11 – 50 Сотрудники
СтроительствоCivilGrid разрабатывает платформу строительной аналитики для девелоперов, инженеров и строительных компаний. Она объединяет данные о коммунальной инфраструктуре, окружающей среде и геотехнических условиях участка, помогая проводить комплексную проверку, выполнять инженерные работы и планировать проекты. Компания взаимодействует с местными коммунальными службами и ведомствами, чтобы получать актуальные наборы геоданных GIS. Это помогает командам оценивать риски участка и принимать обоснованные решения по мере подготовки проектов к реализации.
Старший менеджер по продажам гражданским инженерным компаниям (Калифорния)
Развивайте бизнес CivilGrid в сфере платформ для гражданского проектирования среди инженерных компаний Калифорнии. Ведите корпоративные продажи — от поиска клиентов и пилотных проектов до закупок и договоров на всю компанию.
Описание
- Развивайте присутствие CivilGrid среди компаний гражданского проектирования и инженерных фирм на западе США.
- Выполняйте и превышайте план продаж.
- Ведите сложные корпоративные сделки от поиска клиентов до заключения договоров.
- Добивайтесь поддержки региональных директоров, руководителей профильных направлений и операционных руководителей компаний.
- Проводите пилотные проекты с критериями успеха, привязанными к ключевым показателям инженерной деятельности.
- Преобразуйте успешные пилотные проекты в корпоративные соглашения для всей компании.
- Создавайте целевые кампании исходящих продаж для покупателей из инженерных компаний.
- Сопровождайте сделки на этапах закупок, проверки ИТ-безопасности, соблюдения требований и регистрации поставщика.
- Готовьте презентации для руководителей, анализ окупаемости инвестиций и бизнес-обоснования.
- Поддерживайте вовлечённость заинтересованных сторон на протяжении всего цикла корпоративных продаж.
- Представляйте CivilGrid на конференциях в сферах AEC, гражданского проектирования и инфраструктуры.
- Используйте и расширяйте сеть контактов в гражданском проектировании и AEC.
- Подчиняйтесь директору по продажам.
Требования
- Иметь не менее пяти лет опыта корпоративных продаж и убедительные результаты выполнения или превышения плана.
- Находиться в Калифорнии.
- Быть готовым к поездкам по региону продолжительностью до 50% рабочего времени.
- Уметь вести корпоративные сделки с участием множества заинтересованных сторон.
- Понимать, как инженерные компании оценивают и закупают технологии.
- Точно прогнозировать продажи.
- Эффективно общаться с руководителями, инженерами и операционными специалистами, адаптируя сообщения к каждой аудитории.
- Пользоваться инструментами продаж, такими как SFDC, Gong, ZoomInfo, Salesloft или Outreach.
- Разбираться в закупках в сфере AEC, проверках ИТ-безопасности, соблюдении требований и регистрации поставщиков.
- Иметь опыт продаж компаниям гражданского проектирования или инженерным фирмам.
- Иметь законное право работать в США.
- Преимущество: опыт продажи программного обеспечения для ГИС, САПР, управления проектами или исследования данных компаниям AEC.
- Преимущество: связи со средними или крупными компаниями гражданского проектирования или инженерными фирмами на западе США.
- Преимущество: знакомство с процессами запросов архивных данных коммунальных служб, SUE или управлением проектными данными.
- Преимущество: опыт продаж компаниям AEC с несколькими офисами.
Преимущества
- Медицинская, стоматологическая страховка и страхование зрения полностью оплачиваются компанией; для сотрудника они бесплатны.
- Счета с гибким использованием средств на медицинские расходы и уход за иждивенцами.
- Неограниченный оплачиваемый отпуск; в компании поощряют сотрудников пользоваться им.
- План 401(k).
- Гибкие условия работы с возможностью работать удалённо.
- Значимая доля в капитале компании на ранней стадии развития.
- Команда, основанная на доверии, значительная самостоятельность и возможность выполнять важную работу.
- Базовая зарплата и комиссионные составляют равные доли — 50/50.