγραμμα 401(k).
- Ευέλικτο εργασιακό περιβάλλον φιλικό προς την εξ αποστάσεως εργασία.
- Σημαντική συμμετοχή στο μετοχικό κεφάλαιο μιας εταιρείας αρχικού σταδίου.
- Ομάδα με υψηλό επίπεδο εμπιστοσύνης, ουσιαστική ανάληψη ευθύνης και ευκαιρία για εργασία με αντίκτυπο.
- Ισομερής κατανομή βασικού μισθού και προμήθειας, 50/50.