11 – 50 Medarbejdere
ByggeriCivilGrid udvikler en platform med anlægsdata til bygherrer, ingeniører og entreprenørvirksomheder. Den samler data om forsyningsledninger, miljøforhold og geoteknik for at understøtte due diligence, projektering og projektplanlægning. Virksomheden samarbejder med lokale forsyningsselskaber og myndigheder for at få adgang til aktuelle GIS-data, så teams kan vurdere risici på byggegrunden og træffe velinformerede beslutninger, efterhånden som projekter bevæger sig mod realisering.
Senior Account Executive, virksomheder inden for civilingeniørarbejde (Californien)
Udvikl CivilGrids forretning med platforme til civil projektering hos ingeniørvirksomheder i Californien. Led komplekst virksomhedssalg fra kundeopsøgning og pilotprojekter til udbud og aftaler på tværs af virksomheden.
USA
Californien119.000 $ – 150.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Opbyg CivilGrids tilstedeværelse blandt civilingeniør- og projekteringsvirksomheder i det vestlige USA.
- Nå og overgå salgsmålene.
- Led komplekse virksomhedsaftaler fra kundeopsøgning til kontraktindgåelse.
- Skab opbakning hos regionale direktører, fagområdeledere og driftsledere.
- Gennemfør pilotprojekter med succesmål knyttet til tekniske KPI'er.
- Omsæt vellykkede pilotprojekter til virksomhedsaftaler, der omfatter hele virksomheden.
- Skab målrettede udgående kampagner til købere hos ingeniørvirksomheder.
- Før aftaler gennem indkøb, IT-sikkerhed, compliance og leverandøronboarding.
- Udarbejd præsentationer til ledelsen, ROI-analyser og business cases.
- Hold interessenter engagerede gennem hele virksomhedens salgscyklus.
- Repræsenter CivilGrid på konferencer inden for AEC, civilingeniørarbejde og infrastruktur.
- Brug og udbyg et netværk inden for civilingeniørarbejde og AEC.
- Referer til salgsdirektøren.
Krav
- Have mindst fem års erfaring med virksomhedssalg og dokumenterede resultater med at nå eller overgå salgskvoter.
- Være bosat i Californien.
- Være indstillet på at rejse op til 50 % inden for regionen.
- Kunne håndtere virksomhedsaftaler med flere interessenter.
- Forstå, hvordan ingeniørvirksomheder vurderer og køber teknologi.
- Udarbejde præcise salgsprognoser.
- Kommunikere effektivt med ledere, ingeniører og driftsinteressenter og tilpasse budskabet til målgruppen.
- Bruge salgsværktøjer som SFDC, Gong, ZoomInfo, Salesloft eller Outreach.
- Navigere i AEC-indkøb, IT-sikkerhedsvurderinger, compliance og leverandøronboarding.
- Have erfaring med salg til civilingeniør- eller projekteringsvirksomheder.
- Have lovlig ret til at arbejde i USA.
- Foretrukket: Erfaring med at sælge GIS-, CAD-, projektstyrings- eller dataundersøgelsessoftware til AEC-virksomheder.
- Foretrukket: Relationer til mellemstore eller store civilingeniør- eller projekteringsvirksomheder i det vestlige USA.
- Foretrukket: Kendskab til arbejdsgange for anmodning om forsyningsledningsoplysninger, SUE eller styring af projekteringsdata.
- Foretrukket: Erfaring med salg til AEC-virksomheder med flere kontorer.
Fordele
- Virksomhedsbetalt sundheds-, tand- og synsdækning uden omkostninger for medarbejderen.
- Fleksible udgiftskonti til sundhed og omsorg for pårørende.
- Ubegrænset betalt frihed med en kultur, der opmuntrer medarbejderne til at bruge den.
- 401(k)-ordning.
- Fleksibelt, fjernarbejdsvenligt arbejdsmiljø.
- Meningsfuld ejerandel i en virksomhed i den tidlige fase.
- Et team med stor tillid, meningsfuldt ansvar og mulighed for at udføre arbejde med stor betydning.
- Grundløn og provision fordeles ligeligt, 50/50.