NinjaOne은 관리형 서비스 제공업체와 IT 부서를 대상으로 클라우드 네이티브 SaaS 기반 엔드포인트 관리 솔루션을 개발합니다. 이 플랫폼은 중앙 콘솔에서 원격 모니터링 및 관리, 패치 관리, 모바일 기기 관리, 백업, 원격 액세스, 통합 보고 기능을 제공합니다. 경량 에이전트는 Windows, macOS, Linux, 서버, 가상 머신, 모바일 기기를 지원하며, 보안 기능과 통합 기능, API를 통해 IT 팀이 기기를 관리하고 운영 워크플로를 자동화할 수 있도록 돕습니다.
동남부 지역 미드마켓 고객 담당 영업
NinjaOne의 통합 IT 운영 플랫폼을 중견 시장 및 기업 고객에게 SaaS로 판매하며, 발굴과 데모부터 협상 및 계약 체결까지 담당합니다. 동남부 지역의 영업 파이프라인, Salesforce 매출 전망, 목표 실적을 관리합니다.
설명
- 인바운드 잠재 고객을 선별하고 연간 영업 목표 달성을 위해 잠재 고객 파이프라인을 최신 상태로 유지합니다.
- 잠재 고객에게 NinjaOne 제품을 안내합니다.
- 고객 발굴 통화, 프레젠테이션 및 제품 시연을 주도합니다.
- 거래 조건, 할인 및 도입 계획을 협상하고, 정해진 기준 미만의 할인은 경영진의 승인을 받습니다.
- 잠재 고객이 NinjaOne 제품을 평가하는 동안 영업 주기를 관리합니다.
- 규모가 크고 전략적으로 중요한 중견 시장 및 기업 고객으로부터 신규 매출을 창출합니다.
- Salesforce에서 영업 기회 예측을 정확하게 관리합니다.
- 담당 지역에서 월별 할당량을 달성하거나 초과합니다.
- NinjaOne이 더 큰 중견 시장 및 기업 고객으로 사업을 확장하도록 지원합니다.
- 필요에 따라 기타 업무를 수행합니다.
지원 자격
- 준학사 또는 학사 학위 보유자를 우대합니다.
- B2B 잠재 고객에게 SaaS 소프트웨어를 판매한 할당량 기반 어카운트 이그제큐티브 경력 3~5년이 필요합니다.
- IT 운영 소프트웨어 또는 유사 솔루션 판매 경험자를 우대합니다.
- 잠재 고객과 신뢰를 쌓고 의사 결정에 영향을 줄 수 있는 뛰어난 커뮤니케이션 능력이 필요합니다.
- 영업 할당량을 꾸준히 달성하고 초과한 실적이 필요합니다.
- 비즈니스 사용자와 기술 담당자를 대상으로 효과적인 제품 시연을 할 수 있어야 합니다.
- 전문적인 태도와 뛰어난 비즈니스 감각이 필요합니다.
- 고객의 신뢰를 구축하고 신규 계약을 성사시킬 수 있어야 합니다.
- Salesforce 또는 이에 준하는 CRM 사용 경험이 필요합니다.
- 비자 스폰서십은 제공하지 않습니다.
- 텍사스주 오스틴 또는 조지아주에 거주해야 합니다. 시카고 시 경계 내 거주자는 채용할 수 없습니다.
복리후생
- 정규직 하이브리드 근무.
- 의료 보험.
- 치과 보험.
- 시력 보험.
- 401(k) 플랜.
- 생명 보험 보장.
- 유급 휴가 일수 제한 없음.
- 성장 및 승진 기회.
- 포용적이고 다양한 근무 환경.